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こんにちは！今日も絶好調！！の
ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。
今日もビジネス心理学講師・コーチ 酒井とし夫の
あなたの商売とビジネスと人生に役立つメッセージをどうぞ。
ビジネス心理学講師・酒井とし夫のメッセージ
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【影響力最大の要素】
社長、経営者、幹部、リーダーにはぜひ次のことをお勧めします。
「ビデオで自分の姿を撮影する」
そしてその動画に映る己の姿を見て
こう問うて欲しい。
「強さはあるか？」
「温かさはあるか？」
強さとは能力の高さや物事を成し遂げる意思の強さ。
温かさとは優しさや親近感。
この2つは相反するものなのだけれど
人はこの2つを持つ人に惹かれる。
（参考：「人の心を一瞬でつかむ方法」ジョン・ネフィンジャー著あさ出版）
あるいは動画に映る己の姿を見て
こう問うて欲しい。
「パワーを感じるか？」
「誠意を感じるか？」
人はこの2つを持つ人にカリスマ性を感じる。
（参考：「カリスマは誰でもなれる」オリビア・Ｆ・カバン著 角川書店）
社長、経営者、幹部、リーダーの立場にある人は周りの人に影響を
与えねばならない、説得させねばならない、納得してもらわねばならない
機会が多い。
アリストテレスが提唱したように人に影響を与える要素は次の3つ。
エトス・・・話す人の人柄、在り方
パトス・・・聞く人の感情
ロゴス・・・話す内容の正確さ
このうち最も影響力が大きいのは「エトス」だと言われている。
つまり、同じ事を伝えても
「あいつの言うことなどあてにならない」
と思われるかあるいは
「あの人の言うことだから間違いない」
と思われるのはエトスの違いだということ。
では、エトスとは？
強さだけではダメなのである。
温かさだけでもダメなのである。
パワーだけでもダメなのである。
誠意だけでもダメなのである。
それは相反するものなので普段の生き方からしか生まれてこない。
あなたも己の姿を見て問うて欲しい。
「強さがあり、しかも温かさはあるか？」
「パワーを感じ、しかも誠意を感じるか？」
理論を整えても、相手の感情を煽（あお）っても
最終的にはその人の在り方が一番影響力が大きい・・・。
PS.
●酒井とし夫の定期勉強会「ダイバーシティ・クラブ」
http://www.middleage.jp/fortune/benkyo.html
