方向のずれに勝機を見つけたり

昨日、とある展示会にて。

いろんなソフトや販促ツールを見てきたけれど、
どれを見てもお客様をイメージできなくて。



この展示会は誰に主眼を置いて開催されているのか。

そして、ツールやソフトは
どこまでをイメージして作られているのか。

そんな感想を持って帰った。



「こうやって使ったら便利だろ？」

みたいな
作り手の都合や売り手の本音
を感じてしまったのだけれど、
昔の自分はそうで、今でもときどきそうなってる。



一つだけ目を引いたのは
お客様と一対一の関係づくり
に使えそうなツール。


そこにはスタッフはおらず、
掲示とチラシが置いてあるだけで。

主催者と自分の目的がずれていたんだろうなと。


少し残念な昨日だけれど、
自分の方向性を再確認できたことは収穫。

それが
世の中の方向性とずれているなら大歓迎。

あらためて、答えはお客様にあり

いつもより遅い朝。
大阪に宿泊中。


昨夜のセミナーと
今日の仕事のため。


「他人ができないこと、やりたくないこと」
かつ
「自分ができること」

が商売のネタになる。
その方向は間違っていない。


一つの成果は自分の仕事の考え方。

「保険代理店さんの仕組みづくり、組織づくり」

から

「お客様が営業をするための時間作り」

そんな考えも意識の表に。

届けたいこの共感を皆さまに

本当に何度もブログに書かせていただいている

有限会社前川企画印刷
西端さん


昨日も貴重なお時間をいただき、
次回セミナーから
当社の未来まで。
3時間弱の打合せ。


作り上げられていくセミナーは「営業の話」


お客様と一対一の関係を作るためにはどうすればいいか？

その前に会ってもらうためにはどうすればいいか？


そんな内容をお客様目線で考え、
そして次の日の行動につながるワークで締める。


今までで一番いいセミナーになる。
そんな確信につながる時間。



そして打合せ後、私の行動も変わっていて。

昨日は会う人会う人に質問を。
自分の「聞きたいこと」を聞く、少しの進歩。

相手が
「聞いて欲しいこと」
を聞けるようになるまでの道は遠い。

悩み中、届いた声のはかり方。

保険の営業の仕組みづくりは一年間の取り組み。
預かった数字を倍にする仕組み。


最初の半年間は種まきで、とにかく既契約者に会う期間。
半年後から成果が出る予定。


そんな計画を具体化できた昨日。



そして今、
種まき期間の成果を測定する方法は無いものかと考え中。


良くあるのはアンケート回答者から抽選でXXプレゼント。
だけど、保険業法か何かが邪魔をする。
＃実質値引きにあたる行為はできない。


調べろ、考えろ。
知恵を出せ。

壁を越えるチャンス。

応援に二倍返しの約束を

「損保の募集をできるようになりました！」

知り合いの保険代理店さんで話をすると
みなさんがびっくりした後、応援してくださる。


商売敵になるかもしれないのに、
これからも通うことを許してくださって。


目指すのは
「一年で手数料を倍にする仕組みづくり」


応援してくださるみなさんのお役に立てるよう、
まずは自分でやる。


今日は摩耶埠頭の代理店さん訪問の日。
楽しみな一日。