イーエフピー株式会社 代表 花田敬ブログ

営業レター手法、名刺リストマーケティング手法、セミナー営業手法、
などをセールスプロセス入れ、売上をあげる

【保険営業成功ブログ】 名刺を活用できるようにリスト化する

2016年05月27日 07時47分58秒 | 【保険営業成功スキーム】
あなたに少し授業で使うネタを披露しちゃいます。 ニチロマルハさんのHPより、 【魚肉ソーセージは魚屋で売られていた!】 発売当初、魚肉ソーセージは鮮魚と同じルートで流通していました。 つまり、鮮魚荷受けに販売され、魚と同じように相場で値がつけられ、 魚屋さんの軒先で売られていました。 その後、徐々に食料品問屋を中心とする販売網が整備され、 それとともに魚肉ソーセージの販売は大きく拡大したのです 【魚肉ソーセージはセミナー営業していた!】 マルハニチロでは昭和28年(1953年)の発売当時、 宣伝カーで料理講習会行脚を展開していたらしいです。 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】  営業は恋愛に似ている・・・by大学生

2016年05月26日 08時06分30秒 | 【保険営業成功スキーム】
僕は毎週大学生に営業の授業をして、もう7年目。 大学の授業のとき、営業を恋愛に例えて教えています。 大学生はこの例えが気に入っているようですよ。 アポイントについて教える時も「まず、声を掛けてみないと 相手の気持ちはわからないよ」と行動の重要性を教えている。 また、営業プロセスで大事なアプローチの段階では、 お客さまの信頼を得る場面ですね。 恋愛でも同じことで、相手が信頼してくれないと食事に 誘うこともできませんね。「ねえ、今度食事に行こうよ」と声をかける。 つまり、彼女にアプローチするんです。 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 時間短縮はできる保険営業マンは得意

2016年05月25日 16時25分28秒 | 【保険営業成功スキーム】
金曜日に大学の授業があるので、今日はネタを探しながら オフィスワークをしています。 そんな時にいろいろとビジネスのアイデアが浮かんで 授業の準備は中断、この原稿の執筆も中断。 いったい何時間かけて書いているのか? こんな日は原稿が進まないんですよ。 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】  単純接触効果で見込み客をグリップする

2016年05月18日 09時37分23秒 | 【保険営業成功スキーム】
昨日ソフトバンクの孫さんの話をしましたが、 孫さんは佐賀県の出身・・・同じ九州ですね。 佐賀県といて場、お菓子ですね。 江崎利一(江崎グリコの創業者)佐賀市 森永太一郎(森永製菓の創業者)伊万里市 日本を代表するお菓子メーカーのライバルが 同じ佐賀県の出身だと知っていました? こんな話、経営者にもいいネタですが、 大学の授業でも受けるんですよ。 (次の授業のマクラで使おう) . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 社長と会話が盛り上がる社名の由来とは

2016年05月17日 17時01分57秒 | 【保険営業成功スキーム】
先日、大学の授業で社名の由来を知っていると社長と楽しく 会話できると、SONYの社名の由来やソフトバンクの ロゴ(横二本線)の話をしたのだ。 なんと、受けた! あなたは知っていると思うが、ソフトバンクの創業者孫さんは、 坂本竜馬が大好きで、彼が作った貿易会社亀山社中(のち海援隊)の旗が 横二本線だったことから、ソフトバンクのロゴにこれが使われている。 こんな話をしたら、学生から「もっと社名の由来など知りたい」と 評判が良いので、学生も社長も知っている会社の社名の由来を調べた。 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 中小企業の社長が知らないセールスプロセス

2016年05月16日 11時45分01秒 | 【保険営業成功スキーム】
先週の金曜日は大学の授業。 授業が終わって教室を出ようとした時 A君「先生、来たよ〜」 花田「A君どうしたの? 昨年この授業履修して いたよね」 A君「先生の授業を受けないと物足りなくて顔を見に来たんだよ」 ・嬉しいですね。卒業して会いに来てくれる大学生も いる。 父親や母親に大学の授業「営業プロセス」のことを 話している生徒もいるようです。 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 保険営業のセミナーに15名の税理士が参加した理由

2016年05月13日 07時39分44秒 | 【保険営業成功スキーム】
昨夜、ビジネスパートナーの大田勉さんと 打合せ&居酒屋でした。 大田さん「花田さん、昨日は税理士さん15名の前でセミナーを したんですよ。」 花田「へぇ〜、15人の税理士さんが集まったんですか。 どんな内容だったんですか?」 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 税理士・会社社長向けの商談プロセスを作る

2016年05月12日 09時23分28秒 | 【保険営業成功スキーム】
僕の大学の授業の履修生が多いので、 名刺交換はどの形式にするか? 席の配置をどのようにするか? 先週もらった学生の質問の中からどれを選ぶか? 私が思っているとおりに授業を進めるために、あれこれと アイデアやプロセスを考えているんですよ。 ということで、今日のテーマ 「税理士・会社社長向けの商談プロセスを作る」 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 「営業プロセス」は学んでも、教えてもいいコンテンツ。

2016年05月11日 13時41分56秒 | 【保険営業成功スキーム】
今日も研修会場からです。 いや〜今日のゲストの話もとても参考になりました! 主催者の特権ですね。 なぜ? マネーセミナーの主催を受けるのか? なぜ? 毎回集客ができるのか? なるほどね〜。という内容を現役ママさんが話してくれました。 このママさん、マーケティングのコンサルタントになれるね。 そんな印象でした。 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 55連発ビジネスオーナー研究会のオープンセミナー開催

2016年05月10日 10時23分11秒 | 【保険営業成功スキーム】
「事業を失敗した場合に、借金を家族に残してしまう」だけでなく、 「儲かった場合でも、それによって増える資産を、子どもが相続できるように 準備」しておかなければならない。生命保険を活用することで、 『社長にホッと安心してもらって、後顧の憂い無く、仕事に専心していただける お手伝い』を、ぜひさせていただきたいと思いました。 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 社長とタイミングを合わせて契約する方法とは

2016年05月10日 08時52分43秒 | 【保険営業成功スキーム】
この度の熊本・大分を中心とした九州における 地震により被災された皆様には、心よりお見舞い申し上げます。 1日でも早い復興をお祈りしています。 東京都中央区のオフィスより、 こんにちは、マネーセミナー講師養成プロジェクト プレミアムコースの出番までオフィスにいる花田敬です。 大学の授業(7年目)がスタートし、新入生もなれてきたので 内容も本格的になってきました。 今週からは、名刺の作成 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 君が言っていることは正しいけれど・・・おもしろくない

2016年05月07日 09時25分18秒 | 【保険営業成功スキーム】
君が言っていることは正しいけれど・・・ ・・・おもしろくない。 良い出だしですね〜。これは物語戦略(日経BP社)内田和成 監修 の出だしです。 セミナー営業のコンテンツには、ポイント8つあると 教えているんだけど、その1つが物語(ストーリー)なんです。 もう20年以上言い続けているんだけどね。 . . . 本文を読む
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【花田敬】 九州震災チャリティ企画の受付を開始しました

2016年05月06日 07時26分55秒 | 【出来事】
大分湯布院生まれ、大分の高校、熊本の大学を卒業し、 熊本で会社を起業した花田敬です。 僕の親族、友人、知人が被災し、未だに 避難生活している方が多数います。 先日、ビジネスパートナーの大坪勇二さんから、 「花田さん、チャリティやりませんか?」と連絡あり、 「やるよ」と即答しました。 何かできないかな?と考えていましたからね。 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 社長、税理士、開業医に嫌われる保険営業マンとは

2016年04月29日 09時42分40秒 | 【保険営業成功スキーム】
1.あなたのビジネスはあなたの収入や財産を 最大化するためのもの 2.あなたのビジネスは商品やサービスを使って、 あなたのお客さまが望む結果を最善の形で提供すること。 1.2.を実現するためには、見込み客に フォーカスする必要があります。 最終的に見込み客は何を求めているのでしょう? 興味がない営業マンはダメな営業マンですね。 これについて今日は書いてみました。 . . . 本文を読む
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【保険営業成功ブログ】 家族信託を使って保険を売る方法とは

2016年04月28日 06時37分56秒 | 【保険営業成功スキーム】
保険マーケティングの手法として、「家族信託」が 注目を受けていますね。 使い方次第で、顧客が開拓できますね。 新日本保険新聞さんが主催で、EFPのビジネスパートナーの 大田勉さんも講師と登壇するセミナーがあります。 . . . 本文を読む
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マネーセミナー講師養成プログラム説明 と 受講生の声

イーエフピー株式会社 代表取締役 ・ 関東学園大学 経済学部 講師 



【花田敬 プロフィール】    93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。  2週間で挫折し、出社拒否。なんとか立ち直り   94年、95年連続社長賞受賞。 3年連続九州NO1。 MDRT6年連続継続中の99年 、生命保険比較サイトe‐hoken.com を立ち上げ準備のため、生命保険募集人資格を返上、よってその後の記録はない。

94年、業界初の保険セミナーを開催し、セミナー営業手法を開始。  96年、ソネット九州(株)(保険代理店)を設立。 97年、上京。 保険代理店ソネット5社を合併し保険会社30社以上の乗合保険代理店エフピーステージへ社名変更。創業メンバー。  

96年、業界初の「保険会社に保険の売り方を教える」という考えで、損保系生保に1泊2泊のロープレ研修を開始する。

99年、イーエフピー(株)を設立し、社長に就任。のちにエフピーステージとイーエフピーを合併し、存続会社エフピーステージをイーエフピー株式会社に社名変更。現在に至る。 


00年、業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。  00年、営業メールシステムを開発。大手生保などメールシステムの開発コンサルテングを開始。 

現在は中小企業への営業コンサルティングや営業コンテンツ提供なども行っている。


97年に取得したCFPⓇを07年に返上している。
10年4月〜関東学園大学 経済学部 講師。一般教育科目で「営業手法」について授業している。


著書、共著多数  大分県立大分上野丘高校在京同窓会 世話人


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