キリンビール高知支店の奇跡

武田鉄矢・今朝の三枚おろし （2017年3月13日 より。）

◆１９７０年代　キリン６０％シェア（独禁法対象か？）所長から社員へ売りすぎるなよ。

◆１９８７年　アサヒスーパードライ発売

◆１９９０年　キリンが対抗で一番搾り発売

　　　【キリンのキャッチコピー】　土佐県民は一番がすきだ・・高知だけは少しアサヒより勝っていた。

　　　　　　　2017/03/12 に公開内容情報】（出版社より）

アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよーー地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった！

　　　何時行けばコンビニ店長に会えるのか？

筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは？
地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方！

大切なのは「現場力」と「理念」。・・。

筆者が行ってきた改革の例
1.会議を廃止
2.内勤の女性社員を営業に回す
3.本社から下りてくる施策を無視
4.高知限定広告を打つ・・・。

　　　本屋さんで売り切れか？