【第796回】形の無い買い物

先日の続きです^_^

請負契約は諾成契約ともいい、当事者間のみで

効力が生じる契約となります。つまり、口約束

でも契約が成立してしまうのです。

家という形もない状態で契約をする訳ですから

お客様はご決断する際には相当の覚悟がいる

と思うのです。

形の無い大きな買い物として


1.住宅

2.生命保険

3.教育資金


があげられます。その中でも住宅と生命保険は

セットで考えられるようになってきており、

「生命保険をセットしている

住宅ローンの団信」

に変わるモノのご提案をしに保険の方が

入れ替わり営業に来られます＾＾；


なぜ、セットで考えられるか...

保険はどちらかというと必要充足型、

未来の不安を解決する為にあるものです。

で...注文住宅は、というと今の時代本当に住む

所に困っている方などは少ないですよね？


でも、なぜ家を購入するのか？


私もここに関しては色々考えましたが、

中々答えが見つかりませんでした。

しかし、自分が家造りをして初めて

気が付きました＾＾


それは...


ただ、『純粋に家が欲しいのです』（笑）

色々な理由はほとんどの場合、

後付けです＾＾；

つまり、欲求喚起型なんですね！

ですから、豪華なカタログがあり、

豪華なＴＶコマーシャル

（50億～100億円位は1年で予算を投じます）

があり、チラシがある訳です。


結果、お客様が何処の会社が本当に良いか

分らなくなるわけです。

続きは次回。。