●法人契約は経営者に聞け ⑯節税

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 「こんなときどうしますか？」 「うちは節税するほど利益が出ていないから、損金算入なんて 必要ないよ。」 応酬トークの例 「社長。仮に２００万しか利益が出ていない会社でも、損金算 入のメリットはあるのです。」 ＊ポイント　税の「繰り延べ」で話を展開せず、「必要 資金」の話で展開すること。 「資産計上の場合」 利益・・・２００万円 . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け ⑰今は赤字でも？

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　 今は赤字でも昔は黒字であった企業は多い。5年も10年も赤字の 場合には企業が倒産してしまう。 つまり、今、赤字でも営業を行っている会社は以前は黒字の会社 が多い。そして、その会社は資金繰りに困っているのが現状であ ろう。 しかし、以前は利益が出ていたので保険に入っている確率は高い。 業績がいい時には銀行も貸してくれているので、そ . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け ⑱経営に活かすためには

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　「一般的な経営者保険」 長期平準定期保険が一般的に提案されている。保険料の経理処 理としては、当初５０％が資産計上、５０％が損金参入である。 手ごろな感覚で採用されている保険であろう。 「予定利率の変遷」 Ｓ６０．４．２から予定利率は下がり続けている。（実際のセ ミナーでは年代ごとの予定利率を表示している。 特に、予定利率が良い時に . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け ⑲経営者のリスク

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　「日航機事故の話」 1987年8月12日、日航123便。32名の経営者が搭乗していたと 言われる。 経営者を失った会社は、借入金の返済、大口取引の停止を迫 られ、仕入れおよび販売は急速に悪化し、先行きへの不安か ら従業員の退職が相次いだ。 今も存続している会社はわずか8社と言われている。残りの すべての会社は廃業または倒産。 「経 . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け ⑳経営において緊急保険対策例

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　仮に経営者保険 長期平準定期保険　45歳加入　現在50歳　年払保険料　220万を 払っているとする。これは景気がいい時に入ったものだ。 この保険を解約すると解約返戻金を得ることができ、資金繰り が助かる。しかし、これでは保障がなくなってしまう。 対策としては、まず、短期の定期保険、逓減定期保険などに加 入することによって保障を確保 . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け 21契約 紹介入手

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　「申し込み手続き」 目的　申し込み書類の記入、診査、保険料の払込について説明 し、各手続きを完了させる。 ポイント　新契約取り扱い要項の十分な理解。第一次選択と診 査の正しい実行。スピードが求められる。スムーズな手続き。 「紹介獲得」 目的　お客さまから紹介を得る。特に契約した後すぐに紹介し てもらう。 ポイント　お客様の満 . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け 22中小企業オーナー経営者の場合

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　中小法人オーナー経営者のライフプラン □□現役中　○死亡リスク １． 借入金返済資金 ２． 遺族の生活資金 ３． 教育資金 ４． 相続対策資金 □□引退後　○生存リスク １．現役引退後の夫婦の老後生活資金 （現役時代同様の豊かな生活） と、一般的には以上のようなリスクがある。その中でも中小企 業経営者があまり気が付いていないポ . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け 23中小法人オーナー経営者の現状

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　１． 厚生年金保険料 1. 最高でも基準となる標準報酬月額は３０等級６２万 （平成１４年社会保険庁）保険料は法人と個人負担合計で月額 １１万６千円程度。月額２００万の収入がある社長や院長も同 じである。 2．この掛け金で、将来得ることができる年金は30万円から40万 円程度であろう。とても高額所得者にとって、ゆとりある生活 には程遠い . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け 24退職金の計算の具体的な数字

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　一般な退職金計算方法は下記のとおりである。 法人が損金算入可能額・・・生存退職金＝最終報酬月額×役員在 位年数×功績倍率 最終報酬月額＝200万円 役員在位年数10年 功績倍率を３年とすると ２００万円×１０年×３＝６０００万円・・・生存退職金を法人 として損金算入できる金額である。 概ね、保険営業マンは退職時に上記の解約返戻金を . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け 25中小法人オーナー経営者の場合の対策例

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　 社長の給与を上げる。 税理士は関与できない。 ² 給与は社長が決める。 上がった報酬を貯めて将来の準備 会社の資金繰りが厳しくなったら、会社に貸し付ける。 ² このことは中小企業の場合、日常茶飯事である。 将来の増資のために貯めておく。 ² 年間２００万報酬が上がれば１０年で２０００万円 たまる。それ . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け 26ドクターの場合

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　保険営業マンなら一度はドクターの契約を取りたい。狙いた いと思っているだろう。ドクターの契約は概ね大きい。死亡リ スクが大きく、そのリスクに対して払える保険料が多いからだ。 ドクター（医師、歯科医師）のライフプラン □□現役中　○死亡リスク １． 借金返済資金 ２．遺族の生活資金 ３．教育資金 ４．相続対策資金 □□引退後　○生存 . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け 27医者はなぜ開業するのか？

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 　答え　資産を形成のため開業する。 大きな病気の場合には大学病院や大きな病院に転院するように、 医療技術を追求するためには開業せずに教授を目指すであろう。 しかし、勤務医の収入はあまり多くない。 よって、子供を医者にしたい。また、親の病院を継ぐなどの場合、 開業するのであろう。医者のこどもは医者になる確率が高い。 ほぼ、儲かる見込 . . . 本文を読む

●法人契約は経営者に聞け 28まとめ

↑ ライフプランナーの弱点克服 ビデオ 本体10,000円 １． 経営者保険は小さな保険から。 ２． 経営者の個人保険から。 ３． 赤字の会社を狙う。 ４． 200件以上の取引先を作る。 発想の転換が求められている。 この内容は「ライフプランナーの弱点克服 法人向け生保販売のステップ ～ 初級編」で、 ビデオ化されている。文章では表現できないことは多い。 ビデオにはパワーポイントで図を活用し . . . 本文を読む

●これぞ保険営業の進む道 ①将来どうなりたいですか？

↑ これぞライフプランナー進む道 ビデオ 本体10,000円 弊社が各地で開催した 「ブレイクスルー研修」の内容を紹介しょう。 当時の　ビデオは「ライフプランナーの進み道」として販売している。 文章では限界があるので、ビデオではパワーポイントで図を入れ ながら説明している。　興味がある方はイーエフピー株式会社まで。 さて、セミナーの様子を見てみよう。 「将来どうなりたいですか？」　この言葉か . . . 本文を読む

●これぞ保険営業の進む道 ②紹介セールス

↑ これぞライフプランナー進む道 ビデオ 本体10,000円 なぜ税理士さんには顧問先があるのでしょうか？税理士さんは 親にお金を出してもらい学校に行き、税理士事務所に勤めて実 績を上げ、やっと独立する。そして、あらゆる人脈等を使い、 また、セミナーなどに参加し顧問先を開拓していく。 保険営業マンはその顧問先を紹介してもらうのだ。つまり、保 険営業マンは税理士さんの人脈を使っているだけである . . . 本文を読む