本「影響力の武器」

久々におもしろい本に出会った。

「影響力の武器」

人の行動が如何に外部からの仕掛けによって意思決定が動いてしまうか、ビジネス的視点で書かれており、営業現場での例も多い。

返応性、一貫性とコミットメント、好意、権威などに分解されて
なるほど、思わせる例が多く、ビジネスで使えるネタが一杯だ。

そういう自分も表紙のデザインから古典的名著的雰囲気にだまされて購入したわけだが。