どんな人もナメてかかっては行けませんよ

先日元上場会社の社長さんと飲む機会がありましたが    この方    普段は大変温厚で大人しいって感じですが    少しお酒が入ると    ビジネスで上に上りつめる人の共通の特徴が良く見て取れますね。    別に上場会社だけの話しではありません    私達零細企業の経営者も皆同じ部分を持っています    もちろん私の中にもあります    私の中にもあるって事は    あれこれ語れば自慢話だと勘違いさせる可能性もありますの    具体的には省略しますが    その特徴を一口で言えば    激辛饅頭です。    つまり    外側は甘く    中身は辛いって事です。    人の上に行くには    強さと自分自身への厳しさ    これは絶対に欠かせません    しかしこの厳しさと強さ    これを表に出しては    人が皆逃げてしまいます    ですから    甘い衣で包む訳です。    一見人当たりの良い人ばかりですが    しかしこれが仕事の上でトラブルになれば    強い内面が出てきます。    ですから    それを知らずにナメてかかると    大変な事になる訳です。    まぁしかし上場企業の社長さんを軽く見る人も少ないでしょうが    零細企業の社長    これも先ほど言ったように同じ特徴が備わらなければ生き残れませんから    内面は皆同じように厳しいわけですが    しかし    会社の規模からなめてかかり    結果大失敗    なんて事は不動産の営業マンで体験した人は多いと思います。    当社では私が厳しく指導してますから    見た目で相手をなめてかかる社員はいませんが    競合する他社ではよくありすね。    バブルの頃    某王手仲介会社に売却を依頼した    ある町工場の社長さん    70代の温厚な方でしたが    契約の話しが進んで    どうも担当の営業マンがいまいち信用できない    なんて事で私のところに相談に来た事があります。    で    色々話しを聞くと    その担当営業マン    完全にその町工場の社長さんをナメきってましたね。    で    私がその契約の話しを延期するように言うと      大慌てで売主の所にやってきて    なんとか契約をするように懇願していました。    それでも私ががんとしてはねつけるように言うと    今度は大勢で押しかけてきたそうです。    そこで初めて私の出番になった訳ですが    最初は大声で怒鳴り合いをしましたが    最後は    私が入って契約を円満にまとめました。    円満にまとめたって事は    そのからくりもすべて分かった訳ですが    その時に    ここまで客をなめ切った営業マン    その愚かさもはっきり見てとれた訳です。    からくりは    まずその町工場の敷地を    7000万で買い手を見つけて    その契約を迫ってた訳ですが    その買い主は不動産業者です。    で    それを買い取った不動産業者    それを買い取るためにその営業マンから条件が付いていました    それは    8000万で転売の専任を貰う    それを条件に契約を締結する    そんな話しになってたわけです。    で    8000万で買った業者    これまた転売の価格と専任が条件になっていました。    で    次の価格は9200万円    でこの9200万も次の買い手がいた訳です。    凄い話しですよね。    まだ最初の契約もしてないのに    4回も契約予定が決まってた訳です。    しかも    この営業マンが愚かなのは    最初の契約はまだ行ってないのに    先行してあとの三つの契約は締結してありました。    つまり    不動産屋は皆信用できないので    先に縛りをかけた訳です。    一番最初の町工場の社長さんは    自分を裏切る事は無い    そう思い込んでたわけです。    そこに私がブチ壊し役で表れた訳ですから    大騒ぎですよね。    契約者がたくさんいて    それぞれ違約金が発生して    なんて事になりますから    もうグチャグチャです。    私に脅迫まがいの態度に出たり    大金をチラつかせたりしましたが    こちらの方針は決まっています。    結果どうなったかと言うと    中間の不動産屋は皆無視    最後の買い主のみ交渉対象にした訳です。    で    めでたく    11900万円で契約になった訳です。    その町工場の社長さんは亡くなりましたが    息子さんとは今でも年賀状のやりとりをしています。    で    その大手の営業マン    その後    色んな不動産屋からお金を借りまくって    結果会社をクビになり    行方不明になりました。    いずれにしても    人の良さそうなお年寄りをなめてしまって    結果    悲惨な事になった訳です。    不動産屋はこのパターンに陥る事が多いので    くれぐれも気を付けて下さいって事です。    人をなめてかかると大けがをする    これが人間社会の法則として    間違いなく存在する訳です。