予想どおりに不合理～行動経済学のお薦め本

　「企業を元気にして日本の明るい未来をつくりたい」

　皆様、おはようございます。中小企業診断士の福田徹です。


　今日は、行動経済学の入門書を紹介します。


予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 (amazon)


　通常の経済学が「人間が合理的な選択をすること」を前提に考えられているのに対して、行動経済学では、実際の人間の行動を研究対象にしています。

　たとえば、「初めに高くふっかけられると、その価格に引きずられて、考えていたより高い買い物をしてしまう」というよく知られた人間の特性があります。

　行動経済学ではこれをアンカリング効果といいます。

　本書では、その他おとりによる操作、プラセボ効果など、興味深い「人間の不合理な行動」の例を多数示しています。

　これらの行動は不合理ではあるが、研究によってモデル化することにより、予測することができる、その研究が行動経済学だということです。

　
　マーケティングの技法を学ぶという意味でも、普段の自分の行動を振り返るという意味でも、おもしろい分野です。

　この本は、おもしろいので一気に読めます。最近読んだ中では一押しです。


※この記事のカテゴリー
福田徹のマーケティング

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