心理学を学ぼう
心理学は、心と行動の学問です。心理学のテクニックを学び、仕事などに生かしていきましょう。
今日はドア・インザフェイスです。
ドア・インザフェイスとは最初に断られる前提で大きな要求をし、その上で本当の目的であった小さな要求を承諾させる ことです。
セールスの常套手段です。
中国で「多少銭？（いくら）」と聞くと、本当の値段の10倍以上の値段をふっかけてきます。少しずつ安くしていって買わせるのです。
これは、外交交渉でもあります。
結婚祝いでA「５０万円の○○ほしいのだけど・・・」 B「３万円の○○ほしいのだけど・・・」と頼まれたら？
いかがですか？
Aの後で、Bと言われたら買ってしまいませんか？
「３時間勉強しなさい」
「じゃあ、１時間だけがんばりなさい」
この作戦です。
いろいろな場合に使えます。
出典 心理学用語辞典(用語集) https://linexat.com/mental/
心理学を勉強できるサイト集 https://blog.goo.ne.jp/syaraku0812/e/21eb32184cfc8010a0740a2407f82c89
このブログでの他の用語は・・・
アフォーダンス理論
アンダーマイニング効果
アンダードッグ効果(負け犬効果)
アンカリング効果
ウィンザー効果
ウェブレン効果
おとり効果
カクテルパーティー効果
片面提示・両面提示・親近効果
気分一致効果
コンコルド効果
希少性の原理
クレショフ効果
ゴルディロックス効果
ゴーレム効果
ザイオンス効果
シャンパルティエ効果
ストループ効果
スノッブ効果
スリーパー効果
ダブルバインド
吊り橋効果
ツァイガルニク効果
ディドロ効果
テンションリダクション
ドア・インザフェイス