瀧本哲史
講談社文庫
http://www.amazon.co.jp/%E5%83%95%E3%81%AF%E5%90%9B%E3%81%9F%E3%81%A1%E3%81%AB%E6%AD%A6%E5%99%A8%E3%82%92%E9%85%8D%E3%82%8A%E3%81%9F%E3%81%84-%E3%82%A8%E3%83%83%E3%82%BB%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A3%E3%83%AB%E7%89%88-%E8%AC%9B%E8%AB%87%E7%A4%BE%E6%96%87%E5%BA%AB-%E7%80%A7%E6%9C%AC-%E5%93%B2%E5%8F%B2/dp/4062777010
この本はとても役に立ちました。
大筋はなにかというと、以下のところに集約されます。
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市場に出回っている商品が、個性を失ってしまい、消費者にとってみればどのメーカーのどの商品を買っても大差がない状態。それをコモディティ化と呼ぶ。つまり個性のないものはすべてコモディティなのである。
どんなにすぐれた商品でも、スペックが明確に定義できて、同じ商品を売る複数の供給者がいれば、それはコモディティである。一定のレベルを満たしていれば製品の品質は関係ない。・・・コモディティ部品のコスト削減をもっとも激しく行った企業が、ゼネラルモーターズだ。GMは我々が求める基準を満たしていれば、価格が一番安いところの決めます。あなた方の提案に興味がない。
身近な例でいえば牛丼屋がある。チェーンによって多少の差はあるが、普通の生活者にその味の差異はわからない。そのけっかとして、値段の勝負になってしまう。
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つまり、数値かできてしまうような画一的な機能を持つものは、他の競合品と値段との争いになってしまうわけですね。従来のそれは車の部品だったけども、今は人材にも当てはまってきており、弁護士では顕著になってきているというわけです。ほかにも、寿司職人もあてはまり、コモディティした結果として回転寿司がはやっているわけですね。
その対策として必要なのは、マーケッターの視点を持つこととあります。
マーケッターとは、従来の技術を組み合わせてストーリーを作る人のことだそうです。
以下に例があります。
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任天堂が開発販売し、近年もっとも大ヒットしたゲームwiiも技術的にすごいわけではない。同機に搭載された無線リモコンも、体感センサーも、すでに2006年当時にはコモディティ技術であり、wii自体はそれら「枯れた」技術を組み合わせただけの商品である。wii発売前のゲーム業界は、大容量・高度化が進みすぎており、ライトユーザーのゲーム離れが進んでいた。そのためゲーム業界全体の売り上げが落ち込んでいたのだが、そこにwiiの開発チームは新たな可能性を見出したのである。基本的に1人で遊ぶのが常識だったゲームを、大人も含めた家族全員で楽しめるものに変えることにしたのだ。
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つまり新しい技術がいるのでなく、従来のもののなかから、視点を変えて、人々に何を供給するか考えるわけですね。これを人材に活用した例として、以下のものがあります。
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ある優秀な女性は家庭の事情で短大に進学した。家族を支えるため少ない時間でバイトをしようとするとやはり家庭教師だろうと考えた。しかし残念ながら本人の学力や教える能力と関係なく、短大の女の子に家庭教師を頼む人はいなかった。しかも、彼女の生活圏にはすでに大手の進学塾や家庭教師センターがしっかりと地盤を築いており、彼女がいくらビラを撒いたりしても、まったく生徒が集まらなかった。そこで彼女は戦略を変え、偏差値40以下の中学生をターゲットにした。学習塾の多くは有名私学を目指す指導を行っているところばかりであった。彼女はそういう学習塾がまったくターゲットにしていない、勉強はできないけれども、せめて高校ぐらいは卒業しておきたい、と考える親とその子供をビジネスの相手としたのである。
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これを私にあてはめると、私の持つ法律の知識が役立つフィールドを探す。
そのフィールドで、弁護士等が相手にしないところを探す。
または、会社の中での法務部を目指すよりは、別の部署だけでも法律を必要とする業務を狙うということか。
少しやる気がでました。
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この本はとても役に立ちました。
大筋はなにかというと、以下のところに集約されます。
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市場に出回っている商品が、個性を失ってしまい、消費者にとってみればどのメーカーのどの商品を買っても大差がない状態。それをコモディティ化と呼ぶ。つまり個性のないものはすべてコモディティなのである。
どんなにすぐれた商品でも、スペックが明確に定義できて、同じ商品を売る複数の供給者がいれば、それはコモディティである。一定のレベルを満たしていれば製品の品質は関係ない。・・・コモディティ部品のコスト削減をもっとも激しく行った企業が、ゼネラルモーターズだ。GMは我々が求める基準を満たしていれば、価格が一番安いところの決めます。あなた方の提案に興味がない。
身近な例でいえば牛丼屋がある。チェーンによって多少の差はあるが、普通の生活者にその味の差異はわからない。そのけっかとして、値段の勝負になってしまう。
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つまり、数値かできてしまうような画一的な機能を持つものは、他の競合品と値段との争いになってしまうわけですね。従来のそれは車の部品だったけども、今は人材にも当てはまってきており、弁護士では顕著になってきているというわけです。ほかにも、寿司職人もあてはまり、コモディティした結果として回転寿司がはやっているわけですね。
その対策として必要なのは、マーケッターの視点を持つこととあります。
マーケッターとは、従来の技術を組み合わせてストーリーを作る人のことだそうです。
以下に例があります。
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任天堂が開発販売し、近年もっとも大ヒットしたゲームwiiも技術的にすごいわけではない。同機に搭載された無線リモコンも、体感センサーも、すでに2006年当時にはコモディティ技術であり、wii自体はそれら「枯れた」技術を組み合わせただけの商品である。wii発売前のゲーム業界は、大容量・高度化が進みすぎており、ライトユーザーのゲーム離れが進んでいた。そのためゲーム業界全体の売り上げが落ち込んでいたのだが、そこにwiiの開発チームは新たな可能性を見出したのである。基本的に1人で遊ぶのが常識だったゲームを、大人も含めた家族全員で楽しめるものに変えることにしたのだ。
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つまり新しい技術がいるのでなく、従来のもののなかから、視点を変えて、人々に何を供給するか考えるわけですね。これを人材に活用した例として、以下のものがあります。
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ある優秀な女性は家庭の事情で短大に進学した。家族を支えるため少ない時間でバイトをしようとするとやはり家庭教師だろうと考えた。しかし残念ながら本人の学力や教える能力と関係なく、短大の女の子に家庭教師を頼む人はいなかった。しかも、彼女の生活圏にはすでに大手の進学塾や家庭教師センターがしっかりと地盤を築いており、彼女がいくらビラを撒いたりしても、まったく生徒が集まらなかった。そこで彼女は戦略を変え、偏差値40以下の中学生をターゲットにした。学習塾の多くは有名私学を目指す指導を行っているところばかりであった。彼女はそういう学習塾がまったくターゲットにしていない、勉強はできないけれども、せめて高校ぐらいは卒業しておきたい、と考える親とその子供をビジネスの相手としたのである。
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これを私にあてはめると、私の持つ法律の知識が役立つフィールドを探す。
そのフィールドで、弁護士等が相手にしないところを探す。
または、会社の中での法務部を目指すよりは、別の部署だけでも法律を必要とする業務を狙うということか。
少しやる気がでました。