テレアポや飛び込み訪問で困るのは
社名や用件を言った途端に
「その話しなら間に合っています、」
と簡単に断わられてしまうことです。
まだ何の説明もしていないのに
間に合っているからと返されるのでは
困ってしまいますよね。
そんな断わりで苦労しているあなたに
ひとつの解決策をご紹介したいと思います。
まずは、
すぐ断わられる理由のひとつとして
最初の入り方が上手く行っていないために
話しも聞かれずに終わってしまうことです。
そこを工夫すれば反応を変えることも
できるようになります。
たとえば今までの入り方と言えば、
（ ）のご案内でとか、
新しい（ ）が出ましたのでと言ったように
商品やサービスについて説明する入り方が
多かったと思いますが、
その入り方だと相手にして見れば、
「話しを聞いたら契約させられてしまう」
と言った流れになってしまうので
話しを聞かずに断わってくるのです。
と言うことは・・・
そのイメージを変えることが出来れば、
話しを聞いてくれる人が増える
と言うことになります。
ここがポイントです。
同じ話しをする意味でも、
話しのイメージを変えることによって
相手に聴く耳を持たせることも
可能になるのですから、
今までアポイントが取れなかった方でも
入り方を工夫するだけで結果を変えることも
そして契約を頂くことも出来ると言うことです。
そうなるなら、
あなたも試して見たいと思いますよね。
そこで、
その流れを変えるトークを知りたい、
あるいは新規開拓の方法を知りたいと言う方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。
