今回は「保険営業」の難しさについて
ご紹介したいと思います。
ご存知のように保険営業の難しさは、
「安定した顧客件数にするまでが大変だ」
と言うことです。
顧客件数＝手数料の確保＝収入になる訳ですから、
安定した収入を得られるかどうかは
その人の「営業努力」にあると言っても
過言ではありません。
ですが営業努力と言っても
結果を出せずに断念せざるを得ない方も
多いと言うのが現実です。
それだけ保険の営業を続けるのは
大変だからです。
最初は身内や知り合いに頼んで
何とか数字を出すことも出来るでしょうが、
当然その件数には限りもありますし、
その後の増加も見込めません。
そこで何とか自分の力で作ろうにも
保険の営業は初対面で断られることが多く、
見込み客を見つけるのもままならない・・・
と言うのが現実だからです。
もちろん会社からは
保険について知識を教えてはくれますが、
肝心の営業ノウハウを教えてくれるかと言えば
せいぜい誰もが使っているトークや
一般的な受け答えだけで、
「あとは外に出れば
全部が見込み客になりますから、
１件１件営業すれば見つかりますよ。」
と言った程度しか教えてくれません。
そんなことで新規客が見つかるのであれば、
誰も苦労しませんよね。
あなたも営業している中で
現実の厳しさに直面しているはずです。
そこで、
新規客が少なくて困っているあなたに質問です。
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あなたも今の営業スタイルのまま
これからも冷たい断わりを受け続けますか？
それとも「効果的な営業ノウハウ」を手に入れて、
充実した営業活動をして見たいと思いますか？
……………………………………………………
いかがでしょう、
決断するのはあなたです。
その決断をした時のあなたを助けるのは、
相手からの冷たい断わりをものともせずに
最初の10秒で結果を出すことが出来る
営業ノウハウの存在です。
なにしろ営業で成功する秘訣は、
最初の入り方で決まると言っても過言では
ないからです。
もしあなたも
相手の興味を引きつける効果的トークや
その話しを聞かせてほしいと言わせるトーク、
さらに新規契約につながるノウハウがあるとしたら、
あなたも使って見たいと思いますよね？
もちろん保険の営業以外にも使える
効果的な営業ノウハウ集の集大成です。
詳しい内容を知りたい方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。
