●法人保険基本セールスプロセス １６

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 （例えば、もう一つ） 営業「社長、雇われ社長とオーナー社長の違いは退職時です」 社長「なに、そんなこと知らないな。」 営業「そうですか。雇われ社長は会社（規定）で退職時を決め られていて、退職金も規定どおり支払われます。社長のところ には退職金規定はございますか？」 社長「そんなものないなー。それがなにか関係あるのか？」 営業「はい、 . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス １７

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 「ヒアリング（ファクトファインディング）」 ●アプローチの段階で、社長が興味を示したところでヒアリン グに移っていく。次回提案をするためには、相手のニーズやウ ォンツをしっかり聞き出さなければならないのだ。 ● ポイントは、相手の状況を詳しく把握する。　ニーズ を的確に判断することである。 ● まず、現状を把握する。 その会社の、社員数 . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス １８

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 ● 現状を把握する ● 考え方を共有する ● 優先順位を共有する これが法人契約でのヒアリング（ファクトファィンディング） で必要な要素である。 ●会社の社長は、会社の成長と安定を願っている。これに反対 意見は無いだろう。具体的に社長が目指す方向は前進すること であろう。これを車で表現して理解してもらっている。　先日 「ドンと来い、経営者保険 . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス １９

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 ●保険はスペアータイヤである。 ○社長に万一のことがあると、他の３つのタイヤに影響 が出ます。社員は動揺し次の社長が決まるまで、不安な日々を 送る。将来を悲観して退職する者も出てくる。それをカバーす るためにはお金が必要となる。 ○また、業者に対しては買掛金などを支払わないと取引を継続 してくれないケースも出てくる。そのためにはこの保険金は有 . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス ２０

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 ③定期保険　　掛け捨ての保険です。期間が決まった保険です。 基本的には全額損金できます。 社長「基本的には？とはなに？」 営業「この定期保険には様々な形があります。長期の保障をする 定期保険では、将来の高い死亡保険料を前払いすることになり ます。これは保険料を平準化しているためです。」 社長「それがなにか関係あるの？」 営業「はい、その . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス ２１

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 「クロージング」 ＊ 必ず答えをもらうことがポイント 【クロージングできないセールスマンはただのおしゃべりであ る】 わたしの好きな言葉である。我々には限られた時間しかない。 仕事においても人生においてもそうだ。 一つ一つの結果を出さないと次のステップにはいけない。断ら れてもいいではないか。それが次の肥やしになるのだから。ど うせ断られるの . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス ２２

「契約処理」 契約までの流れを思い出してもらい、納得して契約したと再確認 してもらう。 営業「○○については、これでカバーしています。○○について は社長の希望どおり、このような形にしています。」 社長「そうだね。間違いないね。」 営業「はい。保険料は月払いで○○万円です。先日お話したとお りです。この保険は社長にマッチした良い保険ですよ。納得され ましたか？」 社長「うん、はじめて保険に . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス ２３

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 ○紹介してもらうための提案書 保険契約者は紹介を依頼されても、「なにを、どうしていいのか ？」わからないものである。 例えば経営セミナーを受けて理解しても、それを他人に教えろと なれば、話は別である。理解する、納得する、と他人に解かりや すく説明することには、大きな違いがある。 基本は保険を紹介してもらうわけではない。営業マンを宣伝して . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス ２４

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 ○紹介してもらうための相手とのスケジュール表にあわせて行 動をする。 紹介を社長にしてもらう時に、気をつける点がある。紹介して 頂いた後に本人と会うのに時間がかかるのである。 私の得意技は人脈を持っている社長や税理士さんの一日秘書を するとことであった。時には運転手もやった。 通常、中小企業の秘書は総務と兼任、またはいない。もちろん 、運 . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス ２５

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 ターゲット別　必要知識　 ○がん保険など がん保険、医療保険は保険料が安く、決断するのに時間はかか らない。つまり、顕在化しているニーズに対して、割安に感じ る。よってご提案すれば、一定の確率で契約ができる。 必要となるものは、行動力であろう。チラシをまく。飛び込み 訪問をする。職域で朝礼などを行う。数の勝負である。 ○ 個人保険など . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス ２６

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 ○法人の保障　 法人の保障については、かなり難しくなる。税の繰り延べでは なく制度に絡んでくるからである。この法人のリスクに合う保 険を提案するためには経営が理解できないとだめである。 制度には死亡退職金制度、弔慰金制度、生存退職金制度などが ある。しかし、問題なのは、大きな企業では、経理、総務、人 事、財務、そして労働組合など様々な部署が . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス ２７

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 ○これだけは覚える税務 （契約者法人、死亡保険金、満期保険金受け取り法人） ●定期保険（短期）は解約返戻金も多くなく、資産計上にせずに 損金算入（定期保険料として）となる。 ● 終身保険は長期的な貯蓄性があり、男性１０６歳、女性 １０９歳満期の養老保険として計算されている。よって資産計上し なければならない。（保険料積立金）損金算入はできない . . . 本文を読む

●法人保険基本セールスプロセス ２８

↑ 税制と経営者保険 ビデオ 本体52,500円 「必要保障額算出シート」 まだまだ、法人契約に慣れていない営業マンはシートを使いヒ アリングした方が話を勧めやすい。 【①】 法人情報 ● 業種 ● 資本金　　　　　　　　　　万円 短期借入金（イ）　　　　　　　万円・・・・一年以内の借金 買掛金（ロ）　　　　　　　　　万円・・・・仕入れなど費用の未払い分 運転資金（ハ） 　　　万円 ● . . . 本文を読む