NHK「あの人に会いたい―SONY 盛田昭夫―」を見た

偶然かえたチャンネル、そこにあの白髪の若々しい経営者がいて、私はそこに釘付けになってしまった。

ＳＯＮＹがアメリカで初めて小型ラジオを販売したときのことを振り返りながら、
ＳＯＮＹの創始者盛田昭夫はこう語っている。
「日本人は、よその技術や発明を器用に使って製品を作るといわれる。
しかしそうしていい製品をつくったとしても、それだけではだめなんですね。
物をつくるだけではだめで、その売り方も発明しなければ売れないんです。」

30年以上も前からユニークさ、つまり独自性と新規性を実践し続けてきたこの偉大な先人は、
物まね大国と呼ばれた高度成長期の初期の日本にあって、正々堂々と、
日本人のオリジナリティーを明確に主張し続けた”サムライ”である。
それがＳＯＮＹというベンチャー企業を、世界のＳＯＮＹたらしめたものなのだ。
だから、彼の著書はいまだに私達にビジネスにおけるさまざまな発見を与えてくれる。
ベンチャーのあるべき姿を、考えさせられる。
そして彼が亡くなって、もう５年が過ぎようとしている。

翻って、私の仕事はその”売り方の発明”なのである。
技術や製品のグローバル化が進み、あらゆる意味で飽和の時代となった今、これからの時代には、
技術や製品だけで差別化をするのは難しい。
ビジネスモデルの新規性や独自性の重要さは、これまでとはまったく違う、しかし市場には
確かに存在しているニーズ、つまり顧客との”新しい関係性”を見出すことにあるのだ。

まさしく「売り方の発明」こそが、きわめて重要な時代なのだと思う。

■BOOK
MADE IN JAPAN(メイド・イン・ジャパン)―わが体験的国際戦略／朝日文庫
価格： 966円 （税込）
盛田 昭夫 (著)　下村 満子／Ｅ・ラインゴールド