ランチェスター 最終回

質問です

Ｑ１：他社にない良い商品、差別化のある商品
競争力のある商品の確保ができてますか？

Ａ：　　　はい　　　　いいえ

Ｑ２：営業地域の決め方が効果的になっていますか？

Ａ：　　　はい　　　　いいえ

Ｑ３：新しいお客様を作り出す方法が勝れていますか？

Ａ：　　　はい　　　　いいえ

Ｑ４：作ったお客様を維持する方法が勝れていますか？　

Ａ：　　　はい　　　　いいえ

上記の質問は同業者１００人いるとしたら
上位５～３番以内に入ったときに
全ての質問が「はい」となるそうです

効果性が高い仕事をすることになるので
利益性がよくなると言えることから
６位以下の番外になると赤字続きになるということです

「さて、１～５位内に入るにはどうしたらいいのか？」

その答えのヒントが
ランチェスターにあるというのだが

包括的にまとめることは
極めて難しいので

各々が勉強して
努力するしか方法はないのだと・・・

１０人以下の事業主若しくは社長は
１００％の戦略と戦術が必要となるし

３０人以下になると
１００％の戦略と７０％の戦術

１００以上になると
１００％の戦略と３０の％戦術が必要となる

業績の良し悪しが
従業員で決まると思っている
社長が多いようですが

実はそうではなく
業績を良くするには

社長の実力を思い切って
高める必要があるというのだ

「じゃぁ、どのくらい上げればいいの？」と
質問したくなると思いますが

その答えはパレート法則に
あるということです

それが富豪者の８割以上が
上位２位で占めているというものです

「世の社長さま
勉強はお好きでしょうか？」

「休日はどのように過ごされて
いますでしょうか？」

休日は大切な学習時間なのです

思索の訓練を積みましょう

社長にとって第１の仕事は「経営戦略」を
しっかり研究し

戦略実力を上位３％に高めること

そして、第２の仕事は商品、地域、営業などに
規模に合った目標を定め

仕事がしやすい仕組みを作ること

最後に”利（コスト）はお客様にある”

わかり易く言うと
売り上げは「お客様」から生まれる
ということです

有料による講義のため
核心には触れておりません

受講した方は自社に置き換えて
何をなすべきかを学んだのだろうと思う

読まれた方には少しでも
ヒントになるものがあればいいかなぁ～と