こんにちはーっ。
昨日は雨の中、私の知人で同い年で、保険会社で勤めている敏腕トップセールス女子と
その上司の方に会いに行ってきました～っ
すっごく久しぶりに会いたいなーっと思ってたんだけど、こんなに早く実現するとは…
やはり、決めたら叶う
後輩の子たちで、保険会社に勤めているけど、なかなか成績が上がらない・・・と困っている人が
数人いてたので、「長年嫌になるではなく楽しそうに保険業界で働き成績を残す人とどこが違うんだろう。。」
と、気になりだすと止まらないわたし。。。
だって、同じ仕事だよ。
なのに、何年もスゴイ高い年収を継続させられる人と、出来ない人・・・なんで差があるのか。って
気になりませんか
ちなみに、この知人は同じ保険会社に勤続17年。所長さんは勤続20年
保険業界って、ほんとにどんどん辞めていくんですって。。
五年で一人くらいしか(活躍できる人は)育たないな～なんて話もしてた。
私は、人間の能力には大した差がないと思っていて、ポイントさえわかれば出来るんだと
信じて疑わないので、その真実を知りたがるんです。
そう。だから、「めげない、懲りない、諦めないヤツ」と言われるのですが、今回、別に私の仕事でもないし
ほっといてもいいようなもんだけど、なーんかひっかかったので、みんなから質問をいっぱい受け付けて
その悩み・困りごとを全部、敏腕なトップセールス二人に投げかけたんですよね。
①お客様の増やし方が知りたい
②掛け捨て保険の保障トークが出来ない
③人脈を持っているキーマンを見つけるには・・
④紹介入手が欲しい・・・
などなど・・・ほかにも多数の項目の答え聞き出して、二時間半、爆笑トーク。大盛り上がりでした
でね。。。
今日のタイトル、気になるでしょう？
営業されている方なら、気になりますよね
いろんな文字、あてはまりそう。
笑顔 とか
観察 とか
待つこと とか
ふふふ。。。
知りたいですか。
わたし、過去にも保険業界に限らず、いろんな会社のトップセールスさんの本を読んだり、
直接会って話したり・・・で、絶対的に確信してたことがあって、このお二人にも質問したんです。
そしたら・・・
やっぱりなーっっ
でした。
それが、何かって、
「自分がお金使うことを楽しんでいるか」
「衝動買いを楽しめちゃうことが出来るか」なんですよね。
自分が、自分や大切な人のために、お金使うのを躊躇する人、ためらう人は、
同じように、お客様も「お金使うの嫌だろうなあ・・・・」って思っちゃう。
そしたら、絶対、オススメ出来ないんですよ。。。
いつも、財布を開いてモノを買う時の気持ちが、「どっちが得かなあ。。。安い方にしよう」だと
他の人もそうだと思ってしまう。
リフォーム会社さんの営業担当していた時に、つくづく思ったんですよ。
「ご予算はおいくらぐらいでしょうか」とお客様に質問する営業マンは、絶対、売れない人でした。
お客様のお財布の中の心配するって優しそうですが、実は、分かってない。。。
お客様は、ホントは、お金を値切りたいんじゃないんですから
安い金額でそこそこ満足のリフォームされるより、最初の予算より30万高くても、大満足のお家に住みたいんですよ。
ホントは。。
この人間の心理を分かっていると、するする楽しくお仕事が出来ます。
お客様も喜び、こちらも喜ぶ。
そのためには、自分自身が「楽しくお金を出すって気分を知っておく」ことです。
自分が恐々お金を使っているのに、お客様に気持ち良く出してもらおうなんて、絶対不可能
って、トップセールスたちは全員口をそろえて言うので、間違いないと思います。
で、そんなこんなでいっぱい他にもネタ仕入れてきたので、今月、保険の営業マン対象で
セミナーすることにしちゃいました。
これ、私の趣味なので、無料 単純に保険営業で困ってた数人を助けたかっただけなので
やっぱりわたし、教えること好きなんだわ(笑)
面白い事知ったら、絶対、そこに悩んでる人に教えたくなっちゃう。
使うかどうかは別にいいの。でも、知識として知ると、視野は広がるし、
たぶん・・・やりたくなるのよ人間は・・・
せっかく自分が選んで就いた仕事ですもの。どーせやるなら面白く笑顔で働いちゃおうよ
それが、私の伝えていきたい道でございます
仕事が上手くいかない・・・ってほとんどがお金のメンタルブロックなので、そこ、かるーくすることで
みるみるお仕事は楽しくなるのであーる
お金に対する「余裕」の無い人(ここ、実際の現金ではなく、気持ちの問題ね)は、どんなビジネスしても
うまくいかないなっ
何度となく、見てきた言葉ですが、今改めて思います。。。
ほんと、大切。。。
私もとっても勉強になった時間でした 楽しかった～イキイキしてる人って会うだけで感謝しちゃえます。
存在そのものが・・・価値
だから、あの二人は、スーパーSPECIALな営業レディなんだろうな。またまた大好きになりました
素敵な人に逢うって、人生の財産
そして逢うのには自分で動いて行くべし こうして人生は楽しくなってゆく
「嫉妬」についての話も書いてほしいって依頼があったので、それはまたの機会に。。。
ここも視点変えると面白いもの見えてくるので・・・
私は、「嫉妬する」のも楽しいのです☆るるる。
楽しく幸せに使ったスタバで支払ったお金。スタバのキッシュ、初めて食べました
おいちかった。「買わせてくれてありがとうーっ」ってお金を遊ばせてあげてくださいね。
■現在、募集中の講座
こちら、満席となりました。ありがとうございます。
J'S SCHOOL 第２期 ４月開校
こちら、短め簡潔バージョン。読みやすい。。。(笑)
http://blog.goo.ne.jp/sunshineme/e/1e1f4399a298c568c067d31d6fa18a5a
こっち、長文バージョン↓
http://blog.goo.ne.jp/sunshineme/e/b421651ea5bb95a841cedade92559603
卒業生の感想はこちら☆
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