２日連続、コッテリな夜

昨夜は２時間半の商談。

今夜は５時間の商談。

最近商談がなげー。

今夜は直属新人部下への同行。
既に他社での契約済み顧客。
他社をキャンセルさせ、当社での再受注を目指す。

既に俺の中では商談ストーリーは完成済み。
後はそのまま展開させるだけ。
お客様の顔色、声のトーン、全てをその場で見分けて話題、
トークのトーンを変えていく。
一番シビれて楽しい時間。

俺の一挙手一投足を食い入るように見つめる部下。
彼にとっては初めて体感する何とも言えない緊迫した空気。
言葉を選びつつ、相手の核心へ少しずつだが食い込んでいく。
これこそ営業の醍醐味。
いつか彼もきっと１人でこなせる時が来るさ。

至福の一服で受注した達成感を２人しっとり味わう。
自分の新人時代を思い出したなぁ・・・。
隣にいた先輩、大きく見えたっけ。
俺は少しでも先輩に近づいたのかな。

明日も別の部下が抱える熾烈な競合中、脂っこい商談へ同行予定。
少しでも背中を見せたいと思います。

おやすみなさい。
あ、寝る前にまたボクシングを少し見なくては。
今夜はリカルドロペス。
最高と言われるボクサーはパンチを打った時、腕が「伸びる」んです。
「腕が伸びる」・・・嘘だと思ったあなた。
彼を見たら、全てが分かります。
是非。