大決戦

今日は今後の営業マン生命に関わる、と言っても過言ではない大一番の日でした。ある物件で、ウチと

他２社（Ａ社・Ｂ社）での競合で、勝てば自分の株が相当上がる、ほんとに大きなチャンス。

そんな日の朝を迎えた。5時半に起床し、準備をして駅で部長と待ち合わせ、新幹線に乗り込んだ。

新幹線の中で部長の営業理念を説いてもらい、勉強。こういう機会にしか聴けないのでほんとにタメになる。

駅に着いてレンタカーを借り、現場へ。1件目はPR訪問だったのだが、結構話が盛り上がり、午前中を終える。

途中、急な天気の変わりように遭いつつも、いよいよ大一番へ。だが、その企業の敷地がデカすぎて

ちょっと迷う（笑）車でグルグル回り、遅れつつもやっと到着。そしてなんとか担当者と会う。

なんでもうまくいなかい測定物があるんだとか。どうやら検出するには十分な大きさではないらしく、

うまく測定値がでないらしい。そこで、パターンを変えてみていろいろやること3時間、結局できず・・・

そこで担当者から衝撃的な一言が・・・「とりあえずＡ社さんで報告上げときます。お値段とかいろんな点を見て」

どうやら3社の性能とか機能とかは変わらないのだが、Ａ社がとんでもない値引き抗戦を仕掛けてきたらしい。

「負け・・・た？」そこから粘りに粘って、社外製品（ウチと提携している社）を勧め、とりあえず

うまくいない検出物をお預かりし、なんとか最終決断は阻止。ただ、実際に買うのは10月くらいに

なりそうだとか。なかなか厳しいもんです(-_-;)

にしても、初ヒットがとてつもなく遠い！こんなに険しい道のりだとは・・・

まあウチの会社だけでなく、使っていただくお客さんの信頼も背負うことになるので、慎重になるのは

やむ得ないが。そりゃあ、いくら優良でデザインがよい時計でも、ロレックスとかオメガとかを

選んじゃうよなあ(^_^;)

帰りの新幹線はかなり気が重かったが、とりあえず腐らず、気を取り直して営業活動をしていくしかない。