営業は大変ですね

今日の午後、何のアポも無しに突然私を訪ねて女性が事務所へ・・・カウンター越しに部下が最初は対応して、富士〇〇ックスとだけ名乗って、書類の電子化についてとしか用件を告げなかったものだから、こちらには用がないからと断ったら、２５年ほど前に一緒に営業をやっていて今は出身会社の一部門のマネージャーをやっている人の名前を出すのでよく話を聞くと、彼の部署で電子化の仕事を行っていて私のことを聞いたのでアポ無しを承知で訪ねて来たとのこと・・・

もしも彼女が昨日の同期の名前を出していたら、追い返していただろうけれど、私のことを教えた彼とは結構気が合っていたので、彼の紹介ならとのことで話をしたのですが、すでにほぼ方向が決まっていて、彼女がそれをひっくり返すのにはとてつもなくハードルが高い・・・せっかくなので、他の会社でほぼ話は決まっていることを話、ついでに私の部署で必要とする要件を現状、とりあえずどうする、将来的にはどのようにする予定ということまで教えてあげたけれど、そういった話を聞いて正直に「とてつもなくハードルが高いですね、一度帰ってじっくり考えますけれど無理ならそのように連絡をします」と言って帰っていきました。

私のところでは、将来的に行いたいというレベルの提案をリーズナブルな価格で持ってきてくれない限り逆転はありえないし、システムの問題もあって将来的に・・・の部分は無理と判断しているのですが、同じ業界なら通用するような方法を教えてあげたつもり・・・他所での商談に活かしてもらえると、いいのですが・・・営業は大変ですね。