6W2Hで事業コンセプトを明確にしよう！

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は石川県商工会連合会主催のいしかわ創業塾で講演「時代トレンドに対応した新規事業の開発」と「マーケティング（販売）戦略」をします。

▲石川県商工会連合会の創業塾でトレンド講演します

今日は本日の創業塾に関連して、事業コンセプトのまとめ方についてです。事業デモルを作つ時には、どこから発想していいのか、迷いますよね。

まずは、販売対象にしたい顧客から発想するとよいでしょう。何かをして差し上げたい顧客のことを強くイメージして、この顧客が喜ぶ顔をイメージするのです。それがビジネスの原点です。

そしてビジネスの全体を作りこむ際には以下の6W2Hで発想します。

・When：いつ(創業時期、時間的特徴)
・Where：どこで(立地とチャネル)
・Who：誰が(組織形態)
・Whom：誰に(ターゲット)
・What：何を(商品・サービス)
・Why：何故(事業目的)
・How：どのように(ビジネスモデル)
・How much：いくらで(事業規模)

起業家と中小企業経営者の皆様、御社のビジネスプランには全体感がありますか？

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経営コンサルタント 竹内幸次 （株）スプラム社長 中小企業診断士 経営士 1級販売士 イベント業務管理者
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