●生命保険レポート（個人保険編）　２９

2006-06-22 13:27:37 / 1.個人保険
↑クルック 保険営業ノウハウ本　 「１１」保障の優先順位について聞く。 保険営業をしているとぶつかる壁がある。顧客が望むものを提 案できないケースである。 顧客「私が万一のときの死亡保障、入院も一日10000円出た方が いいし、妻の死亡保障、入院保障も必要でしょう？　そうそう、 子供の学資保険や子供が入院したときも困るね。 将来的なことと思うと、年金保険に入っておかなければならな . . . 本文を読む
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●生命保険レポート（個人保険編）　２８

2006-06-22 13:07:26 / 1.個人保険
↑クルック 保険営業ノウハウ本　 「９」預貯金を含めた資産残とその使い道を聞く。 これまでは、万一の時に足りない分、つまり保険で用意しなけれ ばならないものについて聞いてきた。 しかし、顧客によっては既にお持ちの金融資産や家賃収入がある 不動産を所有しているケースもある。その場合、必要資金から差 し引いて考える必要が出てくる。 そのお金が別の使い道に決まっている場合もあるので、その考 . . . 本文を読む
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