後継者⑬ 七光り

2世タレント、2世議員。
この言葉を聞くと「親の七光り」をイメージされる方も多いかと思います。
親の権力による恩恵、これを「能力・実力以上に」与えられることが「親の七光り」です。

我々のような自営業は、権力というほど大きなものはありませんが、「取引ルート」「販売先」という「経営基盤」は持っています。
後継者には、この基盤を引き継ぐ権利（義務ではありません）があります。
ゼロから作り上げるよりは遥かに有利だと思います。

ただ、実力無く引き継げば「七光り」と言われて、かえって不利に働く事もあります。
先代（親）を知っているからこそ、比較されてしまうのです。
だからこそ「引き継げるだけの能力」に鍛える事が重要だと考えます。

そこで、取引先にも鍛えてもらうようにお願いします。
「至らない事があれば遠慮なくクレームを出して」という事です。
もし、相手が「後継者では話にならない」と、取引に難色を示すようなら、何が悪いのかを徹底的に追及して、改善できないものであれば、思い切って取引を止める事も考えます。
これは、後継者に問題があるだけでなく、取引先に問題があるケースも考えられるからです。

親（先代）の地盤が有利に働くかどうか。
これは「後継者が決める」べき問題であり、仮に、自分が築いてきた人間関係を全否定される事になっても、否定する事はできません（という覚悟で臨むべき）
また、地盤を引き継げる能力が無いと判断すれば、引き継がせないという決断も必要です（これも、そういう覚悟でという意味）
取引先には「後継者」ではなく「新しい取引」という扱いにしてもらえば良いのです。

後継者は、少なからず「七光り」の影響（恩恵だけでなく、マイナス面も）を受けます。
これを否定するのではなく「影響を受ける」と肯定し、その上で工夫しながら引き継げれば良いと考えています。

・・・・・私の見習い先は、親方（先代）が過保護にしていたので、後継者がバカにされていました。
あれも気の毒ですよ。ある意味で虐待です。
厳しくしてあげるという「姿勢」も、周囲を納得させる手段なんですけどね。

続きます。