前向きに前向きに・・・。

おはようございます。
中小企業経営者とともに資金繰りの不安と闘う！
資金繰り格闘家こと中小企業診断士の川原寿です。

いやー昨日は涼しかったですね。
移動している時はすこし汗ばみましたが、日陰で待っている時は涼しい風を受けて少し肌寒い感じさえしました。
昨日は、午前中は都内でクライアントと打合せ、お昼はランチを兼ねて情報交換、夕方からは事務所で資料作成および電話でのクライアント対応とあいかわらずバタバタした一日でした。

引き続き日本の中小企業にとっては厳しい環境が続いていますが、なかなか思うように業績が回復してこないクライアントもある中で、徐々に業績が回復しているところもでてきています。
それはあらゆる無駄な経費削減や人員整理等の厳しいリストラを経て、継続した営業努力が結びついている結果でしょう。
しっかりと冷静に自社の状況を分析し、将来を見据えた課題を明確にすれば必ずや業績の回復がはかれるものと信じます。
今日も前向きに前向きに頑張っていきましょう！

中小企業経営者とともに資金繰りの不安と闘う！
資金繰り格闘家　中小企業診断士　川原寿

＜昨日の本＞
・エマソン名著選　精神について　「自己信頼」　入江勇起男訳　日本教文社

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資金繰り安定化、経営改善ならエスエムイーパートナーズ

すべての常識を疑ってみよう！

おはようございます。
資金繰り格闘家こと中小企業診断士の川原寿です。

私は、資金繰り安定化、経営改善を専門にしているせいもあり、経営相談の際にコストカットや新市場開拓、新事業開発の提案を行うことがあります。

その時によくあるパターンとして、何を提案してもいろいろな理由をつけて「それはできない」という経営者が多いのも事実です。

需要が右肩上がりの経済ならいざ知らず、今までの通りの経営を行っていたらジリ貧になっていくのは目に見えているのに変わろうとしないのは、従業員や顧客にとっても不幸なことだと思います。

中小企業の経営者の皆さん、今までのすべての常識を疑ってみてはいかがですか。
何か違う未来が見えてくるかもしれませんよ。

今日も一日頑張っていきましょう！！

資金繰り格闘家　中小企業診断士　川原寿

＜昨日の本＞
・自由市場の終焉　イアン・ブレマー著　日本経済新聞出版社
・坂の上の雲（七）　司馬遼太郎著　文春文庫

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経営改善のステップ（下）

おはようございます。
資金繰り格闘家こと中小企業診断士の川原寿です。

5/25のブログ「経営改善の３つのステップ」を中小企業の経営者に向けて簡単に３日に分けて書いていきたいと思います。

今日は、経営改善の３つ目のステップ「課題解決策探索」です。

この「課題解決策探索」では、前のステップ「問題点・課題抽出」ででてきた問題点・課題に対しての解決策を、１年程度でできる「短期的課題解決策」と３年から５年程度でできる「中長期的課題解決策」に分けて探索します。

例えば、「短期的課題解決策」としては、売上増加のため営業人員を増加させるとか、原価率低下のため仕入先への価格交渉を行うなどが考えられるでしょう。

また、「中長期的課題解決策」としては、円滑な事業承継を行うため後継者への経営者教育を計画的に実施するとか、営業力強化のため週１回定例的な勉強会を行うなどが考えられるでしょう。

以上、３日間にわたって経営改善の３つのステップと称して自社の課題とその課題解決策を抽出するステップを簡単に説明してまいりましたが、本当に重要なのはここで出てきた課題解決策を実行することです。
さらに言えば、その実行を継続して常にブラッシュアップすることです。

通常の業務に追われている中小企業の経営者としてはなかなか時間がとれないと思いますので、休日にでも１日取り組んでみてはいかがでしょうか。

資金繰り格闘家　中小企業診断士　川原寿

＜昨日の本＞
・「いいこと」が起こる！ブッタの言葉　植西聰著　三笠書房
・坂の上の雲（七）　司馬遼太郎著　文春文庫

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経営改善のステップ（中）

おはようございます。
資金繰り格闘家こと中小企業診断士の川原寿です。

一昨日のブログ「経営改善の３つのステップ」を中小企業の経営者に向けて簡単に３日に分けて書いていきたいと思います。

今日は、経営改善の２つ目のステップ「問題点・課題抽出」です。

まず最初は「目標設定」です。
前のステップ「現状把握」を十分踏まえて、できるだけ具体的な目標を設定します。
例えば「平成25年3月期に実質的無借金経営になる」などです。
この「目標設定」で重要なのは、目標自体を具体的にすること、目標達成時期を明確にすること、達成可能な目標にすることです。「日付（時期）」を明確にしなかったり、あいまいな目標だったり、実現可能性の低い目標だったりするとそもそも目標の意味がなくなってしまいます。

次は「成り行きでの将来像」の設定です。
これは、今のまま（成り行き）で経営をした場合に想定される将来像を推測します。
例えば「平成24年3月期は営業キャッシュフロー5,000千円、平成25年3月期は7,500千円」などです。

次は「あるべき将来像」の設定です。
これは、設定した目標を達成するためのプロセスをも含めたより具体的なものになります。
例えば「平成24年3月期は営業キャッシュフロー10,000千円、平成25年3月期は15,000千円」などです。

そして最後に「問題点・課題」です。
「あるべき将来像」と「成り行きでの将来像」のギャップを認識した上で、そのギャップを埋めるために必要な問題点・課題を抽出します。

ますは、「あるべき将来像」と「成り行きでの将来像」のギャップがどれくらいあるのかを認識すること重要です。
実際には、「目標設定」「成り行きでの将来像」「あるべき将来像」「問題点・課題抽出」を何度か繰り返してより現実的な目標や問題点・課題が抽出できますので、根気強くやってみましょう。

今日も頑張っていきましょう！！

資金繰り格闘家　中小企業診断士　川原寿

＜昨日の本＞
・フレームワークを使いこなすための50問　牧田幸裕著　東洋経済
・「いいこと」が起こる！ブッタの言葉　植西聰著　三笠書房
・坂の上の雲（七）　司馬遼太郎著　文春文庫

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経営改善のステップ（上）

おはようございます。
資金繰り格闘家こと中小企業診断士の川原寿です。

昨日のブログ「経営改善の３つのステップ」を中小企業の経営者に向けて簡単に３日に分けて書いていきたいと思います。

経営改善の３つのステップの最初は「現状把握」です。

まず、自社を取り巻く環境（市場、競合、販売先、仕入先等）はこれまでどのように変化してきたのか、また今度どのように変化していくのかを可能な限り客観的に把握します。

その上で、競合他社と比較して自社の経営資源（販売力、技術力、設備、資金、資産等）はどんな強みがあってどんな弱みがあるのかをこれまた可能な限り客観的に把握するのです。

これだけである程度は自社の現状が把握できると思います。
ポイントは、自社を俯瞰してみてあくまでも客観的に現状を冷静に整理するところです。
普段は日常の業務に追われて「自社を俯瞰する」という時間はなかなか取れないと思いますが、たまには（できれば定期的に）「現状把握」を行うことをおススメいたします。

中小企業の経営者の皆さん、5月も残り僅かです。
腰に力を入れて、今月のラストスパート頑張っていきましょう！！

資金繰り格闘家　中小企業診断士　川原寿

＜昨日の本＞
・フレームワークを使いこなすための50問　牧田幸裕著　東洋経済
・坂の上の雲（七）　司馬遼太郎著　文春文庫

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