プロフェッショナルのためのコンサルティングセールス強化作戦

プロフェッショナルのためのコンサルティングセールス強化作戦

《Lesson１》セールスプレゼンテーション～３つのポイント
　１.「収益性はあるか」
　２.「世の中の役に立つか」
　３.「Ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ　Ｎｅｗはあるか」


●セールスプレゼンテーションにおいて最も大切な事は、話す中身である。ビジュアル的に美しい資料である必要は全くなく、必要十分な中身になっていればそれで充分である。つい、技巧に走ってしまいがちであるが、それは時間の無駄。

●プレゼンテーションの中身に関しては３つのポイント
「収益性があること」
「世の中の役に立つこと」
「Ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ　Ｎｅｗがあること」
が含まれていることが最重要である。

まずは一つめのポイントから。

●「収益性があること」とは、少なくとも、自社の製品、サービスを導入することで、顧客にとって、必ず利益が上がる事が説明できなければならない。それも、具体的な数字で表現するのがベスト。

●たとえばＳＩをある銀行に導入する事を提案する場合「システム開発投資で５億円の投資が必要になりますが、３年間で１０億円以上の収益効果が見込まれます」というような事。当然、根拠となるデータを裏付けも調査しておくべき。まず、この部分が不明確ではいくら最新のＩＴであっても、他社より安くても、たとえタダでも採用されることは難しいでしょう。

■□■□■□■□■今日のまとめ■□■□■□■□■
セールスプレゼンテーションの３つのポイント
「収益性」「世の中の役に立つこと」「Ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ Ｎew」
は必ず、入れること！（考える努力が実を結びます！）

提供は株式会社インソース