コーチング→コーチングセールス

９／６　加古川異業種交流会例会で、滝川第二高校サッカー部監督の黒田和生氏が講演された。

内容は、”サッカーと共に”という演題で、サッカーのおかげで学んだ事、指導者としての考え方・・・コーチングについてお話された。

そして昨日９／７、兵庫県ＬＰガス協会のセミナーとして「セールススタイルを一新する”コーチングセールス”」という演題で、経済産業省認定中小企業診断士の堀部　治氏の講演があった。

どちらの講演についても、共通する事は、”聞く”ということである。

相手（お客様）とのコミニュケーションの基本は、言葉・内容よりも、聞く姿勢であるということである。

堀部氏が強調されていた「話すセールスから聞くセールスへ」

「なぜ、あんなに高いエコキュートや、ＩＨヒーターがどんどん売れて、なぜ、こんなに安いガラストップコンロが売れないのか？」ということである。

それは一言で

「ＬＰ業者は、古いタイプのセールスマンだからである」

と言われた。

そのためにも、コーチングセールスを学ぶべきなのだ。

確かに”聞く”という姿勢、”聞き上手になる事”は、私に欠けている事だろうね。でも、それが必要なのです。

本当にたまたま偶然、共通のテーマの講演を聞くことが出来た２日間

自分自身、考えさせられたね

本当、この数日間、いろいろあったもんだね

でも、こんないろいろな経験が出来るのも、幸せな事ですよね