ソリューション営業の強みと弱み

突然だが、IT営業におけるソリューション営業の強み、弱み。

強み
・提案力。一つのソリューションに精通する事で、そのソリューションを軸にした提案力が養われる。
・そのソリューションのマーケットに精通。競合との比較ができる。

弱み
・客の事を知らなくても通用してしまう。
・視野が狭くなる。これは二つの観点で狭くなる。もっと最適なソリューションがあっても、自分が取り扱っているソリューションから離れられない。また自分のソリューションの守備範囲外の要件になると、対応が出来ない。

もうちょい深掘りしたい。