税理士紹介依頼の案件が、この数ヶ月急速に増えてきています。
リスティング広告の出稿額及び精度のアップだけでなく、日刊工業新聞での連載、情報誌の発行、メルマガの発行、衛星サイトの構築及びSEO対策等、いろんな施策が効いてきているのだと思います。
そんな中やはり重要なのは、ヒアリングです。
お客様にどんなニーズがあるのか。
税理士を換えるということは、何か不満があったはず。そこを徹底的にできるだけ詳しくお聞きすることは、適性な税理士を紹介する重要なベースになります。
あとは、絶対的な条件は何か。
月額顧問料や決算料の金額だけでなく、事務所の位置、緊急性を要するもの、先生の年齢ゾーンの指定、業務処理スピードなどの指定があるかどうか。
そういったポイントを、いかに事前に的確に把握するかがとても大切なのです。
それが、会計業界における税理士紹介のマッチングのスピードと成約率に大きく影響すると考えています。
◇あなたにぴったりの税理士を無料で御紹介致します
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