日経平均Week49まで

日経平均Week49まで。

49週目の最安値に注目。12/6が日経平均で一番の下げ幅。トランプがイスラエルの首都はエルサレムと認めるという発言がきっかけに、中東における地政学リスクが高まるという不安を受けて。

といっても、445円の下げ幅で大したことない。ここ数年は、中国のサーキットブレーカー騒ぎや、トランプの大統領選勝利で乱高下を繰り返していたからこの程度の下げ幅は大したことなく感じる。今年に入ってからも、北のかりあげが何度もミサイル発射していたが、この日の下げ幅が今年一というのが意外。

が週末にかけて戻り、結局前週比―8円でほぼ変わらず。

前にも書いたが、今はちょっとしたバッドニュースで一気に株価が崩れる印象。短期的に利確に動く人が多いんだろう。一方で日本全体的に、働き方改革や日本企業の収益改善などが長期的には、投資家の期待は高いのだろう。日銀やＧＰＩＦが下がった局面で買うので下支えにもなるんだろう。

個人投資家としては、バッドニュースで株価が崩れたところを狙って買って、戻ったら売る（もしくはホールドしとく）という投資方法が、今の世の中で合ってると思う。でまた、次に株価が崩れるタイミングを待つ。

後講釈になるが、先週はトランプの発言の時に日経レバＥＴＦ買っておいて、週末に売ったらそれなりの小遣い稼ぎにはなった。

結構難しいのは、崩れるのを待つこと。やっぱりあれこれ手を出したくなる。そうすると痛い目に会う。

 

Week	日付	始値	高値	安値	終値	前週比
49	2017年12月4日	22,844	22,864	22,119	22,811	-8
48	2017年11月27日	22,657	22,994	22,364	22,819	268
47	2017年11月20日	22,280	22,677	22,215	22,551	154
46	2017年11月13日	22,608	22,757	21,972	22,397	-285
45	2017年11月6日	22,613	23,382	22,435	22,681	142
44	2017年10月30日	22,048	22,540	21,840	22,539	531
43	2017年10月23日	21,709	22,017	21,615	22,008	551
42	2017年10月16日	21,221	21,504	21,188	21,458	302
41	2017年10月10日	20,681	21,211	20,663	21,155	464
40	2017年10月2日	20,401	20,721	20,363	20,691	334
39	2017年9月25日	20,439	20,454	20,214	20,356	60
38	2017年9月19日	20,128	20,481	20,122	20,296	387
37	2017年9月11日	19,441	19,933	19,437	19,910	635
36	2017年9月4日	19,616	19,628	19,240	19,275	-417
35	2017年8月28日	19,502	19,736	19,280	19,691	239
34	2017年8月21日	19,510	19,561	19,352	19,453	-18
33	2017年8月14日	19,546	19,824	19,433	19,470	-259
32	2017年8月7日	20,059	20,086	19,660	19,730	-223
31	2017年7月31日	19,933	20,114	19,892	19,952	-8
30	2017年7月24日	19,974	20,176	19,902	19,960	-140
29	2017年7月18日	20,074	20,157	19,943	20,100	-19
28	2017年7月10日	20,070	20,201	20,023	20,119	190
27	2017年7月3日	20,056	20,197	19,857	19,929	-104
26	2017年6月26日	20,133	20,267	19,947	20,033	-99
25	2017年6月19日	19,974	20,318	19,950	20,133	189
24	2017年6月12日	19,921	20,015	19,755	19,943	-70
23	2017年6月5日	20,135	20,225	19,896	20,013	-164
22	2017年5月29日	19,697	20,240	19,570	20,177	490
21	2017年5月22日	19,670	19,851	19,586	19,687	96
20	2017年5月15日	19,753	19,998	19,450	19,591	-293
19	2017年5月8日	19,709	19,990	19,705	19,884	438
18	2017年5月1日	19,154	19,464	19,145	19,446	249
17	2017年4月24日	18,890	19,289	18,840	19,197	576
16	2017年4月17日	18,240	18,648	18,225	18,621	285
15	2017年4月10日	18,800	18,851	18,286	18,336	-329
14	2017年4月3日	18,988	19,069	18,517	18,665	-245
13	2017年3月27日	19,071	19,251	18,909	18,909	-353
12	2017年3月21日	19,417	19,485	18,974	19,263	-259
11	2017年3月13日	19,546	19,656	19,454	19,522	-83
10	2017年3月6日	19,409	19,624	19,199	19,605	135
9	2017年2月27日	19,131	19,668	18,996	19,469	186
8	2017年2月20日	19,161	19,419	19,115	19,284	49
7	2017年2月13日	19,514	19,519	19,174	19,235	-144
6	2017年2月6日	19,070	19,396	18,805	19,379	461
5	2017年1月30日	19,371	19,391	18,831	18,918	-549
4	2017年1月23日	18,938	19,487	18,783	19,467	329
3	2017年1月16日	19,219	19,255	18,650	19,138	-149
2	2017年1月10日	19,415	19,485	19,069	19,287	-167
1	2017年1月4日	19,299	19,615	19,278	19,454	―

不成約報告は宝の山

以前に何かの「仕事のやり方」に関する自己啓発の本の中で、

「不成約報告は宝の山」　というのを読んだことがある。

つまり提案はしたけれども、残念ながら成約に至らなかった場合はしっかりと反省をする、そのためにお客様に何が悪かったか聞きにいきアウトプットする。それを積み重ねることで自分の中で、次に向かうためのノウハウになるということ。

自分はこれまで、残念ながら不成約だったお客様にはあまり目を向けてなかった。ご縁がなかったと思い、次に目を向ける。忙しいというのもある。

しかし、先日は上層部からの指示で珍しく不成約だったお客様へ、何が悪かったか聞きにいった。

最初は面倒だったが、そこで色々と気づきを得た。

①提案時と比べ、お客様が胸襟を開いてくれる。（つまりぶっちゃけトークをしてくれる）
　→提案時点では、顧客側は自社に不利にならないように情報をクローズド。でもいったん決まったら割とちゃんと話してくれる。
　→とは言っても、営業時点でまじめにちゃんとした提案をして誠意をもって接していることが必要。そういう接し方をしていれば、お客様も義理があると感じてくれる。
②①により、そのお客様の考え方や、重要視するポイントが理解できる。
③これも①により、自社製品、自分の提案の良し悪しが良く分かる。
④お客様とのリレーションが強固になる感覚がある。
　→お客様に対して、今回は残念ながら不成約だったがきちんと話を聞きにきてくれたという事は、また次も仕事したいと思ってくれている意思表示になると感じた。

今回は強制だったが、今後も不成約報告はちゃんとしようと思う。（不成約にならないのが一番だが　笑）