保険マーケティング大学校(IMU)ブログ Writing by花田敬 

1.たった1回の名刺交換からビジネスに展開する売れるしくみ作り
2.保険営業成功のノウハウ

保険の内容を一目でわかる分析シートで社長アプローチ【生命保険成功ブログ】

2017年05月11日 16時56分54秒 | 保険マーケティング
「保険の内容を一目でわかる分析シートで社長アプローチ」 昔、僕は保険代理店の経営をやっていたんだ。当時、まったくの新人を育成し、何人もMDRT基準をクリア―させた。そのときに最重要ポイントとしていたのが、「アプローチ」である。プレゼンテーションや商品説明の仕方を教えるのは、保険会社の担当者にやってもらった。しかし、アプローチは不可能だったね。セールスプロセスの中でも、アポイントとアプローチが難易度が高い。しかも、経験が必要だ。アプローチが成功すると、加入証券を見せてもらうことが出来る。ここを押さえないと、セールスプロセスが進んで行かない。 . . . 本文を読む
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「日本一」になった田舎の保険営業マン林直樹さんの生保営業術とは【生命保険成功ブログ】

2017年05月09日 08時14分47秒 | 保険マーケティング
◆プレセミナーで学べること ※6月東京で開催予定の本営業メソッド講座の以下の内容(予定)の  エッセンスをギュッと凝縮してお伝えします。 1)人口わずか500人の町でも日本一の保険営業マンになれた方法 2)なぜ愚痴ばかりで無茶な営業をしていた私がエリアシェア95%を 獲得できたのか? 3)これさえ気を付ければ誰でも真似ができて成果が出る営業スタイ ルとは 4)あなたの人脈・SNSの使い方は間違っている!? 5)見込客開拓は自分を知らない人に知ってもらうようにするだけ・ ・・でも、どうやって? 6)失敗するセミナーと成功するセミナーの違いはこれだった! 7)【肝!】売り込んでいないのになぜ簡単に法人契約をお願いされ るのか? . . . 本文を読む
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(相続マネー)今日(20日)締め切り!相続に関心のある資産家3441名が参加して、77%が個別相談に申込み、高額な保険契約ができた方法を知りたい方は他にいませんか? 【生命保険成功ブログ】

2017年04月20日 13時42分10秒 | 保険マーケティング
すでにたくさんの方から動画のコメントや感想をいただきました。ご紹介させていただきます。<動画視聴者の声>相続の中でもマネーに絞った発想が面白かったです。保険営業マンとしては契約をお預かりしてなんぼの世界ですから保険の申込みというゴールを目指さなきゃと改めて感じた動画でした。相続セミナーを初めたばかりでこの動画を見てシンプルに家族に財産をいかに上手く残し、もめないように配分出来て、節税対策も出来て、残す側の想いも伝えて、円満解決するセミナーであると集客し、全ての解決が生命保険でしたね!と伝えればいいのだとヒントを頂き整理がつきました。ありがとうございます。今回の動画は、お客さまから今週相続でご相談頂いた内容への答えが探せると感じました。業界歴も浅く経験も乏しく、まさに土地や株式と、迷宮に入るところでした。次回の動画も楽しみに待っています。 . . . 本文を読む
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締め切りー【無料動画】 相続マネーセミナーのスライド革命! 5000万円超える資産家の個別相談率は77%の理由とは【生命保険成功ブログ】

2017年04月20日 13時33分37秒 | 保険マーケティング
「相続の中でもマネーに絞った発想が面白かったです。保険営業マンとしては契約をお預かりしてなんぼの世界ですから保険の申込みというゴールを目指さなきゃと改めて感じた動画でした。」「相続案件が保険に繋がりにくい、最近感じていたことでした。【立ち位置】・・プロセスが大事なんですね。大変わかりやすいお話、ありがとうございました。」短期間で90件のコメントありがとうございます。 . . . 本文を読む
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最終動画公開・・41歳で保険営業の経験がないド素人がたった”半年”でドクターを開拓した方法 【生命保険成功ブログ】

2017年04月19日 13時21分50秒 | 保険マーケティング
こんにちは、毎日会う人にドクターブレインの開拓方法を話している花田敬です。「それなら開業医に会えるね」「ほー、それは知らなかった」「他のビジネスでも応用できそう」など、とても評判が良いよ。ドクターブレインプロジェクトのスタンダードコースとプレミアムコースの本講座の締め切りが近づいた。 . . . 本文を読む
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あと3日で締め切り・・・3441名が参加し、相続マネーセミナーのスライド見て、77%の資産家が個別相談になった方法とは 【生命保険成功ブログ】

2017年04月18日 21時43分11秒 | 保険マーケティング
相続をキーワードとして生保を売るためには、お金にフォーカスすること。「何でも受け付けます」だと、何も出来なくなる。 これはマーケティングの鉄則だ。お金のプロに徹することが、「相続」で生保が売れるキーワードになる。 そして、 1.税理士にできないこと 2.銀行にできないこと 3.証券会社にできないこと 4.不動産会社にできないこと について話を展開していき、生保の優位性を訴求するとよいのだ。というころで、「いや~、やっと初公開してくれることになりました!」3441名の資産家が参加した相続マネーセミナーのスライドやノウハウ、資料、の提供ができるようになったのです。 . . . 本文を読む
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社長から保険証券を見せてもらうトーク例とは(法人セールスプロセス) 【生命保険成功ブログ】

2017年04月18日 21時31分53秒 | 保険マーケティング
「社長から保険証券を見せてもらうトーク例」 前回のトークを振り帰ってみよう。 保険営業 「○○社長、本日はお時間を取って頂きありがとうございます。 早速なのですが、現在加入の保険証券を見せていただけますか?」 社長 「保険証券?なぜ、保険証券が必要なの?保険証券をみて 何をするの?」 保険営業 「はい、保険内容を理解していない社長が多いので、 まず現在加入の保険を理解して頂こうとおもいまして。 理解していないと損をする人もいるんです。」 社長「そうですか。でも、知り合いの○○さんから 入っているので大丈夫と思うよ。」 保険営業「そうですか。それでは定期付き終身保険って 知っていますか? 一定の期間は大きな補償があるのですが、 その後は150万円の補償しかなく、仮に同じ補償を続けようとすると 保険料が倍になってします。図に書くとこうなります。 . . . 本文を読む
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各地で相続マネーセミナープロジェクトのスペシャルセミナー&説明会を開催 【生命保険成功ブログ】

2017年04月16日 21時09分39秒 | 保険マーケティング
相続マーケットにチャレンジしている人は多いね。資産家を顧客にするには、相続を切り口にすると入りやすい。この資産家のマーケットは深くて、広い。だから、絞り込んで入らないと、「不動産」「自社株」「争族」に巻き込まれて保険契約になるまでに時間がかかる。保険で対策が出来る範囲のセミナーを行い、ターゲットを絞ることが大事。JAに頼まれるということは、JA共済がゴールだ。追加で172回も依頼されたセミナーがある。大田勉さんが講師で3441名参加したセミナー。 「スペシャルセミナー&プロジェクト説明会」大田勉さんが各地に登場する。 . . . 本文を読む
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来週のMDRT日本会で人気の分科会はドクターマーケット。その理由とは 【生命保険成功ブログ】

2017年04月16日 09時45分06秒 | 保険マーケティング
MDRTメンバーで目立った成績を残している人は、ドクターマーケットを開拓しているね。今回のMERT日本会でも、ドクターマーケットの講演が人気だ。講演者のRMLの清水社長はドクターマーケットが得意だ。MDRTメンバーはドクターマーケットで、安定した成績を出している。ドクターマーケットは、不況知らずのマーケットだからね。ところで、開業医の院長先生との面談数実績がたった1年半で 1,556件の方法を知っていますか? . . . 本文を読む
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【初公開】 相続マネーセミナーのスライド革命! 5000万円超える資産家の個別相談率は77%の理由とは 【生命保険成功ブログ】

2017年04月15日 08時48分17秒 | 保険マーケティング
【初企画】相続マネーセミナーのスライド革命! 5000万円超える資産家の個別相談率は77%の理由とは無料動画(相続マネーセミナー)で公開。毎月、僕とニッケイ・グローバル株式会社代表の大田勉さんは55連発ビジネスオーナー研究会で会っています。そこで、「なんとか、3441名が参加した相続マネーセミナーのスライドを公開して欲しい」と頼んでいました。そう、相続マネーセミナーのスライド革命!をしたいんです。なぜか?EFPはマネーセミナー講師プロジェクトで500名を超える受講生がいます。彼らは、女性対象マネーセミナーから相続のマネーセミナー、法人のマネーセミナーとチャレンジを開始しているのです。だから、多くの受講生から「相続のマネーセミナーのスライドを提供して欲しい」という要望が多かったのです。 . . . 本文を読む
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初公開! 3年間で参加者3441名が相続マネーセミナーのスライド見て、77%の資産家が個別相談になった方法とは【生命保険成功ブログ】

2017年04月13日 15時36分54秒 | 保険マーケティング
3年間でJAから172回の相続マネーセミナー講師を依頼され、参加した3441名のうち77%が個別相談に申込みとなり、 高額な保険契約ができた方法を初公開!!5000万以上の資産家マーケット完全攻略法保険契約できる相続マネーセミナーのやり方【無料動画を公開中】 . . . 本文を読む
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社長アプローチでやってはいけないこと(法人保険セールスプロセス) 【生命保険成功ブログ】

2017年04月12日 15時27分45秒 | 保険マーケティング
「社長アプローチのポイントは気づかせ行為」 数多くある効果的な社長アプローチ話法に共通するポイントは何か?社長に対して現在加入している保険や保険全般について理解していないことを気づかせる点だ。この気づかせ行為を上手に行い、社長との信頼関係を築くのが、アプローチの段階。「失敗はだいたいこのパターン」社長が加入済みの保険を理解していない点を利用した話法として、次のような話法があり、保険営業が良く使って失敗しているね。 . . . 本文を読む
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最終動画公開・・41歳で保険営業の経験がないド素人がたった”半年”でドクターを開拓した方法とは【生命保険成功ブログ】

2017年04月10日 21時25分54秒 | 保険マーケティング
厚生労働省のHPで調べたデータ。 平成27年10月1日現在における 全国の医療施設総数は180,458施設 一般診療所(歯科を除く) 開設数7353施設  廃止数6470施設 世代交代が進んでいる。 それだけ新医院が増えているなら、 マーケット数は多いね。 医院経営はほぼ赤字にならない。 年間倒産数は2015年に25件しかない(帝国データバンク) 一般の法人や個人事業とは違う。 売上の30%が窓口で現金(患者から) 売上の70%が社保、国保(公的機関) 平成26年度の国民医療費は40兆8,071億円 大きなマーケットだね。 . . . 本文を読む
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41歳で保険営業の経験がないド素人がたった”半年”でドクターから次々と月20万円以上の保険契約を獲得した方法とは【生命保険成功ブログ】

2017年04月05日 09時20分10秒 | 保険マーケティング
相続、財務、税務の勉強で得た知識はドクターマーケットで花が開くんだ。医院経営はほぼ赤字にならない。年間倒産数は2015年に25件しかない(帝国データバンク)。一般の法人や個人事業とは違う。売上の30%が窓口で現金(患者から) 売上の70%が社保、国保(公的機関)。平成26年度の国民医療費は40兆8,071億円。大きなマーケットだね。ところで、開業医の院長先生との面談数実績がたった1年半で 1,556件の仕組みがあります。 . . . 本文を読む
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MDRT基準を早期達成するためのドクターマーケット開拓法とは【生命保険成功ブログ】

2017年04月04日 18時58分37秒 | 保険マーケティング
『保険営業の経験がないド素人でも開業医の個人保険から医療法人の契約まで保険契約を獲得できる方法』 「そんな方法があったら苦労しない・・・」と思われる方がいるかもしれませんが、実際に私と牧野さんが1年半年前にプロジェクトを開始してから、全国で1,556名もの院長に会うことに成功しています。もちろん会うだけでなく、保険契約も 次々と決まっています。中には、年8桁の大台に乗る契約を交渉中の方もいます。経験が浅くても、ドクターの知り合いがいなくても、誰でも簡単に院長に会えて、さらに別のドクターの紹介を100%もらえるとしたら興味ありますか? . . . 本文を読む
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関東学園大学 経済学部 営業講師 (営業プロセス)(営業アイデア) イーエフピー株式会社(保険マーケティング大学校の運営) 代表

【花田敬 プロフィール】    93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社に入社。  2週間で挫折し、出社拒否。なんとか立ち直り   94年、95年連続社長賞受賞。 3年連続九州NO1。 MDRT6年連続継続中の99年 、生命保険比較を立ち上げ準備のため、生命保険募集人資格を返上、よってその後の記録はない。 94年、業界初の保険セミナーを開催し、セミナー営業手法を開始。  96年、ソネット九州(株)(保険代理店)を設立。 97年、上京。 保険代理店ソネット5社を合併し保険会社30社以上の乗合保険代理店エフピーステージへ社名変更。創業メンバー。業界初の「保険会社に保険の売り方を教える」という考えで、損保系生保に1泊2泊のロープレ研修を開始する。99年、イーエフピー(株)を設立し、社長に就任。のちにエフピーステージとイーエフピーを合併し、存続会社エフピーステージをイーエフピー株式会社に社名変更。現在に至る。  00年、業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。  00年、営業メールシステムを開発。大手生保などメールシステムの開発コンサルテングを開始。 現在は中小企業への営業コンサルティングや営業コンテンツ提供なども行っている。97年に取得したCFPⓇを07年に返上している。 10年4月~関東学園大学 経済学部 講師。一般教育科目で「営業」について授業している→http://www.kanto-gakuen.ac.jp/univer/academics/sales.htm著書、共著で11冊  大分県立大分上野丘高校在京同窓会 事務局長


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