保険の業界全般に言えることですが、
ほとんどの方はすでに何らかの保険に
加入済みです。
ましてや通販型の保険や、
掛け金の安い共済や全労災と言ったように
保険の外交員と関わらずに加入出来る
時代ですから、
保険の勧誘をしても、
話しを聞いてくれる人は少ない・・・
と言うのが現状ですよね。
保険に入っている方が多いのですから、
これ以上入る余裕も無ければ
お金も無いと断わる方が多いのです。
では、保険の勧誘は無理なのか？
と言うことになりますが、
何も対策を立てずに
そのまま営業しているのであれば、
当然、結果を得ることは出来ません。
「保険は入っているので大丈夫です、」
「これ以上入る余裕が無いので・・・」
「知り合いに保険屋さんがいるので・・・」
このようなお決まりの断り文句で
簡単に断わられてしまうだけです。
すでに保険に入っているのだから、
これ以上話しを聞く必要が無いと
思っている方が多いんですね。
そこで、対策です。
保険の商品を勧めようとするのでは無く、
保険の必要性を教えてあげる、あるいは
相手が気付いていない内容などを、
この保険屋さんの話しを聞かないと
後で損をするかも・・・
と言った想いをさせる入り方であれば、
保険の営業マンではなく、
頼りになる保険のアドバイザーとして
あなたを見て貰えるようになりますし、
保険に関する相談事はすべて、
自分にこさせることも可能になるのです。
そうなれば険の見直しもスムーズに行きますし、
知り合いの方など紹介してくれることも
期待できるようになるからです。
あなたも相手から話しを聞かせて欲しいと
言わせる営業トークや新規開拓の方法、
そして、法人・個人問わず、
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