飛び込み訪問で大事なのは自分の勧める商品を説明することでは無く「相手との距離を縮める」こと

飛び込み訪問する時に大事なのは
自分が勧める商品の説明をすることでは無く、

相手の考えや本音を引き出すこと。

 

もちろん商品の説明は必要ですが、

それ以上に相手との距離を縮めることが

大事なのです。

 

今まであなたが取って来た行動を

思い返してください。

 

商品のメリットや使い勝手と言ったように、

自分だけが必死に説明していませんでしたか？

 

それでは相手から警戒されるだけで

それ以上の進展にはなりません。

 

契約を取りたいのなら警戒心を取り除き、

そして相手との距離を縮めるように

話しを持っていくことです。

 

そうすることで

「売りつけられるのではないか？・・・　」

と言った不安を無くすことが出来ますし、

余裕を持って話しを聞いて貰えるように

なるからです。

 

さらにもうひとつのポイントです。

 

商談が終わった後に

次のアポイントも必ず取ること。

 

これも鉄則です。

 

「後で連絡しますから、」

と言った流れにしてしまうと

次の機会が無くなってしまいます。

 

その理由としては

相手の気持ちが冷めるから。

 

そこで次回のアポを取るコツは

話しの中で出た会話からひとつ

話題になるような案件を見つけて、

……………………………………………

営業「先ほどの（　　）ですが、

　　　ちょっと調べて見ますので、

　　　来週の（　　）曜日頃にでも

　　　またお持ちしたいと思いますが、

　　　その頃はいらっしゃいますか？　」

……………………………………………
と言いながら次のアポイントを

さりげなく取るようにします。

 

その繰り返しをすることで

相手に好印象を与えることが出来ますし、

たとえ本人から契約をもらえなくても

知り合いの方を紹介してくれることも

期待できるようになります。

 

自分と言う人柄を印象付けるには

継続した接触をすることが大事であり、

実際、売れている営業マンほど

こうした手法を取っている方が多いのですから、

紹介客が多いのも特徴です。

 

あなたも試して見てください、

きっと結果も変わって来ますよ。

 

あなたの健闘をお祈り致します。

 

その他、効果的な営業方法を知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な『最新の営業方法』を知りたいと言う方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

 

 

新規開拓で結果が出ないと悩んでいる方へ、視点を変えた営業すると結果も変わる

営業で多い悩みと言えば、

・見込み客が少ない・・・

・新規成約が少ない・・・

・売上げも少ない・・・

 

と言ったように

結果が出ないことに対する悩みです。

 

あなたも営業していて

結果が出ないと悩んでいるのならば、

その悩みを解決出来る方法を

ご紹介したいと思います。

 

まずは「結果を出さないといけない、」

と思う気持ちが強くなってしまうと

プレッシャーばかり強くなって

良い方向に行くことはありません。

 

それより気持ちに余裕を持って、

広い視野で営業して行くことの方が

良い結果につながります。

 

たとえば飛び込み訪問で結果が出ないのであれば、

その訪問の仕方を変えます。

 

従来の訪問と違う入り方をすることで

相手に違った印象を与えることが出来ますし、

自分も新鮮な気持ちで訪問することが

出来るからです。

 

テレアポも同じことが言えます。

 

あなたが今使っているテレアポトークで

アポイントが取れないのでしたら、

そのトークを違うトークで試して見ると

言うのもひとつの方法です。

 

相手の反応も違ってくるのが分かりますから、

今までと違う結果を得ることも可能になります。

 

このように今までまったく反応無かったのが

視点を変えた営業方法を試すことで

相手の反応も変わってくれば、

これからの結果も期待出来るように

なると言う訳です。

 

今までの営業スタイルにこだわらず、

視点を変えた営業をして見て下さい。

 

きっと悩んでいたことが

うそのように感じられますよ。

 

どうぞお試しください。

 

その視点を変えるにはどうしたら良いのか知りたい、

あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

 

 

アポイントが取れるコツは「このような工夫」をすること

営業マンからよく言われるのが
「アポが取れるコツを教えてほしい、」
と言った内容です。

それだけ電話をしても簡単に断わられたり、
訪問してもインターホンで終わってしまうので
思うようにアポが取れず困っている方が多いのです。

ですがテレアポや訪問される側にして見れば
毎日のように売り込みの営業が多いので、
受ける側も警戒するのは当然です。

では今やっているテレアポや訪問で
アポイントを取ることは出来ないのか？
と言う事ですがそんなことはありません。

工夫次第で幾らでも精度を上げることは可能ですから、
そのやり方を工夫すれば良いのです。

ではどのようにして
工夫すれば良いのかと言いますと、

まずは営業を受ける側の立場になって
視点を変えると攻め方も見えてきます。

自分がされて嫌なのは相手も同じだからです。

その際、面倒だな迷惑だなと言ったように
声のトーンから反応が良くないと感じたなら、

「このような電話はよくかかってくるんですか？」

と言ったように
相手に何かしらの質問をします。

質問することによって会話を続けるキッカケにもなりますし、
相手に「そうなんですよ、」と答えやすくすると
この営業マンは理解してくれる人なんだな・・・
と印象付けることが出来るからです。

このように相手の心理に語りかけるトークの工夫は
いくらでもあります。

最初の一言で相手を引きつけるトークや
あなた自身が使えるオリジナルトークなど、
色々な場面に応じた営業トークを工夫することで
いくらでも効果を上げることは可能ですから、

あなたもトークの参考にして見たいと言う時は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

 

 

新規開拓が思うように行かずストレスを感じている時はこの方法で解決します

仕事に追われる日々が続き、
成績を上げないとダメだと言うプレッシャー・・・

そんなストレスがどんどん積み重ねられ
おかしくなりそうな自分がいる・・・

このようなストレスが溜まっている時に
あなたも楽になれる方法があるとしたら、
試して見たいと思いませんか？

そんなストレスが溜まっている方に
ちょっとした工夫で楽になれる方法がありますので、
その方法をご紹介したいと思います。

まずはストレスを感じたら
その場で呼吸を整えるようにします。

こんな感じです。

（１）大きくゆっくりと息を吸います。（５秒程度）
（２）次に吸った息をゆっくりと吐き出します。（５秒程度）
（３）この繰り返しを「５回程度」繰り返します。

たったこれだけの繰り返しですが、
不思議と肩の力が抜けて体全体がリラックスして
来ることが分かります。

この時に注意する点は
思いっきり息を吸ったり吐いたりすると
めまいを起こす時もありますので
ほどほどの加減で行うことです。

さらにこの呼吸法の特徴になるのは、
どんな場面でも応用出来るメリットです。

たとえばスピーチをする前にこの呼吸法をすると、
上がり症の方は落ち着いて話しをすることが
出来るようになります。

また営業の場面で言えば、
飛び込み訪問で訪問する勇気が無い時などは
この方法ならリラックスすることが出来ますので
緊張することなく訪問することが出来ます。

テレアポも同じです。

電話をする前にこの方法で落ち着かせると
良い結果を得られるようになります。

また職場の人間関係でストレスを感じた時も
精神を落ち着かせることで効果もあります。

このようにあなたもストレスを感じたならば、
すぐ使える呼吸法で試して見てはいかがでしょう。

肩の力も抜けてリラックス出来ますから、
気持ちもずいぶん楽になりますよ。

どうぞお試し下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。

 

　　　  

 

 

テレアポでアポイントが取りやすくなるコツ

テレアポでアポが取りやすくなるコツがあります。

その基本となるのは、
相手に押し付けるような印象を与えないこと。

そして「決断は自分で出来るなら安心だ、 」
と思わせることです。

たとえばあなた自身に
テレアポがかかって来たとします。

テレアポですから、
会って話しを聞いて欲しいと言う内容です。

でも会って話しを聞いてしまうと
断わりづらくなるのは目に見えていますから、
そこは時間が無いとか興味が無いと言ったように
あなた自身もお断わりの言葉を出すと思いますが、
いかがでしょう、

会ってしまうと「断わりづらくなる・・・」
これがあるから断わられるのです。

ではそんな思いをさせないように
気軽に「会ってもいいかな」と思わせることが
出来るとしたらいかがでしょう。

そう思わせるには相手に対して
「決断は自分が自由に出来るなら安心だな、」
と思わせることです。

誰でも自分で自由に決断できるなら、
「どんな話しなのか聞くだけでもいいかな・・・」
と思って話しを聞いてくれる人が増えるようになります。

なにしろ決断は自分で自由に出来るのですから、
それならどんな内容の話しなのか聞いてもよいと
思う人が増えるからです。

でもそれだと契約にならないのでは？
と心配する方もいるでしょうが、
そんなことはありません。　

それだけチャンスが増えるからです。

今までは話しすら出来なかったのが
それが会えるとなれば可能性を広げることも
出来るようになります。

それが出来るのも、
「自分で決断出来るなら安心だな、」
と相手に思わせることが出来るからです。

どうぞ、あなたも相手にそう思わせるように
工夫して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。