理由は３つ！ワン、ツー、スリー!! ～弁護技術を生活に vol.21～

　　

今日は３月３日、ひなまつり

ということで、「３」にまつわる弁護技術です。

「みなさん、被告人は無罪です。理由は14個あります。」

そう言って、弁護人が弁論を始めたらどうでしょう？

「え～、14個も話を聞かないといけないの・・・」　
はじめからうんざりされてしまうかもしれません。

「やっと8個目か、まだ半分だなぁ」
裁判員は指折りながら、あなたの話が早く終わらないかとイライラしてしまいます。

そして14個の話が終わったとき、せいぜいはじめのひとつか、最後の一つしか覚えてくれていないでしょう。

では、

「みなさん、被告人は無罪です。理由は２つあります。」

そう言ったとしたら？

根拠は薄弱で、迫力がないように感じられてしまいます。

そうです。

理由は必ず　「３つ」　でなくてはなりません。

２つでも、４つでも、5つでもなく、絶対に3つです。

　

どうして　「３」　なのか？

一番バランスの良い数字、たくさんあること意味しながら、なおかつ、コンパクトさ、まとまりを感じさせる数字だからなのです。

ことわざでも、

三人寄れば文殊の知恵、石の上にも三年、三度目の正直、

早起きは三文の得、三顧の礼、三つ子の魂百まで

と「３」の付くことわざがたくさんあります。

三国志、世界三大夜景、日本三名城、三国一の花嫁、三匹の子豚、

合議体の裁判官も、キャンディーズもアリスも、少年隊、シブガキ隊も３人。

オリンピックのメダルも金、銀、銅の３つ。

桃太郎の家来も犬、猿、キジの３匹ですね。

　　

最近では、安倍総理の成長戦略「３本の矢」

金融政策、機動的な財政出動、民間投資の３つですね。

　　

でも、どうしても、理由が１４個ある時はどうしたらいいか？

3つの種類に分類して、その種類のラベルをつければ理由は3つになります。

理由が２つしかないときはどうしたらいいか？

もう一つ理由を一生懸命に考えてみて、どうしても思いつかなければ、理由の中身を書き出してみて、２つの種類に分ければ、３つになります。

ここは型が大事です。必ず３つです。

　　

そして、さらに応用です。

３つの理由を構造化するのです。

３つの理由は並列的なのか、

①確かに②しかし③したがってという論理構造になるのか、

①過去②現在③未来という時系列になるのか、①私②あなた③第３者になるのか、

構造化することによって、聞き手は３つの理由をしっかりと理解し、記憶に残してくれます。

　　

ぜひ、みなさんも、話をするときには「３つ」にまとめて話してください。

聞き手は、あなたの話をぐっと集中して聞いてくれて、記憶にも残ります。

なによりも、あなたも話しやすくなります。

原稿がなくても、３つなら覚えられますよね。

　

でも、一つだけデメリットが！

最近は、宴会で私が挨拶をしようとすると　「３つ！」とかけ声がかかってしまいます