保険マーケティング大学校(IMU)ブログ Writing by花田敬 

1.たった1回の名刺交換からビジネスに展開する売れるしくみ作り
2.保険営業成功のノウハウ

マネーセミナ―無料動画の評判とは【生命保険成功ブログ】

2017年03月22日 07時35分07秒 | 保険マーケティング
視聴者からいただいたコメントの一部をご紹介。 【1】セミナー営業に興味があり、具体的に活動していこうと考えておりました。が、その前に興味深い動画があったので拝見させていただきました。なんと驚き!やってはいけない集客方法でやろうとしておりました。セミナー集客をやる前にこの動画に出会えて良かったです。ありがとうございました。 【2】マネーセミナーというのを考えた事がなかったので新鮮でした。  これなら業界歴がまだ浅い自分でも出来ると感じたので、非常にワクワクしています。 . . . 本文を読む
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富裕層へのベビーステップとマネーセミナーとの関係【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月20日 08時53分57秒 | 保険マーケティング
「富裕層へのベビーステップとマネーセミナーとの関係 」 富裕層へアプローチしたいと思っても、そのマーケットに入ることは難しい。しかし、セミナー講師をすることで、富裕層マーケットへの入り口に立てる。あなたがセミナー講師をしていると次のような効果がある。1.講師のあなたがノウハウや知識などを得て成長する。なぜなら、あなたが一番勉強することになるからだ。セミナーで知識やノウハウをアウトプットすることで、他の情報が入りやすくなるのだ。 2.普段のプレゼンテーションも上手くなる。なぜなら、あなたが複数の前で話すことに慣れると1対1の商談が楽になる。講師をすると保険営業パーソンは大きく成長するんだ。 . . . 本文を読む
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簡単にすぐ始められる小人数のマネーセミナーの重要性【生命保険成功ブログ】

2017年03月20日 08時34分55秒 | 保険マーケティング
「簡単にすぐ始められる小人数のマネーセミナーの重要性」 僕は23年間セミナー営業をやって来た。この方法は顧客獲得手法としてとても有効。これからもリアルとWEBでセミナー営業をやっていくよ。僕らは今まで多くの「セミナー講師になりたいが、できないだろう」と思っていた保険営業パーソンをトレーニングしてきた。その彼らがセミナー講師として各地でデビューして活躍している。あなたの予想通り、初めは緊張してスタートする。しかし、話している内に楽しくなり、終了した時には充実感でいっぱいになる。今まで味わったことがない 特別な気持ちになるんだ。 . . . 本文を読む
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無料プレゼントします・・(eBook)「訪問しないで売れる講師が実践するマネーセミナー7つのポイント」【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月18日 12時59分59秒 | 保険マーケティング
【1】もう一度、動画を見直しました。また違う、発見がありました。過去に何回か余りうまくいかなかったのです。その、問題点がどこにあるのか、少し見えてきました。過去に講師を迎えてかなりのセミナーもやり、成績も上がったのですが、なぜそうなったのか、反省がなかった。良いものを見せて頂きました。 【2】保険会社の本社スタッフです。当社の営業社員もセミナー営業を実施している者がいますが、そのノウハウや実績も個人差が大きいようです。まさしく動画にあったように、参加者が「相談に乗って欲しい」と思ってもらえるかどうかが最大のポイントだと思っています . . . 本文を読む
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予定利率が下がる中、できる保険営業パーソンがやっていること 【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月18日 11時11分34秒 | 保険マーケティング
予定利率が下がる中、できる保険営業パーソンは自分のブランド力を上げてる。今のお客さまは1.何の保険に入るかではなく、2.誰に相談するか、を大事にしている。保険商品に差が出にくいから、ますますこの傾向は強くなる。売れる保険営業パーソンは、自分を売っている。保険商品や保険料ではない、金融のプロとして解決策をアドバイスすると保険契約になる。解決策に過ぎないんだ・・・保険はね。予定利率が下がる中、勝負できるところはあなた自身を磨き、お客さまに認めてもらうこと。セミナー講師になるということは、その方法の1つ。しかも金銭教育は社会貢献なのだ。 . . . 本文を読む
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医療法人と高額保険契約した彼の○○が凄い 【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月17日 10時13分55秒 | 保険マーケティング
「医療法人と高額保険契約した彼の○○が凄い」 彼の金融のプロとしての知識、人脈をフルに使った営業手法が凄い。紹介するね。先日のドクターブレンの勉強会でインタビューしたのは開業医の契約が1件もなかった直販の保険営業パーソンだった。結論から言うと、医療法人で年払い2200万円の保険料の契約をした。彼は初めから成功したのだろうか? いや実は彼は苦悩していたんだ。彼は何度も開業医にトライしたが、受付で断られドクターに会えずにメンタル的に参っていたのだ。そこでキーマンである商社社長に相談する。すると、 . . . 本文を読む
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マネーセミナ-講師プロジェクト・特別セミナー&説明会開催決定 【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月16日 08時26分42秒 | 保険マーケティング
今回は誰でもすぐに実践することができ、 驚くほど簡単に保険が売れる マネーセミナーのやり方をあなたに公開します。 【この動画はこんな方におすすめです】 〇苦労せず、見込客を開拓できる仕組みを持ちたい方 〇「お金の先生」と呼ばれ訪問しないで売れる講師になりたい方 〇経済的な豊かさに加え、時間的な自由も得たい方 〇既契約者からの紹介を今より増やしたい方 〇損保だけでなく、生保でも売上を上げたい方 〇今まで一度もセミナー講師をしたことがない方 〇すでにマネーセミナー講師の経験があるが、うまくいかなかったという方 〇5年後、10年後も業界で勝ち残っていきたい方 マネーセミナー講師になると、 1.訪問しないで売れる方法が身に付く。 2.富裕層への初めの一歩になる。 3.法人マーケットにも近づく。 マネーセミナー ↓ 相続セミナー ↓ 法人セミナー ↓ 事業承継セミナー こんな階段を登っていくんだ。 . . . 本文を読む
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マネーセミナーではライフプラン作成を切り口にする 【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月15日 19時17分49秒 | 保険マーケティング
「マネーセミナーではライフプラン作成を切り口にする」僕らがよく耳にする話、、、多くの保険営業パーソンはマネーセミナーや勉強会の依頼があったと、気を良くして「保険商品やサービスの話」をして失敗に終わる。保険営業パーソンはチャンスを逃してしまい、マネーセミナー講師をあきらめる。残念だね。ある人が「企業から保険の勉強会、説明会をやって欲しいと依頼がありました」と僕に話した。自社の若手社員が保険に加入していないのが、総務として心配だからと依頼してきたらしい。 . . . 本文を読む
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今日が締め切り・・予定利率の変更でも富裕層に相続で切り込む方法とは 【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月15日 10時15分39秒 | 保険マーケティング
「予定利率の変更でも富裕層に相続で切り込む方法とは」 (特典付き無料動画)富裕層はシニア層だ。若くして富裕層に入る人は少ない。ということは、富裕層は相続の悩みを持つ。富裕層は1.お金がある2.時間がある3.相続の悩みがある日本人は中流層が少なくなり、富裕層と下の層に大きく分かれている。野村総合研究所によると、今の日本の経済状況でも富裕層の増え続けている。あなたも大丈夫。やり方を間違えなければ、予定利率の変更、手数料開示があってもマーケットを開拓できれば良いのだ。相続マーケットは大きいし、外貨建て保険、変額保険でも対応できるね。 . . . 本文を読む
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あなたがマネーセミナー講師で成功できる簡単なルールとは 【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月15日 09時52分54秒 | 保険マーケティング
「マネーセミナー講師で成功できる簡単なルールとは」マネーセミナーで成功するためには、ルールがあるんだ。1つ紹介しよう。セミナーの講師経験がある保険営業パーソンならわかると思う。それは、初めてセミナー講師をする保険営業パーソンにとって、マネーセミナーの内容にとても不安を感じているということ。そのために、なかなか「初めの一歩」が出ない。だから多くの保険営業パーソンがセミナーを開催することが出来ないのが現状だね。僕もよく質問を受けるよ。こんな感じ、「どのような内容がいいのでしょうか」「私には話す内容がないのですが」「私の話など誰も聞いてくれないのではないでしょうか」など、数えればきりがない。 . . . 本文を読む
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すぐ使えるW無料プレゼント・訪問しないで売れるマネーセミナー営業手法 【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月14日 12時58分48秒 | 保険マーケティング
「訪問しないで売れるたった1つの方法」私たちはこれまで全国の保険営業パーソンに「セミナー営業」を活用したマーケット開拓手法を教えてきました。今回は誰でもすぐに実践することができ、驚くほど簡単に保険が売れるマネーセミナーのやり方をあなたに公開します。マネーセミナー講師プロジェクト  あなたがお金の先生となり高確率で保険契約を依頼されるマネーセミナー営業手法とは . . . 本文を読む
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少人数マネーセミナーで使うコンテンツとは 【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月14日 09時10分00秒 | 保険マーケティング
「少人数マネーセミナーで使うコンテンツとは」  あなたはマネーセミナー開催と聞くと、数十人規模のセミナーを想像すると思う。しかし、そんなに集めて開催することは多くない。実際に保険営業パーソンが行うマネーセミナーは少人数で開催することの方が多い。僕は初めの頃、セミナーを契約者の自宅を借りて開催した。契約者に近所の知り合いを2、3人集めてもらい、そこで保険セミナーを行ったので簡単にできたよ。4月には、新社会人2、3名を仕事帰りにファミレスに集めてミニセミナーをしたこともある。テーブル以外にスペースもなかったので、紙芝居を使って行った。とても評判が良かったよ。 . . . 本文を読む
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セミナー営業の壁はこれだと思っていないか・・集客 【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月13日 08時35分18秒 | 保険マーケティング
「セミナー営業の壁はこれだと思っていないか・・集客」まず、今まで出会った人をリストアップし告知する。ここで勘違いしてはいけないことがある。セミナーの告知をしても集客することはできないのだ。だから自分で集客するのではなく、集めてもらうことがポイントとなる。既契約者に依頼して2、3人集めてもらいミニセミナーを開催すると良い。多くの人を集めて講師になろうとして挫折した保険営業パーソンを見かけるが、なかなか集めるのは難しい。2、3人の参加者にミニセミナーを行って希望者に対して個別面談を受け付ける。個別面談したら、アプローチ、ヒアリング、プランニング、プレゼンテーション、クロージング、紹介入手と進める。このセールスプロセスのポイントはスタート地点での集客。紹介入手ではなくミニセミナーに集めてもらうことがキモ。 . . . 本文を読む
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マネーセミナー講師になると紹介営業が加速する理由【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月11日 12時15分58秒 | 保険マーケティング
「マネーセミナー講師になると紹介営業が加速する理由」あなたは紹介営業に磨きをかけている?紹介営業はとても有効な手法だね。そう、最高のマーケティング手法だよ。あなたを信頼しているから大事な友人知人を紹介するんだよね。紹介者はあなたの営業スタイル、考え方に納得して満足しているのだ。が、 紹介営業の場合、あなたは紹介者が選んだ人と 面談することになるよね。あなたの見込み客の確保は紹介者の気持ち次第ということになる。とても有効な紹介営業だが、あなたの思いを多くの方に伝えるためには時間がかかる方法でもあるね。そこで、紹介営業を補完してくれるのが セミナー営業になる。 . . . 本文を読む
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予定利率の変更でも相続でマーケットを開拓する方法とは【生命保険営業成功ブログ】

2017年03月10日 08時34分34秒 | 保険マーケティング
こんにちは、ソニー生命入社2年目から相続案件をやっていた花田敬です。4月から1.伸びる保険営業パーソン 2.右肩下がりの保険営業パーソン 3.諦める保険営業パーソン に分かれそうです。予定利率、手数料開示があってもマーケットを持っていれば大丈夫。相続マーケットは大きいし、外貨建て保険、変額保険でも対応できるね。とにかく単価が高いから、ビジネスとして魅力的。また、相続は社会的問題だから、問題解決することによって社会貢献にもなる。まず、これに登録して動画を見てね。僕も登録したよ。 . . . 本文を読む
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関東学園大学 経済学部 営業講師 (営業プロセス)(営業アイデア) イーエフピー株式会社(保険マーケティング大学校の運営) 代表

【花田敬 プロフィール】    93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。  2週間で挫折し、出社拒否。なんとか立ち直り   94年、95年連続社長賞受賞。 3年連続九州NO1。 MDRT6年連続継続中の99年 、生命保険比較を立ち上げ準備のため、生命保険募集人資格を返上、よってその後の記録はない。 94年、業界初の保険セミナーを開催し、セミナー営業手法を開始。  96年、ソネット九州(株)(保険代理店)を設立。 97年、上京。 保険代理店ソネット5社を合併し保険会社30社以上の乗合保険代理店エフピーステージへ社名変更。創業メンバー。業界初の「保険会社に保険の売り方を教える」という考えで、損保系生保に1泊2泊のロープレ研修を開始する。99年、イーエフピー(株)を設立し、社長に就任。のちにエフピーステージとイーエフピーを合併し、存続会社エフピーステージをイーエフピー株式会社に社名変更。現在に至る。  00年、業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。  00年、営業メールシステムを開発。大手生保などメールシステムの開発コンサルテングを開始。 現在は中小企業への営業コンサルティングや営業コンテンツ提供なども行っている。97年に取得したCFPⓇを07年に返上している。 10年4月~関東学園大学 経済学部 講師。一般教育科目で「営業」について授業している→http://www.kanto-gakuen.ac.jp/univer/academics/sales.htm著書、共著で11冊  大分県立大分上野丘高校在京同窓会 事務局長


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