【第778回】WTPの増大＾＾

今年は、色々な事が前に進む年だな～と

心よりそう思います。



今年、私の担当になったお客様大変申し訳

御座いません＾＾

今年は資金計画を敢えてしておりません＾＾；

私なりの論理に基づく、確信を得たい為に

ちょっと無理をしております。

因みにこんな感じです。。


”我が社が目指す、スタイルは

WTPの追求です。”

WTPの増大で有名なスタバで検証しましょう！

「スターバックスの戦略ストーリーでの

長期利益に向けた競争優位は何か。

日本市場の例でいえば、競争相手の一つである

ドトールは、低コストにそれを定め、

長い間コーヒー１杯の価格を180円に

抑えていました。

これに対して、スタバの意図する

最終的な競争優位は

WTP(Willingness To Pay：

顧客が支払いたいと思う水準）

の増大にありました。

顧客がより大きなWTPを感じるということは、

スタバにそれだけプラスαの価値が

あるということです。

その価値の本質は何か。

この問いに対する答えがコンセプトです。

『第３の場所』これがスタバ独自の

コンセプトでした。

つまりコーヒーを売るのではなく、

寛いだ雰囲気のなかでテンションを

下げるという

経験なり文化を売ることで、

コーヒーそのものは手段である

という考え方です」


これを、我が社もりぞうで考えると...


続きは次回＾＾