おはようございます。ヒューマン・ギルド の岩井俊憲です。
「研修講師への道」の3回目です。
第2回目で
講師として成功するために欠かせないものは「セールスマン／セールスウーマンシップ」です。
と書き、さらに「セールスマン／セールスウーマンシップ」とは何かに関して
「顧客のニーズを把握し、そこに自分のシーズ（タネ、提案内容、自分の強み）を提供し、成果に結びつけること」
と定義しました。
ただし、顧客と自分を結びつけてくれる存在も必要です。
その存在の1つが紹介者です。
第1回目では、その紹介者として前の会社の上司のことを書きました。
2人目の前の会社の上司格の専務取締役は、やがてトヨタ系の部品会社の専務取締役になられ、ヒューマン・ギルドに人事部長を派遣してくださり、当時やっていた研修を受講してもらいました。
これがキッカケとなり、その会社の新任係長研修（3日間）の講師を務めるようになり、その結果、440人の受講者を獲得するまでになりました。
私は、別の紹介者にもアプローチしました。
サラリーマン時代に人事課長兼務の時からつき合っていた研修会社の営業の方のルートを使って、日本能率協会、産業教育センター（現社名 アイ・イーシー）、日本経営協会（現社名 NOMA)を通じて研修を受注するようにもなりました。
ちなみに、20年前に日本経営協会の営業担当だったのが、「思いの技術」セミナーで講師をされた高重和枝さん（株式会社 テラ・コーポレーション 代表取締役）です。
今回お伝えしたかったことは、研修講師として成功するために、私は人脈に恵まれていた、ということです。
◎(社)人財開発支援協会 主催の 「研修講師育成講座」 で＜第３期受講生募集中！＞です。
詳細は、以下のとおりです。
■スケジュール
全９回 毎週火曜日
2011年９月20日（火）～11月15日（火）
■時間
18：30～21：00 各回とも（第8回のみ21:30終了）
■会場
有限会社 ヒューマン・ギルド 研修室
もし、ヒューマン・ギルドの会員で研修講師になりたい方は、(社)人財開発支援協会の関連するホームページをご覧の上、岩井に一声お掛けください。
勇気づけになる材料を提供します。
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