ホイラーの法則 2011-02-09 | 日記 先日の朝日新聞土曜版「be」に勝間和代が「ホイラーの法則」について述べていた。 物を売る商売において、ホイラー氏が分析・研究した法則には深い含蓄がある。 ① ステーキを売るなー「シズル」を売れ ・この「シズル」とはステーキをジュージューと焼く、あの音だ。 セールスでいうなら売込みの最大のセールスポイントのことである。 うなぎの蒲焼なら、あのたれの焼ける匂いのであり、お客が重要だと思うことである . . . 本文を読む
