●生命保険レポート（個人保険編）　４７

2006-06-29 17:09:03 / 1.個人保険
↑クルック 保険営業ノウハウ本　 「一枚の用紙に４つの型」を表現したものを用意した。（プラン ニング参照）もう一つ「４つの型別に図と説明文」を表現したも のを用意する。 このように、基本型をしっかり顧客に教えることにより、大きな 効果があるのだ。銀行員が年金保険の販売研修においても４つの 基本型をロープレで行っている。 まず、「一枚の用紙に４つの型」 営業「○○さん、先日お預かりし . . . 本文を読む
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●生命保険レポート（個人保険編）　４６

2006-06-29 17:03:32 / 1.個人保険
↑クルック 保険営業ノウハウ本　 ⑫　　　次回に提案することについて、承諾頂いた。 営業「○○さん、今回は先日の話を参考にご提案をす ることになっています。よろしいですね 顧客「良い提案を期待していますよ」 営業「ありがとうございます。それでは次に」 ⑬　　　ご提案する保険の保険料予算は、貯蓄性がある保険で ３万円程度である。 営業「○○さんのお話では、貯蓄性がある保険だ . . . 本文を読む
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