飛び込み訪問で苦労している方へ、
特に「訪問恐怖症」に陥っているあなたに、
飛び込み訪問が気軽に出来る考え方を
ご紹介したいと思います。
よく言われているのが、飛び込み訪問は
「訪問先を選ばないで軒並み訪問することが基本だ!」
と言うことですが、
実際に訪問しようと思うと、家の外見や人の姿が見えると
頭の中では分かっていても身体が勝手に素通りしてしまうと
言う状況に陥ってしまうこともあります。
これが訪問恐怖症に陥っている現象です。
自分では数件だと思っているでしょうが、
たとえ今は数件だとしてもその数件が数十件になり、そして
「もうこれ以上はダメだ、休憩しよう・・・」となってしまうのも
時間の問題だからです。
一旦、訪問出来ない理由を作ってしまうと
その後もその理由を持ち出してしまい、
「ここは行かなくても次があるからいいか、」となってしまうと、
訪問件数が伸びないどころか、訪問すること自体臆病になり、
ひいてはサボってしまうと言う典型的なパターンに陥ってしまうのが
多くの営業マンが苦労している点なのです。
つまり、いかに軒並みに回れるかが重要であり、
その後の応酬話法などは、その後の展開なのですから、
そこをいくら練習したとしても訪問できなければ
何の意味もありません。
あなたも、思っているいるはずです。
どうすれば気軽に飛び込み訪問が出来るようになれるのか、
インターホンを軽く押して、相手と話すことが出来れば、
何とかなるのに・・・と。
いかがですか、
そんな訪問恐怖症になって困っているあなたへ、
「初心者 ・ 最初の1件」でウェブ検索すると、
参考になる考え方がありますので、
気持ちの切り替えに役立てて見てはいかがでしょう。
きっと、考え方も変わると思いますよ。