受注案件と失注案件の比較

受注案件と失注案件を比較し、整理する機会があった。

結論から言って受注できた要因。

●価格以外のポイントでの訴求力
●提案の間口を広げられたか
●先手を打てたか

失注の原因。

●キーマンの見誤り
●価格競争から抜け出せない
●視野が狭い

いろいろ勉強になった。