現場を見ずにものをいう

プロジェクトをする上で、戦略コンサルにおけるパートナーとコンサルタントの最も大きな違いは、現場に出ているかどうかである。コンサルチームは日々、クライアント、顧客、データと格闘した上で方向性や結論を出すが、パートナーはその分析結果のみを聞いて、プロジェクトの質をコントロールする。

自分たちがなぜ年が10歳も20歳も離れたクライアントの経営陣のものをいえるかというと、それは現場のデータや声を集めて、100％それだけを考えてきているから、自身を持って意見を言えるのである。

しかし、パートナーは現場の声も直接聴いていなければ、データにも直接触れていない。これでクライアントの前で平気で物をしゃべれるのはすごいなー、と思うわけなのです。ホントに。