提案で大事なこと

提案する時は何かしら社内調整がある。
提案する製品、ソリューションに関連する部署とのヨコの連携。
決裁を取るための上司とのタテの連携。

その調整の仕方は提案規模によって異なると前に書いた。
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http://blog.goo.ne.jp/qrooklyn51/e/f9dc1a0641cda27dec4c306559110a26

今日はそれに関連して顧客への提案という視点で大事なことが規模によって、どう異なるかという話。


全体が１～２億円という場合、提案のメリットが重要なポイント。つまりwhyの部分。なぜこのシステムを入れるといいか、それはこんないいことがあるからですという話の組み立て。

全体が５～１０億円規模になった場合は、どうやってそのシステムを作るか（プロジェクトの進め方）が重要なポイント。Howの部分。それぐらいデカい規模になると、きちんとシステムを作り切れるかということの重要。

もちろん、
１～２億の場合でもHowは重要。基本的なスケジュールや、そのスケジュールをどういう手法で進めて、どう管理していくかという基本的なことは必要。
それと同じく５～１０億でもWhyは重要。どういうメリットがあるかはきちんと書かないといけない。

ただ割合としてどこが重要なポイントかということ。

株価が反応するニュース

日経平均のチャートを眺めていると、今年の6月にガンと落ちている。あれ何か日経平均ががーんと落ちるようなニュースあったかなと思い出そうとしたが、パッとは出てこなかった。

何だっかな〜と考えてふと思い浮かぶ。

6/24、英国のEU離脱派が国民投票で勝ったこと。
その日の昼頃に体制が判明して、後場から一気に1200円以上の急落。

そんな大ごとも、半年近く経つと意外と忘れてた。その時、数日前までは結局EUに残るという観測でじわじわ上がってたとこで軽い利益確定でほぼ手仕舞ってたから傷が浅かった。痛い思いしてないから記憶薄かったのかな。

株式投資 テクニカル投資と順張りと逆張り

株式投資。いろんな指標があるが自分はこう考えてる。

●順張り・・・基本的にみんなが重視する指標に則って、投資する。
●逆張り・・・みんながあまり注目しない指標に則って、投資する。

自分は順張りは基本苦手。逆張り中心。といっても、上がる見込みのない株を買っても塩漬けになるだけ。

これ以上は下がらないだろうというところの見極め。

まず、PERとPBR。PERは、PL上の利益と株価の関係。PBRは、BS上の資産と株価の関係。
その性質からPERはフローに着目した割安感。を図るもので、PBRはストックに着目した割安感を図る指標。より長期的な観点での割安感を図るにはPBR。それと、25日移動平均や75日移動平均との乖離率も合わせて考える。

最後に指標だけだと、不祥事や何らかの特別な要因（事故など）で、株価が下がってる会社も拾ってしまうのでそこだけは注意。

超大手と大手SIヤーの違い

売上数千億の大手SIヤーにもなるとそれなりの社員数もいるし管理体制もしっかりしてくる。ただやはり兆を超える超大手SIヤーとは差がある。

具体的にはリソースと管理体制。

リソースは人が多いだけでなく、質の問題。もっというとPMクラスの人数が全然違う認識。
管理体制とは定性的なもののようだけど、一ヶ月に何人月投入できるか。ここが全然違う。
例えば、同じ500人月の開発でも一ヶ月に50人までなら開発期間は10ヶ月かかるが、100人でいけるなら5ヶ月でいける。そこが全然違うんだろう。

トヨタとスズキのアライアンス

先日の日経新聞。

トヨタとスズキのアライアンスの記事。

今回のディールは話がまとまったが、トヨタは元々アライアンスがうまくないと。

その理由をトヨタの社長は「我々の上から目線も問題だが、周囲の会社の下から目線も問題。」

とのこと。