●生命保険レポート（個人保険編） ５９

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 「収入保障保険（家族収入保険）ともいう」 5枚目で詳しく説明するのは収入保障保険である。 収入保障保険は万一のときに生活費をカバーできる保険である。 ヒアリングした生活費を基準として設定する。・・・・hokenblogranking 下から4番目の収入保障保険のみレッドで色づけされている。他 の商品は黒の枠で作成された図のみなので、収入保障保険が極め . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ５８

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 「逓減定期保険」 4枚目で詳しく説明するのは逓減定期保険である。 末子が22歳まで教育費として2000万の逓減定期がポイントになる。 子供の教育費は非常に大きな問題である。生活立て直しのため の定期保険保険にフォーカスしたあとに掛け捨ての逓減定期の 説明を入れると良い。 4枚目は下から3番目の逓減定期保険のみイエローで色づけされ ている。他の商品は黒の . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ５７

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 「定期保険」 3枚目は下から2番目の定期保険のみオレンジ色づけされている。 他の商品は黒の枠で作成された図なので、定期保険が極めて目 立つことになる。 その定期保険の図の中に保険金額を大きく書いてある。 さらに、図の外に定期保険の特徴を書いておく。 『「目的」この保険は60歳までの保障です。死後の生活立て直 し資金には欠かせません。終身保険で不足する分 . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ５６

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 提案する保険の内容は必要保障の額、必要保障の期間、必要保 障の内容で決まってくる。 例えば、 葬儀代などとして終身保険500万円、末子が22歳まで教育費とし て2000万の逓減定期保険、生活費として収入保障保険年額300万 （月25万計算）、生活を立て直すために定期保険500万、入院保 障　10000円（360日型） を提案する。 提案書の一番下に終身 . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ５５

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 ●預貯金を含めた資産残は２００万円で、車を買う予定がある ので保障をカバーする一部と考えない 「金融資産がある場合は必要保障から引いて考える必要がある。 必要保障額が5000万円となった場合、現金で5000万円持っている 人は論理的には保険が不要となる。しかし、そのお金の使用先が 決まっているときには差し引くことが出来ない。必要保障額を決 めるときには、 . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ５４

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 ●住宅費については、現在持ち家なので万一のときのローンは 残らない。 「住宅費については、持ち家の場合には団体信用生命に加入して いるケースが多く、ローンの残金を一括で返済できるようになっ ている。つまり、持ち家の場合、修繕等の費用分の保障があれば いいことになる。」 営業「住宅に関してなのですが、○○さんはこの家はローンで買 ったとのことでしたよね。 . . . 本文を読む