●生命保険レポート（個人保険編） ５３

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 ●現在の収入は、○○○万円、厚生年金であり、妻は働いてい ない。 「万一の時に遺族年金（子供が18歳まで）、遺族厚生年金額を おおよそ計算できる。必要保障額から引ける保障額が解かる。」 営業「○○さんが万一の時に必要となる死亡保障額から引くこ とができる準備済み金額があるのです。」 顧客「準備済みの保障金額ですか？」 営業「そうです。○○さんは厚生 . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ５２

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 ●終身保険の場合は払い込み終了まで変わらないが、定期保険 で更新があるケースの場合、保険料を上げる必要がある。保険 金を変えないという条件だからだ。自分が取り扱っている保険 会社のレートで計算して作ればよい。参考数字だと注意書きは 忘れずに入れておく。そうすると現在の死亡保障での保険料の 推移が出来上がる。 営業「先ほどの表とは違い、この表は死亡保険金を . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ５１

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 ●「夫の年齢」「妻の年齢」「子供の年齢」と順番に入れてい く。そうすると夫が何歳の時に妻が何歳、そして子供が何歳と 一目でわかる表になる 営業「このように、ご主人様が４５歳の時に奥さま４２歳、長 男さんが１５歳、長女さんが１３歳となります。 顧客「これは、責任の重さを感じる表ですね。あと１０年、長 女が大学、いや１５年、長女が嫁に行くまでは頑張らなけれ . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ５０

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 ●傷害特約や災害割増特約などケースに合わせて図式化する。 さらに注意事項や伝えるべきことは、余白に書いておく。 営業「傷害特約と災害割増特約です。これは病気の場合は出ま せん。」 顧客「交通事故とか火事とかで死亡したときですか？」 営業「法定・指定伝染病でもでます。急激な偶然的な事故とみ なされるのでしょう。」 顧客「災害割増特約と傷害特約の違いは . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ４９

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 ●その後の保障は点線で更新の可能性だけを表現している。こ の定期保険はオレンジ色で囲まれており、中に「４５００万」 と書いてある。 営業「4500万円の定期保険の保険期間は10年になっています。 10年経つと保障が切れますが、特にお客様の申し出がない場合 は診査なしで更新されます。これを自動更新といいますが、保 険料は更新時年齢で計算されますので、注意が . . . 本文を読む

●生命保険レポート（個人保険編） ４８

↑クルック 保険営業ノウハウ本　 「１枚の保険証券の図式化」　 複数の保険に入っている人もまず一枚の証券を理解してもらう ことが大事である。なぜなら、他の保険証券も同じようなもの が多いからだ。大きな方眼用紙などを使い、うまく図解すると わかってもらいやすい。 さらに、ラインマーカーなどを使い、保険種類ごとに色分けを しておくと解かりやすい。 ―――――――――――――――――――――― . . . 本文を読む