新規開拓をしても
結果が出ないと悩んでいる方へ・・・
ちょっとしたキッカケで
気が楽になる方法があるとしたら、
あなたも試して見たいと思いませんか？
そもそも結果が出ずに
悩んでいる多くの営業マンは、
自分は営業に向いていないのではないか・・・
このまま結果が出なかったらどうしよう・・・
と言ったように、
自分の中だけで悩む傾向がありますが、
あなたもそうではありませんか？
そこであなたに質問です。
あなたがしている営業は何の為にしているのか、
その理由を分かっていますか？
・新規を獲得するために営業している、
・売上げを達成するために営業している、
・最終目標を達成するために営業している、
いかがでしょう、
そんなことくらい分かっているよ、
それが出来ないから悩んでいるんだから・・・
とおっしゃる方もいると思いますが、
そうではありません。
営業で結果が出ずに悩んでいるのは、
本来の目的を見失っているために
見えない壁にぶつかっているからです。
その壁と言うのが、
・テレアポが思うように出来ない・・・
・飛び込み訪問も思うようにいかない・・・
と言った最初の段階で出てくる壁のことです。
どれも思い通りにならないために
悩んでいる部分ですよね。
では、ここでもう一度、
何のために営業するのか思い出して下さい。
テレアポすることが目的でしょうか？
飛び込み訪問することが目的でしょうか？
どれも違いますよね。
では、何のために営業するのかと言いますと、
・新規を獲得するため、
・売上げを上げるため、
そして最終目標を達成するためです。
・・・と言うことは、
テレアポや飛び込み訪問をするのは
それを達成するための手段なのですから、
そこの部分で悩むのでは無く、
もっと視野を広くして全体を見渡す余裕を
持つことが大事だと言うことです。
そうすれば気持ちにも余裕が出て来ますし、
今までの悩みも小さなものだと
思えるようになるからです。
もちろん目標達成は必要ですし、
結果も大事です。
ですが、入り口部分だけの
テレアポや飛び込み訪問で悩むのではなく、
先を見据えて行動することが大事なのです。
もう一度言います。
テレアポすることが目標ではありません、
飛び込み訪問することも目標ではありません。
それらは新規獲得するための手段であって
結果になるように工夫して行なえば良いのですから、
そこにこだわらなくてもいいと言うことです。
もっと自分なりに工夫して、
考え方を切り替えて見てはいかがでしょう、
そうすれば道も開けて来ますよ。
その効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
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ご覧になってください。
