負けている商品を売る

昔、営業マンをやっていたころ、 ライバル会社のセールスマン　”Ｇさん”の名前は　絶えず聞いた。
新規に 行くところ行く所 ”Ｇさん ” が訪れている。

Ｇさんは 同僚の社員に言っていたそうである。
　”私はいくら断られても　何度でも行く。来たら、命まで取る、とは言われない限り”・・・と。

やがて　彼はその会社で　トップセールスマンになったことを　風の便りで聞きました。　
ライバル会社の人間ではありましたが、その仕事に対する情熱には　敵ながら感心しました。




一方の私、Ｇさんの会社の商品に比べて　どこをどう見ても　完全に負けている商品を売っていました。
Ｇさんの扱う商品が　100の性能とすれば、私の扱う商品は　どう見ても　せいぜい50-60どまりだったと思います。

Ｇさん販売する商品の弱点箇所が書かれたメーカーからのマル秘情報を　自分自身に一途に信じ込ませ　顧客に説明して廻りました。　数では負けましたが　それでも気が付くと ある程度の販売台数になって、一矢報いることが出来たことが　我ながらうれしかったのを覚えています。　




　商品が負けているから売れないというのは　なにも手を打たず　放っておいた場合には 当然の話であるけれども、　そこで営業に携わるセールスマンの力が介入すれば　逆転の奇跡を起こさせるわけです。
商品力が無いから売れないとことはない、負けの商品を売ることこそ、セールスの本懐でないかと思います。
営業マンの存在意義は　ここにあるのではないでしょうか。