テレアポや飛び込み訪問で困るのは、
社名や用件を言った途端に
「その話しなら間に合っているから、」
と簡単に断わられてしまうことです。
まだ何の説明もしていないのに
間に合っているからと返されるのでは、
困ってしまいますよね。
そんな断わりで苦労しているあなたに、
ひとつの解決策をご紹介したいと思います。
まずは、すぐ断わられる理由のひとつとして、
最初の入り方が上手く行っていないことが
よくあることです。
そこを工夫すれば反応を変えることも
できるようになるからです。
たとえば今までの入り方と言えば、
「（ ）のご案内で・・・」とか、
「新しい（ ）が出ましたので」と言ったように
商品やサービスについて説明する入り方が
多かったと思いますが、
その入り方だと相手にして見れば、
「話しを聞いたら契約させられてしまう・・・」
と言った流れになってしまうので
話しを聞かずに断わってくるのです。
と言うことは・・・
そのイメージを変えることが出来れば、
話しを聞いてくれる人が増える・・・
と言うことになりますよね。
ここがポイントです。
同じ営業の話しをするのでも、
話しのイメージを変えることによって
相手に聴く耳を持たせることも
可能になるのですから、
今までアポイントが取れなかった方でも、
入り方を工夫するだけで結果を変えることも
そして契約を頂くことも出来るとしたら・・・
あなたも試して見たいと思いますよね。
そこで、その流れを変えるトークを知りたい、
あるいは新規開拓の方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になって下さい。
