【第611回】リスク重視型 ＆ リスク歓迎型

東京支店が開設してから３カ月が

経過します。東京という土地柄

もりぞうというネームバリューは

ご想像の通り、皆無です＾＾；


では、どうやって販売していくのか？

また、どのような方達がもりぞうの

建物を購入していくのか？

興味がありませんか？


私どもの顧客は、本物の木造思考

であるという事。

そして、さらに本物をかぎわける力

をお持ちの方と痛切に感じております。

しかしながら、ネームバリューがないと

安心を買う層には、受け入れられません＾＾；

残念ながら・・・


例えば・・・

I-Phone　をイメージして下さい。

今となっては、携帯を選ぶ際に皆様

当たり前のように選んでいると思いますが、

出初めの頃はどうだったか？？

『なんか良さそうだけど、実績が無いよね』

というリスク重視型と『この機種のコンセプト

ちょうど私にあっている』という、多少のリスク

があっても、自分に合っていれば購入をする

リスク歓迎型に分れたと思います。

そして、その比率は・・・だいたい8：2なのです。

勿論、リスク重視型が8ですよ＾＾

では、どのようにして販売戦略を練ったか？

これが面白いのです＾＾