最高のリーダーシップの核心は愛である。

Chap5　The Power of Love

①
◎ コーチング式リーダーシップの核は「愛」である。
◎ ビジネスに愛を。

BradがIntuitに入社した２００３年には従業員との間で係争があった。１５５
BradとImtuitleadership会議でのこと。
ここでは、リーダー同士がお互いをより良く知るために開かれていた。


古き良き日本の組織にあった飲みニケーションに近い部分。
▼
ビルのスキルは個人のスキルによるところが大きい。
ビルのようにナチュラルにヒトたらしになるのは難しい。
◎結論的な部分
まずは、
エレベーターで職場の仲間にあったら話しかける。カフェ、食堂で職場の仲間にあったら話す時間を創るということ。


Bradはそこではじめてビルと出会い背後から声を書けられ、力強く握手をされた。

【初対面の技法】
壁をなくし，対抗心をなくす効果。
心の底からの期待を込めて
ビルは初対面で握手と期待で相手をつかむ！
「君は獲得するのに多大なコストを要した野郎なんだ！報いてくれよ！」と。

＜ビジネスの場における愛について＞
0-0-0書き出し
★ ★★★★立ち止まり目の前に咲くバラの香りを楽しむ余裕を持つこと。そこに美しくも咲き誇るバラとは、あなたを取り囲む人々のことである。誰も仕事のことだけを職場で話したいわけじゃない。耳をもっと傾けよう。〜ビルキャンベル　１６４
▼
◎ the Power of Love愛のもたらすチカラ：相手の本当の成功を本当に願うなら，自然と相手のすべてを知りたくなるものである。１５８
君が相手との間に、ビジネスのプロフェッショナルとしての存在と、人間としての存在の間の壁を打ち砕き、ひとりのヒトとして接した時、関係性はより強固なものとなる。１５８

仕事の自分、プライベートの自分ではなく、ビルは一人の人間として扱った。
ビジネスのプロフェッショナルとして，家族の事情、個人的感情、そういったものを包括して一人の人間が構成されるということ。１５７
▼
◇companionate love友愛に基づくコミュニケーション：
学術的にも，友愛に基づくコミュニケーションのある職場は優秀な雇用と，従業員満足、チームワークの強化、社員の定着に役立つと証明されている。１５７

ビルは初対面から，毎回であったときには，握手とハグ、
家族の会話、週末の旅行、友人の会話から入った。

A
【一人の人間として相手に接すること】

私たちは、ビジネスにおける人格と，プライベートの場における人格を切り離すように訓練されて来たし，そう条件づけられている。１５７その結果，それぞれの場において別の存在として生きるよう余儀なくされている。

★ ★★★★そう愛である。愛という言葉をビジネスの場においてあまり聞くことは少ない。１５７ビジネスの場において「愛」という言葉が，ブランド、アイデア、プランなどに関して使われることはある。
★ はっきりさせよう。ビルが用いるのははっきりとした純潔な愛である。１５６

【ビルイズム１０か条】
ビジネスの場に、私情を持ち込むこと。家族のことを含め相手に総体としての興味と思いやりを持つ頃。
10.今までの信念はキレイに燃やしてしまえ。
９.自分の役職に惑わされるな。
8.相手を誉め称えること。
7.自らの愚かさを自覚すること
6.長距離を一人で全速力で勇気を持って走りつづけることは出来ない
5.いつだって前に進める。手を脚のように使うことだって出来る。
4.ランチを一緒にとる時間をとること。
3.体裁を整えることばかりにとらわれるな。
2.しくじるなよ！
1.自らの内面に耳を傾けよ！１５９

B
＜気づかうべき相手を気づかうこと＞１６０
◎気づかうこと相手を思いやることは組織に大きな成果をもたらす。１６３
接する相手を同等に経緯を持って接すること。１６１

◎ 自ら相手からの情報を引き出し，相手が求める立場になってあげること。１６３

C
【コミュニティを築くということ】
social capitalを築くことがチーム感での旅行、飲み会の目的：
チーム間での協調性が育まれることで、チーム内での生産性が高まるという考え方。
◎ ビジネスのチーム感でのコミュニティが育まれるきっかけをつくること。１７１
◎ オフのシーンでの集まりを創ること。そこでビジネスの話しはしては行けない。
ビルはアップル時代例の伝説のスーパーボールへの出稿を機会にチームのコミュニティとしての機能を強化した。１７０

ビジネスのメンバーの共通の趣味での旅行を取り入れる。
ビルは、スーパーボールだけではなく，メジャーリーグを一緒にいく旅もチームに取り入れていた。
他にもゴルフ旅行、釣りの旅行なども組み入れられていた。

【相手を助けるということ】１７４
◇five-minutes favors５分の好意
もしどれだけ忙しい時でも，もし家族や友人が助けを求めて来たら助けるよね？
それをビジネスでもやろう。
５分でもいい。１７５

【love the founders創業者に対する愛】
ビルは起業が苦境に立った時などは、特に創業者を重要視するべきだと思っていた。
アップルがジョブズを追放した後にビルがジョブズを再度指示し、最前線によみがえらせたように。

企業にはよきマネジメントとと同様に「ビジョン」「リーダーシップ」が重要であり，ビジョン、リーダーシップは創業者にまさる保持者はいないということ。１７９

最強の６ヶ月ながら起業術とは？〜１万人を指導したプロから学ぶ。

会社で働きながら６ヶ月で起業する

①
起業に必要な３つのチカラ：「知」「人」「金」
夢を実現するためのレッスン。
最低１８０日くらいの期間をとって，一歩ずつ着実に進めていく道。４７
新しい選択肢：「会社員のママ起業準備を始める」という方法です。つまり、副業からやってみて，うまくいったら起業に切り替えるわけです。５


起業性高レベル診断テスト６／１５
これをチェックして◯にしていく。３９

【起業のステップ】
①のあと
「一気に高みに行こうとしても，今の自分とのギャップが苦しくなり，それは続けられなくなる」〜イチロー　１０７
アイデアを小さくし，現実的なサイズまで落とし込むべき。

★★★★★むしろ、一度「起業」という言葉を忘れて、「自分が好きなことをやって，その行動や活動を通じて、まわりの人を喜ばせてみよう」と考えてみてください。人が喜んでくれて、人が集まれば，お金は後からついてきます。４３「最初から大きなことなどできない。大失敗したくても，事業規模が極小なのだから、大した失敗も出来ない」という現実を知れば，気持が少し楽になるでしょう。４２繰り返しになりますが，一歩を踏み出せない原因は、起業を大きく感上げすぎていること，失敗を恐れすぎていることになります。
↑0-0-0書き出し★★★★★
★★★★★大切なことは「それがまわりの人を幸せにできる事業なのか」「誇りを持って人に言える事業なのか」「長く続けられて楽しめそうなことなのか」ということだろうと思います。３４

②-a項目＋α
【起業成功に必要な３つのチカラを６ヶ月鍛える。】
■「知」：私たちを前進させるチカラ
②-b★★★★★
◎ 信用力を上げる：マスメディアに取り上げてもらうための活動とは、どのようなものでしょうか？私個人の考えでは，「専門家としてブログを書き続ける」ことが第一歩だと思っています。２５２
▲
「本屋さんに並んでいる本の著者」になることは、特に形のない情報を売っている人にとっては、「最強の武器」を手にすることを意味します。２５１

②-c★★★★★
【SNSアカウント育成／情報発信について】
◎発信を習慣化する方法は，「即反応」を得ることにあります。あなた自身が日頃，人の発信に即反応してあげることで，それを達成することが出来ます。２６０
・ 理想の顧客にあったSNSなどの発信媒体を選ぶ。
・ アカウントを育成する
・ アカウントを育成しながら、自己開示や専門家として問題解決に役立つ情報を発信し，よい第ゼロ印象を構築する。
・ 信用を得たら，競争優位性をアピールし，フロントエンドに関心を持ってもらう
・ キャッチコピーを考える２５６

【プロフィール】
１名前や肩書き：あなたが何をしている人なのか、何の専門家なのか
２どのような経緯で現在の道に入って専門家になり，なぜお客さまの問題を解決したら，サポートしたりできるのか。
３実績
４どのような人たちを助けたいかというビジョン、事業を通して世の中に貢献したいという想い２６９

【自分自身の場合】
・ インスタグラム、SNSで何者でもない自分を研ぎすまし社会に発見される技術
・ アートな生き方
・ 目的にあった情報を読書で手に入れるための読書術、手帳活用術

経験に基づいた知識や知恵のこと。２０
・ ビジネスについての専門知識。
・ 顧客獲得のための知識２２
ライティング、SNSの育成・活用法
・経営のための知識２３
商品の知識，マーケティングの知識、リスク対策の知識、関連する法律の知識、会計・税金の知識など、起業するときにはたくさんの「知」が必要になります。７

「理想の顧客」一人をイメージできるまで絞り込む。１２３
▲
過去の自分のウォンツに着目する。１２７

■ 「人」：仲間８　強い人脈の築き方
■ 安定を捨てる覚悟はいらない。
付き合う仲間を変える（増やす）こと。

↑取り上げたい◎
◎自分で旗を立てて発信し，そこに共感して集まって来てくれる人と繋がっていく方が早い２１６
強い人脈の定義：「いま失業しているのですが、仕事を紹介してもらうことはできますか？」と聞ける仲。３６


■「金」：「知」を得るためにも，「人」との関わりを育むためにも必要となるチカラ。夢への挑戦チケット。８
▼
事業用の銀行口座をつくる
月５〜１０万円ほど入れていく。１０１
おすすめはネット銀行

【お客さまへのアプローチ】
ステップ０：自己開示をし，理想の顧客にとって貴重な情報を提供する
ステップ１：ネットや紹介で商品・サービスを知ってもらう

ステップ２：商品・サービスを定額や無料で試してもらう
▼フロントエンド商品は、ただ安いというだけではありません。あなたのお客さまのファーストコンタクトを生み出し、バックエンド商品につなぐための戦略商品なのです。１９１
ステップ３：利益の出せる価格で商品・サービスを買ってもらう

人が騙されてもいいやと思って衝動的に払える金額は、せいぜい数千円〜１万円程度まで。１８３

◇最初の一ヶ月：
◇自分「だからわかる」「だからできる」ことを掘り下げていく。
本心から打ち込めるものを明確にする。
自分のリソースを知る。６８
自分のリソースを知る。
▲
自分の強みを「２つ以上」見つける。７３

◇ ２ヶ月目
売るものを決める〜アイデア出し＆商品づくり

◇ ４ヶ月目まで
① スキルシェア系サイトやコラボ（紹介）などを利用（超短期で集客）しつつ
② SNSや、アメブロ、動画などからの発信（短気〜中期）でファンをつくりながら
③ 検索狙いのWEB作り込み（中長期）をコツコツ積み上げる。１７１

本当の自分を始める。アンチサラリーマン戦略。

アンチサラリーマン戦略

①新しい働き方を提唱する著者による本。
◇ 時間の奴隷になるな。成果の主となれ。２６
共創と恊働の時代を生きるために。
◇ これから社会で活躍すべき若者に対しこれまでの働き方のアンチテーゼをお伝えし，新世代の価値観をエールとして届けたいと思います。５
◇
◇ 【アンチサラリーマン戦略】
◇ ◎自分のスキルや才能を価値に換え、心から仕事を楽しみながら幸せと自由を得られる働き方。２０６
◇ 「時間」「場所」「組織」を自分のライフスタイルに合わせて選び，自主的にコントロールしながら仕事を刷り，という働き方の戦略です。６
◇ 時間を切り売りして働くサラリーマンから脱却し、「ナレッジワーカー」になるための手段と方法を指しています。６


【フリーランス】
日本でも約１０６４万人ものフリーランスが活動していると言われています。４
● ２０２５年には，人口の半分がフリーランスになる。

【学ぶこと：０．４秒の魔法】
0-0-0★★★★★
１つめ
◎賢人と愚人の違いは学ぶと学ばざるとによりてできるものなり。１５６

「豊かな知識は、優れた判断を呼び寄せる
あなたの無意識に働きかける唯一の方法は，無意識に届くよう反復して深く感上げたり，明確な目的や目標を儲けたりすることが大切なのです。
▲
実は私たちは、現実世界から０。４秒遅れて生きているのです。
行動は、０．４秒前に脳の無意識が決定した行動を行っているということ。

▲

① のあとに②-a★★★★★
２つめ
【学ぼう・思考・本能を解放しよう】
核心：
もしやりたいことにブレーキをかえる制限がないとしたらあなたは何がしたいですか？今のあなたがやりたいことは、ありますか？
「分からない」「浮かばない」
だとすればそんなあなたから抜け出すには、どうすればいいのでしょうか？
答えはシンプルです。
圧倒的に経験と情報が不足しているのです。
では具体的に何をどうすればよいのでしょうか？
① 体を動かすことをいろいろやってみる。
② 学問を学ぶ
③ ルーツを巡り、様々なジャンルの歴史を経験する。２０２
⇒自分のオリジナルのルーツを探ること。


３つめ★★★★★
つながろう。共につくろう。期待されよう。
◇ アンチサラリーマン戦略のコア
◇ ウィキノミクス：
研究する人，アイデアを生む人，資金を投資する人，実現性をサポートする人、商品を企画する人，それをマーケティングする人。それぞれのスキルを持つ人が集うことで、１つのモノが実際にかたちとなっていくのです。１０５

★ ★★★★今後、個々人が「アンチサラリーマン」として活躍するために最も大切な事があります。それは、期待力感です。
相手にどれだけ期待を持ってもらえるか。思考、発言、行動、表現、あらゆる伝達手段を使って自分に期待や好感を持って頂く。１３７
▼
【物語の力：ストーリー力】
★ ★★★★単なる情報やデータではなく、そこに「ストーリー」の要素が加わることで、ヒトに記憶をさせたりどう気づけたりしてヒトを動かすことができるのです。１４９
★ 従来型の経済の仕組みでは「勉強や単なる研究の過程がお金に換わる」なんてことはありませんでした。ですが、近年はそうした研究活動に「物語」が加わることで、無数の人に注目され，そこに価値（お金）がつく時代になったのです。１０４

★★★★★人生の多くの時間を費やす「働く」ことさえ楽しめないのは、非常にもったいないと思いませんか？一生に一度の人生，仕事でもプライベートでもあなたの能力を存分に開花させ，共に新たな世界をつくり出していきませんか？私たち人間は意識次第で，自分の人生をいくらでも面白いものに変えていけるのです。５９

項目だけ★★★★★タイトル
＜仕事のオファーを絶やさないための１２の能力＞
１モデリング力
システム思考：システムを設計する時もフローチャートを描くように図式化して理解する力。

２仕事を生み出す力
何をさせてもらったら喜んでいただけますか？１３１

３量子思考
量子力学を理解すること１３３
デジアルの０と１以外の状態を理解する。
▼
二元論に陥らない。

４見極める力
５期待感力
６乗り越える力
７ユーモアとモチベーション
８人間関係のキモ「自尊心」
９物語の力
１０ノットアグリーバットコミットメント
決定には賛成できないが、決まったことに対しては責任を持って引き受ける。コミットメント出来ない者は去れ
！１５１

１１ゴールの設定
１２伝える力

◎時間：仕事と仕事以外の時間の垣根がなく，どこで何をしていても自分の仕事にプラスになるように時間を使います。仕事の中に『遊び』の要素を見つけたり，遊びの中に＠スごと」の要素を見つけたりします。６９

◎ 仕事：自分で自分のスキル，能力を活かせる仕事を生み出し，そのアイデアや成果物をシェアして新たな仕事をつくり出すことが出来ます。７０

◎ マルチプルアイデンティティを持つこと：
★★★★★自分自身の存在を肯定できるもの，つまりアイデンティティをマルチに持てるようにすること。７５
単一組織内ではなく社会で評価される価値のある専門スキル，専門知識を高いレベルで身につけ，実際のビジネスでも活用することを連続的に繰り返すことが重要。７５
▲
ポイント：自分がそうしたいと思うことに素直に行動していく。７７

◇複業＝パラレル

◇私たち人間は、AIとは違うところで能力を発揮する必要があるのです。例えば，範囲を限定できない複雑な状況から課題を発見することや，ゼロからイチを生み出すクリエイティブな作業、いや、それですらルールがあれば、人間がこれまで想像できなかったものを生み出すことが出来るかもしれません。３９

すべらない提案力を身につける。提案の視座を手に入れる一冊。

すべらない提案力のセオリー

①使えるプレゼンの型／セオリーを学べる。

相手が抱える問題の解決シナリオをひと言で表現する⇒刺さるプレゼン

◇ 魅力的な価値を創造し，端的に表現することを両立するシンプルプレゼンテーション１８８

核心：公式
すべらない提案力＝魅力的な価値を創造する力×価値を端的に表現する力

＜提案のストーリーの意味＞
コンセプトとその広がり②-b
★ ★★★★すべての情報はコンセプトに収斂させるか，コンセプトを起点に発散させるかのどちらかで整理されるということです。提案におけるコンセプトのページまでを「コンセプトをつくる」パート、コンセプトのページ以降を「コンセプトをつかう」パートと呼びます。１１０

②-a具体的には★★★★★
◇ コンセプト化＝シンプルプレゼンテーション
：提案先のために創造された様々な価値を，１つの概念の中に統合し端的に表現するといった意味合い。
提案全体に貫かれた提案先にとっての価値を概念化すること。６

★ 本質
★ 0-0-0書き出し
★ 【提案先にとっての価値は「問題解決」である。】６０
問題＝あるべき姿と現状とのギャップ６４
①の後に★★★★★
◇問題と課題を混同しない６５
課題：問題解決のための取り組み６６
★
実は，もうひとつ絶対に忘れてはならない要件があります。それは、「提案先がキキタイコト」になっているかということです。１１９
提案先がキキタイコトとは何でしょうか？それは提案先の目標達成に有効な機会が示されているということです。１１９

◇採用されない提案：
価値が伝わっていない。２０

◇ 受け止める側の記憶の構造
提案先の心の中では其れを出来るだけシンプルなスチーリーに編集して記憶に留めることになります、２６

最もイイタイコトをこの１枚や１分に集約させる提案を心がけることで，聞き手にその要約をゆだねることなく，最もイイタイコトを確実に伝えることが出来るようになるというわけです。５

②-c取り上げる★★★★★
＜問題解決のためプロセス＞

問題を特定する⇒原因を究明する⇒解決策（方針）を立案する⇒解決策（打手）を立案する１０９

【提案の質を高める４つの視点】
① 鋭い論点：気付きを与えられる論点を提示する。
② 適正な視座：提案先の視座に経って提案する。
⇒提案先と同じ視座で提案が作成されている状態。１３４
③ 完結な論理：深い内容をシンプルに論理展開する。
④ 鮮明な価値：価値はインパクトを持たせて明らかにする。１１８

◇決済者の視座に立つと全員に受け入れられやすい。５３
● 提案先の立場に立って、魅力的な価値を創造する。２９
▼
提案の価値は問題解決の価値によって決まるといっても過言ではありません。６２


① 問題解決プロセスはシンプルに考える。６４
問題を特定する
原因を解明する
解決策を立案する

方針：根本原因を解消する打手の考え方を整理したもので、コンセプトを構成するとても大切な要素。１０１

▲
コンセプト化する際には「問題」「原因」「解決策」のそれぞれのプロセスにおけるイイタイコトを用いてまとめることとなります。７５
▲
【拡散・収束プロセス】
「拡散プロセス」：問題の原因を段階的に細分化する
「収束プロセス」：共通項を抽出しひとつにまとめる。８９

すべての問題の原因に共通する根本原因を探り当て、根本原因を解消するための方針を立案する。８２


② 問題は出来る限り絞り込む６６
③ 重要なプロセス＝原因の究明
④ なぜ？を繰り返すことで原因を論理的に解明する。６８
⑤ 解決策の立案〜まずはプロセスを検討する７０
⑥ ２つの側面から打手を検討

「価値を端的に表現する」「魅力的な価値を創造する」６０

● 選ばれる理由となる価値を表現する。４２
⇒使い回し出来ない、買い手発想で表現した方が買い手の状況に即した提案になっているため，選ばれる理由になりやすいということです。４４

コンセプト化のための思考と技術
⇒コンセプトにこそ強力なキャッチコピーが必要となります。３５


滑らない提案をするためには，提案者は提案先の検討しなければ奈良に亜プロセスについて把握する必要があります。４９

本当の本質的なサラリーマンにとっての副業とは？

天職と副業のかけ算

①
経歴の似ている著者。いまの複を副にし、主にするきっかけをつかむために。
時間はない。

具体的な軸をズラして年収を上げながら、転職を成功に導く方法。
個人的には副業とのリンクの部分に興味があるので，そこをメインに。
年収２４０万円の地方のホームセンター店員から年収５００００万円を稼ぐサラリーマンになった著者。

給料はもらうものではなく「稼ぐもの」３
サラリーマンでいることのメリットを享受しながら，個人でお金を稼ぐ。４

● 得た経験や成果に「転職」と「副業」をかけ合わせる—つまり「かけ算」することで、生涯年収を最大化させてきたいのです。５
● この方法は、キャリアに悩む多くのサラリーマンがとれる戦略だと思います。なぜなら、転職と副業は「誰にでも使える術」だからです。


著者が目指すもの：
「転職して年収を高めたい」「サラリーマンとしての市場価値を上げたい」「老後のお金の不安を減らしたい」と考える人にとって、ひとつのロールモデルになること。７


●本質①の後に
＜自分株式会社という視点＞
「自分という会社を経営する目線を持て」７２
★ ★★★★どこでも活躍できる人とは，組織を成長させられる人です。６５大切なのはスキルじゃない。目の前のことに一生懸命なるとか，絶対にやり切るという「考え方」や「姿勢（スタンス）」、「目線」なのだ、と。６４これこそ「どの起業でも活躍できる人」に共通する素地なのだと重います。６４

【著者の副業】
twitterを主戦場に副業をしています。１７７
◇ 基本戦略
0-0-0書き出し★★★★★tweet＝発信＝SNS／ブログ　ママでいい
◎ 僕は「何者かになる」には「自分が誰よりも詳しい分野の情報を、誰かのためになるかたちでtweetしつづけること」が大切だと思っています。２０７
◎ Twitterでは「何を言うか」と同時に「何者かになる」ことも重要なのです。２０６
◎ 自分が得意とする分野の情報を発信し，「◯◯の分野だったら○◯さん」という自分の認知を広げ，ブログやnoteを通じて、「自分を応援してくれる人」を増やしているのです。２０７
★ ★★★★僕は「本業で得た知見を副業に活かす」かたちで収入を得ています。本業の成果に副業をかけ算することで年収を増やし，個人として稼ぐ力や個人のブランドを伸ばす戦略を展開しているのです。１８０
★ ★★★僕は今でこそ、本業を上回る副業収入を得ていますが，すぐに副業でお金を稼げるようになったわけではありません。SNSでの情報発信や、自分の本業での努力を続けて来たことによって，徐々に副業収入を上げていきました。１８４

②-b
◎サラリーマン副業の本質
＜この副業のメリット＞
●戦術：サラリーマンがブログやコンテンツ配信でお金を稼ぐには，「本業で自分が苦労して得た知見」を発信するのが近道です。１９０
１個人のブランド化
２収入チャンネルの増加
３本業での市場価値向上１８１
● 本業で努力して、その知見で稼ぐ。１７７
● ブランディング：転職に詳しい人＝motoさんというブランドを築き，情報の信頼度を高める努力。１７９
● 本業で成果にこだわった「サラリーマン経験」を発信し，「資産」にしている。
⇒サラリーマンとして苦労したことや自分の転職経験をコンテンツにすることで副収入を得ています。１７７
▼
具体的には②-b★★★★★
noteでコンテンツとして販売している。１７８
新規アポの獲得術
年収を上げる転職法１７８
ブログ：転職アンテナ

◎自分のノウハウの中酒家と転用
【再現性】
◎経験と相手の求めていることも抽象化と転用
成果を出すプロセスで，何を考えて，何をしたかだけでなく、「その成果を出す経験で得たことを，自分の血肉化出来ているか？」が、自分の市場価値に大きく寄与します。その知見や経験に、個人の価値が宿るのです。１５２

★ ★★★★僕はこれからの時代に置ける「安定」の定義は「企業への依存」ではなく「個人で稼ぐ力」にシフトしていくと思っています。２０時代の変化に伴って，起業だけでなく個人にも変化が求められています。働き方や教育，子育てなど，すべてにおいて，正解が亡くなった現代社会を生き抜くにはどうすべきか．その答えは「個人で稼ぐ力」を持つことだと思います。２９

◇リクルートの社訓
自ら機会を作り出し，機会によって自らを変えよ。５５

▼
＜安定＞
『自分はいつだって転職できる』「どんな環境でも、自分でお金を稼げる」「給料以外に収入がある」という状態を実現していくことが「本当の安定」につながります。２３


【キャリア】
お金を稼ぐための道筋４５
◎ ホームセンターやリクルートで学んだ成果に繋がる働き方
◎ 年収を上げる転職は「今いる会社」で成果を出すことが必要です。特に２０代のうちは、高い給料を追い求めるより『自分のスキル』を貯めた方が長い目では大きな価値になります。５０

自分という「個人の市場価値」を伸ばす。
◇ あえて短大を選んだ著者。最初は猛烈に苦労する。
そのなかで、自分を『商品』として売り込む就職活動という観点に切り替える。４２
⇒応募先企業がこれから取り組むべきこと，自社サイトの改善点に付いて列挙し，「自分ならこのような改善ができる」というアピールを繰り返した。４２

◇ 個人ブランディング
自分で市場からの評価を上げていくことが重要です。８１
◎ 「市場からの評価」は「自分の生産性を高めること」で上がっていくと、僕は考えています。８１
◇ 市場価値（生産性）を高める５つの力
：自分の仕事をちゃんと理解した上で、どんな人にでも分かりやすく説明できて、行動を伴っている人。８２
１論理的な思考力が出来る力
２構造的に物事を捉える力
３物事を俯瞰した上で、課題を特定する力
４課題に対して仮説を立て，誰にでも分かりやすくはなせる力
５①〜④を用いて組織をマネジメントする力８２

◇ 軸ズラし転職
年収の高い業界や職種に軸をズラす「軸ズラし転職」１０８
⇒転職で年収を上げるには「業界」か「職種」の軸を「年収の高い業界」または「年収の高い職種」にずらすのが近道なのです。１０８


会社で生産性を高める機会をもらい，自分の生産性を高めることで転職をして年収を増やす。８８

◎ 転職すべきタイミングがあるとすれば「仕事が最高潮のタイミング」です。９８

【願望を元にキャリアを創る】
◎映像で想像できるくらいまで夢に関わる情報を集める。１０６
自分で「無理だ」とブレーキをかける前に、「実現するためにはどうしらいいか？」手触り感が持てるくらい、リアルに想像するようにしています。１０５

売れっ子WEBライターの仕事術とは？ストイックさと直感に従うということ。

売れっ子Webライターになれた仕事術

夢と言うか野望をつかむ足がかりにする。

①
苦しみを乗り越え，自分を手なずけ、あるべき仕事を手に入れる方法を学ぶ。
超ストイックな著者の仕事術。
書くということで生きていくと聞けた人への指南書。

ターゲット：
人との違いに悩む人
ライターになりたい人
夢をつかみたい人

@erica_yamaguchi

0-0-0書き出し
★ ★★★★１年，２年と月日が過ぎても，夢や目標を揺らがさず，なおかつ人よりも多く努力をしつづければ花は開きます。しかも美しく，どの花よりも色鮮やかに。
書く仕事であれば，書いて書いて書きまくる。なにかをデザインしているのであれば、創って創って創りまくる。どんなお仕事で共通してすべきことは，考えて考えて考えまくることが大事です。今すぐに年収に変化が現れなくても，いずれ何らかの形で自分自身に還元されます。１４０

①の後に、
★★★★★人生は１回きり。群れる時間があったなら，私は書いていたい。本も読んでいたい。勉強もしたい。「山口恵理香」を肩書きとして働けるように，目の前の仕事を進めていたいのです。１８９
↓
◎核心
【文章とは？】
文章の書き方＝人生の生き方。１４３
大切なのは他のライターとの勝ち負けではなく「このステージなら、自分らしい記事を書き続けられる」と感じるジャンルを選ぶこと。１４４

◎取り上げたい
★★★★★そうしなければ気が済まないくらい、書店に通いつづけるのは，当たり前の習慣ではないでしょうか。誰が何と言おうと「書いて生きていく」と決めたなら，主戦場である書店に毎日、通いつづけるのは当然だと思いました。１２４

②-a★★★★★
核心：肝は直感を信じること。
【直感を信じる】
◇ ただひたすら、自分の直感だけを信じていたのです。６
◇ とにかく必死だったのです。どうにか働き口を探さなければ，再び引きこもり生活になってしまう。７７
◇ 新卒後３ヶ月で離職を余儀なくされた著者。母のひと言で転機に。
母：「自宅で働けるお仕事を見つけたら、いいんじゃない？」７１
★ ★★★★私の目の前に飛び込んで来た『フリーランス』という働き方。「これだ！」と一瞬で感じました。ビビッと雷に打たれた感覚。
理想の未来の一片が、見えた気がしました。
就職活動をしながらも納得できなかったのは，枠の中に入れない人間が無理矢理普通の人として入ろうとしていたからだと、その一瞬で気づかされたのです。

②-b★★★★★
★直感　母の言葉と自分の直感と
◎上手か下手かの問題はさておき、書いている時間が楽しかったのです。この時間がもっと増えればいいなぁ、と思いました。感じたことを書き綴る。７４

▼
大学のオープンキャンパス：
校舎に入った瞬間「未来の私が，ここにいる」と感じました。「行きたい」と願ったというより，未来の私がそこにいたから，ただ前に走り出したと表現したほうがしっくり来ます。４４
▼
大学時代：
大学に入り，まるで冬眠していたさなぎから蝶へと脱皮するかのように，誰よりもアクティブに、そして自由に過ごしていた私でしたが，適応障害が完治したわけではありませんでした。５４
⇒大学時代のボランティアサークルでの経験
▼
震災ボランティアで挫折をし，
就職活動は１００社を受け，ボランティアの会社に就職するが３ヶ月で退職。

◇ １４歳で適応障害になった著者。新卒でフリーのライターに。
学生時代は、自分のことを「欠けている人間」だと，毎日感じていました。実際に周りからも「変わっているよね」「面白いよね」「恵理香ちゃんってメンタル弱いよね」と、何度，変わった人として認識され、言われて来たことでしょうか。５

【フリーランスWEBライターの仕事術】
最初は直談判：実績がゼロの状態から、一社ずつアプローチし，未経験でも書かせて頂ける場所を探して行きました。裸一貫で営業活動を始めたのです。７７

手作りのポートフォリオ：
サイトごとに独自記事を書ける、オリジナル性を意識していること，ひとつひとつ全力を注いでいることをアピールする。８１

◇ 続ける。スタイルを貫く。
◎書いて書いて書きまくる毎日を諦めずに継続する。１３７
◎ 「書いて生きていく」は、私の人生の中で最大の目標です。９０
毎日書くというのは、もはや努力ではなく，そうするのは当然であって，それが私の毎日でもあり人生なのだと，思いました。９１
１日も休まない。必ず一本は書く。

②-c★★★★★◎取り上げたい
【プロフェッショナリズム】
★ ★★★★必ず１日に１記事（紙の原稿の場合は１㌻位以上）書くと決め，３６５日このルールを守り続けています。８９「お休みはありません。３６５日回忌続けています」と。書く人としてまだまだ若輩者ではありますが,WEBライターのお仕事をずっと続けたいと考えたとき，人よりも書くのはもちろん、１日たりとも休まないのは大前提だと思いました。８８
★ 生きているすべての瞬間が書くネタとなり，さらには言葉となり，表現していかなければ行けない以上，休みなんて永遠にない，と思ったからです。１１５
▲
「これが山口恵理香の文章です。お好きなら、ぜひどうぞ、ご縁をおつなぎ下さい。嫌いならそれで構いません」という基本スタイル。９０

◇ 書くネタ・アイデアの出し方
◎日々のアイデアをすべて記事に活かすように意識する。９２
自分に質問を投げかけながら，質問に対するアンサーを書き出します。９４

◇ SNS履歴書

★★★★★SNSは履歴書です。プライベートなつぶやきも大切ですが，激しい競争を生き抜いてくためには，履歴書として更新しておいたほうが、明るい未来につながるでしょう。１１１
◎仕事アカウントして途中で切り替えてからは，ずっと「履歴書」をつくり上げるイメージで更新しています。１０８
私の場合は，書く仕事の実績をまとめあげることが、SNSを利用する最大の目標だったため，画像重視のインスタグラムよりも，ツイッターに力を入れてきました。１０８

体験デザイン：ついやってしまう体験のつくり方とは？Wii開発者に学ぶ手法。

ついやってしまう体験のつくかた

企画力、やったことない人を巻き込む力を鍛える。

①
体験デザインという学問領域からついワクワクやってしまう仕組みを理解する。

ターゲット：誰かの心を動かしたい、わかってほしい、行動させたい。３
著者：wiiの開発にかかわった方
テーマはずっと「ゲームはどうやって心を動かしているのか？」について議論・分析・研究を重ね，学び，商品企画に活かして来た方。

◎ 心を動かす体験のつくり方。５
◎ ゲームの体験で事案をビジネスに応用するというテーマ３１５
◎ 私たちの脳は常に「◯◯するのかな？」という次の行動について仮説をつくりかたがっている。６３


アフォーダンス：環境が動物に与える意味
あなたが何かを見たときに思い浮かぶ，「◯◯するのかな？」という気持。６４
▲
シグニファイ：アフォーダンスを伝えるために特化した情報６４
▲
方法：
・ マリオの例では，人々に共通する脳や心の性質を利用している。
・ ゼルダの例では、人々に共通する記憶を利用している。９６


核心：
１わかりにくいことが問題なら，直感のデザインを応用する。
２疲れや飽きが問題なら驚きのデザインを応用する。
３やりがいがないことが問題なら、物語のデザインを応用する。２８５
▲
１〜３説明の後に

【心理学・認知心理学：アフォーダンス】
◇ 体験にのめり込ませるきっかけ：シンプルで簡単であること
人の行動を変えているのは，シンプルで簡単であるかどうかです。目の前にあるものが，充分にシンプルで簡単であるなら，人は勝手に解いてしまいます。逆に目の前のものが複雑で難しいと感じた時，ひとは解こうとしません。７８

●直感のデザインの連続，これこそが体験をデザインする際の基本戦略であり，基本構造です。７０

0-0-0
書き出し★★★★★
★★★★★もし私たちが疲れも飽きも知らずに繰り返せることがあれば，それは才能や天職と言ってもいいものでしょう。そんな風に繰り返せる何かを探しつづける人生、見つかったらラッキーというものです。その点、ゲームは多くの人々にとって「自分でも繰り返せるもの」という価値を提供しているのかもしれません。２１２

★ ★★★★「その体験は、人間が本能的に欲するものを描いているか？」１３９ゲームはおもしろいから遊ぶのではありません。「つい思いついちゃった、やっちゃった」から遊ぶんです。私たちの脳はいつだって仮説を探し求め，試行させようとします。６０
★ ★★★★人はなぜ、ゲームで遊ぶのか？ゲーム自体がおもしろいからではなく，プレイヤー自身が直感する体験そのものが面白いから，遊ぶ。１００

②-a項目＋α★★★★★
【心を動かす体験を作る方法：体験デザイン】
◇ 体験デザイン
◎ユーザー自らが直感的に行動・学習することを助け，ひいては「ついやってしまう」体験をデザインするための手法。２８０
人の気持を考えることです。デザイナーはいつだって，プレイヤーにどんな体験をさせるか，どう心を動かすかを考えなければなりません。４４

● マリオは右に行くという直感とクリボーの出会いにより正解確認。

②-bここ項目＋α
１「つい」やりたくさせてしまう
◎ 直感のデザイン
＜仮説⇒試行⇒歓喜５０＞
直感的に、するべきことを感じ取り
仮説を立て，検証させる。

プレイヤーの気持４２

２「つい」熱中させてしまう
＜仮説⇒試行⇒歓喜５０＞
▼
＜誤解⇒試行⇒驚愕１３５＞
⇒人間が本能的に欲するものや目を背けたくなるものを描きながら，プレイヤーに何かを賭けさせ，祈らせ，プレイヤーの性格が出てしまうようにしむける。１５４

予想が当たると外れるのバランス

仮説⇒試行のプロセスがどれだけ面白いゲームでもストレスをもたらす。
そこで、歓喜の後にあえて、ドラクエのパフパフのような緩急をもたらすきかっけをもうける。

３「つい」誰かに言いたくさせてしまう
◎物語で体験に意義を与える。２８０
物語：「何があったか」＋「どう伝えるか」
物語内容と物語言説を合わせたものこそが，物語＝ナラティブとなるわけです。１７２
● ゲームの意義とは？
◎旅と同じように、ゲームは体験そのものを通して生まれるプレイヤー自身の物語にこそ，意義があります。２６４
◇ 環境ストーリーテリング：
◇ 脳と物語る本能
0-0-0書き出し①の後に★★★★★★
★★★★★脳は物語る臓器だといえます。目・花・耳といった無数のセンサーからかき集められた断片的な情報を統合し，これまでの人生と照らし合わせながら「結局のところ，目の前で起きているのは何なのか？」という意味を推測し，文脈をつなぎ，あなたの人生という物語を語るナレーター・・・それが脳の本能的な機能です。１８０
環境の中に配置された情報をプレイヤーが自発的に集めながら物語を構築して行く、そんな物語の伝え方です。１７８
ゲームは「ゲームを遊ぶという体験」を通して物語を語ります。１７４
ゲームは，文章・音声・映像と同じく，物語の語り方の１つです。１７６
▲
ゲームが今日まで何十年も生き残ってきたからには、ゲームを遊ぶという体験の中に，何か意義が隠されているはずだ。１６３
その謎を解くキーワードは「物語」です。１６６

【物語体験の構図】
＜翻弄⇒成長⇒意志＞２６４
翻弄：穴は埋めたくなるという習性１９９

成長：週種と反復のモチーフ２０２／選択の裁量／翻意と共感２４７

あなたを取り囲む無数の商品やサービスは，一体どんな体験をデザインし，あなたに届けているのでしょうか？８
夜道とゲームの共通点は，私たちの心を動かし，強烈な体験をもたらすことです。夜道やゲームのように，意図も簡単に誰かの心を動かせたらいいのに・・・そう思いませんか？２

バズる発想の３つの身につけ方。

確実に拡散する仕組み
〜インフルエンサーマーケティングの基本が分かる本

①
著者：ライバー社長。動画によるインフルエンサーマーケティングの会社。
拡散力のコンテンツづくりのノウハウ。１２
拡散：インフルエンサーの力を借りる。
もしくは、
◎ 自分自身がインフルエンサーになる。

バズる動画のつくり方。拡散の仕方が学べる本。
予算がなくても，
有名人が出ていなくても
中小企業や無名の方であっても，
多くの人に見てもらえる動画は作れます。４

＜背景：成長する動画広告市場＞
２０１６年に８４２億円だった国内の動画広告市場は，２０２０年には２９００億円、２０２３年には４６２０億円まで伸びることが予想されています。３１

＜広告ではなく「告広」という考え方＞
◎告げた結果、広がる。７
個人の口コミにより情報が広がって行きます。人から人への情報伝達が至る所で発生し，アメーバ上に広がって行くようなイメージです。７

【インフルエンサー】
◎ インフルエンサーは最初から自分のターゲット（得意な市場）が決まっています。４９
◎ コンテンツを絶やさずに提供できること。７１
◎ インフルエンサー自身が番組その者。２２２
◎ モノを売る人ではなく、「注目を集めるプロ：２３０
特定のターゲットに人気の人
そのプラットフォームで圧倒的な影響力を持つ人。４８



0-0-0書き出し
★ ★★★★SNSでは、自分の個性を出して，自分のエリアで共感してくれる人たちを作ることが大事。これから自社PRに動画やライブ配信を活用する企業や，SNSで夢を叶えたい個人も、順応することより個性をだしていったほうがいいでしょうね。〜ゆうこす　２５０


核心：
★ ★★★★動画・ライブ配信の世界では，何がヒットするか，だれにも予想できません。であれば、一本お質を上げて行くよりも，とにかく量を増やすことで，ヒットの確率を高めるべきです。１１０
▼
その動画・ライブ配信が、
① ちょうどいい暇つぶしになるか
② 自分にとって何か有益な情報があるか１１１


ライブ配信：
著者の予測によると．２０２０年には「ライブ配信が動画配信市場を上回ると予想」
編集が要らない，双方向コミュニケーションが取れるなどのメリットがある。１３９

C.バズる発想を持つ
③ バズる発想★★★★★

【拡散する動画とは？】
◇ バズる可能性を生む方法
① 他の人がやっていないことをやる
② すでにバズっている動画や知名度のあるものに乗っかる８１
◎拡散は、あらゆる職種で必要とされるスキル。１９

↑
②-a最低ここは取り上げる★★★★★
A.【マーケティング的発想】
◇ 違う場所に積み木を作る。３９
◇ 先発のクリエイターが手を出しにくい新しい流行に乗ってみる。４４
⇒急上昇カテゴリーを定期的にチェックすること！７０
動画を拡散させるためには，クオリティに高い１本の動画を作ることよりも，１００本、２００本と、とにかく本数を上げることが大切です。３８

B.習慣化
◇ 時間
ユーザーに「見る習慣」をつけてもらうことが不可欠です。大事なのは、毎日同じ時刻に配信する。１６９

【クリエイターとライバーに求められる能力】

動画クリエイターに求められる能力〜
◎ クリエイターは芸人的能力、ライバーはホスト的能力
クリエイターに求められるのは、企画力と表現力です。
企画力は、毎日新しい企画を立てつづける力。１５１

ライバーに求められる能力〜
トーク力と会話力１５２

【HHHスリーエイチ戦略】
① Helpヘルプコンテンツ
ハウツー系動画５６
② Hubハブコンテンツ
チャンネル登録者にむけての情報提供の役割を果たすコンテンツ
新商品紹介、キャンペーン情報　５７

③ Heroヒーローコンテンツ
外部からの流入を増やすコンテンツ６０

＜制作よりも「拡散」のほうが大事＞
◎ 拡散される動画やライブ配信のコンテンツを、どうやって生み出すことが出来るのか。これが本書のテーマです。
つくつて、届けて，広げて行く。４

◇ クリックされやすいサムネイルの条件
「一瞬でターゲットに訴求するもの」１０７
人の目につきやすい言葉，流行の言葉を入れておくと，新しいユーザーが流入してくる確率が上がります。１０３
▼
◎ 口コミ
クチコミ情報で伝える人は，自分が心から「いい」と思ったものだけを進めようとするので，情報の受け手の心にも深く刺さり，共感を得やすいのです。８

事例：
イオンの小会社のアミューズメント施設モーリーファンタジーがYoutuberのインフルエンサーマーケティングで火がついた。９

億を稼ぐ勉強法とは？

億を稼ぐ勉強法

生きる悔しさをバネに。

①『自分を最高値で売る方法』の小林さんの最新作。
業務委託の仕事，ラーメン屋の日雇いを経て、ビジネス書を読みあさり，ある経営者の勉強会に参加。
今は社長専門のビジネスの教育者。

根幹は、最澄の「自利と他利をいう」、
「利他を実践すればいつか巡り巡って自分の利益になる」１０８

学びて、富む。前循環のスパイラルに。１８
凡人でも，ビジネスなら１億円プレイヤーになれる。３３

◇ 世の中には，情報を消費する人と、情報をお金に変える人がいます。２１
◇ 投資としての読書
具体的な行動変容が伴う読書。２２
決めることの大切さ。

②-a定義取り上げる★★★★★
【定義】
勉強とは：顧客価値を高めるためのインプット＆アウトプット
成長とは：顧客に価値を与えること
報酬とは：顧客価値の対価として受け取るもの９５

【億を稼ぐ４つの勉強戦略】
① 顧客の成功（カスタマーサクセス）を定義する。
② 成功の公式を作り，結果指標を定める。
③ 結果を出すための４大専門領域を定める。
④ 専門フィルタからインプット＆アウトプットを繰り返す。１３６

0-0-0書き出し
★★★★★「想像できることは，創造できる」一瞬で夢は実現しないと思いますが，一瞬で夢を決めることが出来ます。夢を決めて，夢を叶える勉強戦略を実行しましょう！あなたはあなたの人生ゲームの主人公です。次元が変わるようなお題を与えて，知識、情報，仲間を集めます。楽しみながら学び，実践し，人生ゲームを１つずつ攻略して行くのです。そのプロセスを自分メディアで発信していうと、全国，全世界から，共感する仲間が集まってきます。１５６

★★★★★人生の醍醐味は，自分で成功を定義し，自分で成功のルールを作り，顧客、ライバル、メンターと出会いながら達成して行くプロセスを楽しむことだと思います。１３４

書き出しの後に★★★★★
★ ★★★★「人は自分のことを考えると悩み，顧客のことを考えると知恵が出る」５０僕は報酬が低い時からずっと継続していたことがあります。将来の顧客のために学び，役立つ知識や情報を分かりやすくまとめて発信することです。５１
★ 億を稼ぐ勉強は，一貫して，「顧客を成功に導くための勉強」なのです。顧客の成功＝あなたの成功、ですから、結果的に自信の成功も実現します５０商売の不変のルールは、顧客に価値を与えた人が，その他以下として報酬を受け取るということ。なので、『成功ノート』には、顧客の成功を定義し，どのようにすれば、それが実現できるのか？を書いて行きます。５０

【強烈な自己否定は自分を変える第１歩】
◎ 結果が出る人に共通しているのが「決断」。達成するまでやる、という強い決意、現状の人生には戻らない決意のある人は，売上目標を達成しています。６７
◎ 達成方法をできる人から学ぶ。６７
★★★★★「ここは君のような子どもが来る場所じゃない。一生ママの乳でも吸っていなさい。」３
★ 「決めた未来は実現する！」２４あの時の悔しさ、情けなさ、惨めさは、今でもどう言葉にしてよいかわかりません。安売り人生のどツボにハマっていることに直面した僕は，とにかくこのくそったれな現実を変えることを決意。３

＜ある経営者での勉強会での言葉＞
「ここは君のような子どもが来る場所じゃない。一生ママの乳でも吸っていなさい。」３
「どうしても月１００万稼ぎたいんです。社長教えてください」４

＜決めたことは実現する＞
１億円プレイヤーになる「成功ノート」を作成する。２６
▼
③-aここを中心に★★★★★項目＋α　６つのキーワード
【億を稼ぐ勉強法】
◎商売偏差値を基準にしいた勉強は，顧客に価値を与えることが中心となります。２７
◎置きを稼ぐ勉強法は，自分の無形資本（パーソナルキャピタル）に投資し，知恵や信頼をお金に換えて行く実学。６
そこから学んだ「億を稼ぐ勉強法」５
再現性のある稼ぐ勉強メソッド。５

【自分の人生の注文書を書く！】
◎一億円プレイヤーを目指すとしたら，現実世界で実現する前から一億円プレイヤーとして扱うことが大切なのです。１０５
★★★★★「想像できることは，創造できる」成功は二度作られます７３。一度目は、あなたの思考。二度目は、現実で。７４あなたは人生に何でも注文できます。注文するときに、お金も，才能も，人脈も，一切関係ありません。それは後から調達すればよいからです。まず「決断」することで、強烈な磁力が生まれ，必要なものが引き寄せられます。７２

【教育化：前書からのキーワード】
顧客に何かを気づかせたり，教えたりすること。１８４

【億を稼ぐための６つの学習キーワード】
① カスタマーサクセス
◎稼ぐ学習は顧客起点から始まる。
顧客の成功（カスタマーサクセス）＝自分の成功と２つのベクトルをあわせて行くことの大切さ。４３

② 反転学習モデル
◎事前に基礎知識を学んで，授業人参加し，学びの場でフィードバックをする。ディスカッションで課題を解決していく。１６１
自ら課題を設定し，そこに対して学ぶ。
学習はフィードバックを受けながら進化させていく。
⇒アウトプットを通じて、疑問、質問を一緒に解決していく。４８
◎学校の授業と自宅の宿題を逆転させる、学習方法。
自分自身で、答えのない問いを設定し，考え抜く力を伸ばして行く。４６

③ 成功ノート
：無形資産を殖やすポータルサイト１２９
● 核心
「億を稼ぐ勉強法」は、あなたの名前で知識ポータルサイトを作り、顧客に役立つ情報を発信することです。１３３
内容：
・ 専門知識や専門情報をまとめた動画，記事
・ 専門家との対談、記事
・ 顧客の成功事例の動画．記事
・ 専門家の推薦メッセージの動画、記事１３０
◎自分の「現在時間」だけをお金に換える働き方では，一億円の報酬を得るのは難しいということです。「過去時間」「他人時間」を使うと報酬は倍増する。１２１
◎「目に見えない資産」を増やし，「過去時間」「他人時間」を使ってお金を稼ぐ。１２９
左に今取り組んでいる顧客・ビジネスの課題
右ページにそれに役立つ情報をまとめる４９
それを自分メディアで発信する。

④ ひとりPDCA会議
もう一人の自分がコーチとなって１日を振り返る。５３

⑤ メンターによるフィードバック
自分自身に由る顧客成功のための学習を加速させる。
メンターは登山の害どのようです。あなたが登りたい山を、すでに登って来た人です。５５

⑥ 学びと成長のコミュニティ
ひとりPDCA、メンターによるフィードバック
次は、コミュニティでフィードバックし合う。

新しい時代のお金のあり方とは？本田健に学ぶお金のあり方。

Happy money

Aこの本
一瞬で人生を変えるお金の秘密
<本田さんのセカンドキャリアの理念>
何百人もの人々が幸せに、豊かに、心安らかに暮らせるよう手助けすること１５
◎人が自分のライフワークを見つけるのを手助けすること、そしてその家庭で自分も豊かさと自由をエンジョイすること。１９

◎お金は，流れている「エネルギー」１９６
◎ お金で幸せは買えない。しかし、お金があれば，間違いなく，人生に置けるある種の問題は取り除いてくれる。８４
◎ うきうきしながらお金を受け取ったり，使ったりすれば，あなたの人生にはもっとお金が集まってきますよ。１７５
◎ ＜Happy MoneyとUnhappy Money＞
◎ お金は置かれた環境や誰の手にあるかによって，性格を変える。８０
◎ Unhappy Money：しぶしぶ払うお金２８
◎ Happy Money：ポジティブな人間関係に伴うエネルギー７６


お金への過去の間違ったとらわれから自由になるための本。
泣けて、勉強になる。

本田さんの世界同時出版。

0-0-0書き出し
★ ★★★★次はあなたが世界に貢献するようなことを始める番です。２７７才能は，「本人が自分の人生に責任を持つ準備ができたら，その姿を現す。」と私は考えています。どういうわけか、才能は「自分を幸せにできるのは，自分しかいない」と気がついたときに，明らかになるのです。
あなたが、「なにかをやりなさい」という点の声が聞こえた気がしたときには，リスクを負ってそれをやりましょう。たいていの場合，そうすることが正しい道であり，あなたを次のレベルに引き上げることになります。２７５

★ ★★★★世界で出版することになり，「人類共通のテーマとはないか？」をじっくり考えました。その結果「Happy Money」というコンセプトが生まれました。「この世界には、幸せなお金と不幸なお金がある」ことに気づくことで、自分の選択士も増えます、２
★ ★★★★恐れの反対は、愛です。愛情を抱くには，恐れ〜何かが自分を傷つけるのではないか，自分の元からなくなってしまうのではないかと言った恐れを抱かないことです．愛情を抱くには，あなたが誰を愛するにせよ，その人がいつも側にいてくれると、心の底から信じなければなりません。９０

Q．あなたにとってお金とは，何ですか？４２


◇ 欠乏の神話
見えるのは，自分たちが「持っていないもの」や、自分たちが「やっていないこと」だけです。５９

B-a本全体のステップ★★★★★プラス下記Aの後に
◇ Happy Moneyへの５つのステップ
① 欠乏意識を手放す
② 許しを与えて，お金まつわる心の傷をいやす
③ 自分の才能に気づいてHappy Moneyの流れに入る
④ 人生を信頼する
⑤ いつもありがとうを言う２８３


＜気づくべきこと＞
◎ 本質：幸せとは？今を生き，今に専念するという意味です。１０８
◎ 人生の可能性をフルに生かすために重要なのは，お金屋豊かさだけではありません．自分の能力に自信を持つことも大切です。１０９

◎ １日は無理でも，焦点を当てる先を変え，正しい方向に向かって歩きつづければ手入れば，理想の人生は数年もあれば作ることが出来るのです。１４５
実は，多くの人が自覚しているよりも自由やチャンスを手にしています。けれど「自分のささやかな預金の分しか自由はない」と思い込んでいるなら，幸せをつかむことは出来ないでしょう。７４

＜お金の本質＞
★ あなたがお金を使いこなす岡，お金にいいように使われるのか。１５３

まずはお金と自分の関係性理解する。過去のトラウマから解放される。１５９
▼
過去に感謝して，最高の未来をつくる。１９１

＜お金に関する恐れ＞
お金に関する恐れは、無意識のうちに抱く「他のことへの恐れ」であるということです。あなたは、自活できるだけの充分なお金がないことを恐れている訳ではありません．失敗することを恐れているのです。１６４

人々の幸せのレベルは，収入が上がるに連れて上がることが示されていますが，其れも年収約８００万が上限です．其れを超えると，どんなに収入が増えても，幸せのレベルは上がりません。８５

＜お金のポジティブな側面に目を向ける＞
お金は人をサポートしてくれる。
お金は人を幸せにしてくれる。
お金は夢の実現に力を貸してくれる。
お金は人との絆を結んでくれる。
お金は人の心を温かくしてくれる。１８３

◎あなたがお金をいくら持っているか，どれくらい稼ぐかは，問題ではありません。あなたがどれだけの富をお手にすることが出来るか，それを決めるのは，お金に対するあなたの感情なのです。７７
●自分がどんな感情をお金に投影しているのかを確かめることで，あなた自身の心の古傷を意識することが出来ます。そして、それができれば、お金をお金としてきちんといることが出来るでしょう。６５
●お金が「喜び」や「感謝の気持」「幸福」をもたらす可能性があることを理解している人は、ほとんどいません。とりわけ、私たちがお金を受け取った時と同じポジティブなエネルギーを添えて，お金を惜しみなく与えたときに，同じものが相手にも自分にも，もたらされることを知らないのです．
◎エネルギーとしてのお金２０
お金は、どのように受け取るか，支払うかで、笑うこともあれば泣くこともある。１４


◇ Happy Moneyの流れを手に入れる、たった１つのコツ１９８
★ ★★★★「あなたは、自分のお金に注入するエネルギーに責任がある」あなたがそう望めば，自分のお金（量）と流れ（スピード）に、エネルギーを注入できます。プラスのエネルギーをチャージする、つまり、お金に関わるエネルギーのレベルを上げれば，お金の流れが良くなります。それが宇宙の法則です。１９９

Cコア
【冒頭から】お金へのプラスのエネルギーを生み出す方法★★★★★
★ それでは、どうすれば、積極的にお金にエネルギーを注入して，自分初でHappy Moneyをつくりだせるのでしょう？
★ それは「心から感謝する」ことです。１９９
▲◎
● 自分の仕事に喜びを感じ，同僚やクライアンとともに仕事をすることを誇りに思い，彼らと一緒に働かせてもらうことに深く感謝していると，あなたは自分のHappy Moneyの流れにプラスのエネルギーを注いでいます。２０１
ここどちらか◎
◇お金はエネルギーで、人間は磁石のようなものだ。２０５
ポジティブな磁石になる。◎
★★★★★自分の仕事がおもしろくてたまらず、感謝と幸福のエネルギーを出していると，驚くほどお金の流れを引き寄せます。２０８
お金の流れを引き寄せる強力な磁石になる方法があります。
それはポジティブなエネルギーを出すことです。
前向きな姿勢で生きる人はポジティブなエネルギーを出し、それがお金を引きつけます。２０８

◇ 幸せの国ブータンから学んだ「幸せ」の定義２７１
「幸せ」というのは、私たちが自分で定義するものです。ですが、私たちは比較のマネーゲームにハマっているので，「より多い」ことが幸せなのだと思い込んでいます。２７３

【お金の知恵】
１お金のIQ：経済に関する知識
どのようにお金を稼ぎ，使い，守り，増やすか？１０１
核心：
◇稼ぐ
★ ★★★★幸せで豊かな人生を目指すなら，大好きなことをやり，自分の特別な資質や才能を人とわかち合うことです。誠実に周囲の人たちの役に立つことをやったら、必ず成功します。１０２
★ 「豊かさ」は，お金ではなく，あなた自身の中に見いだし，「安心感」は，お金ではなく人間関係に見いだしましょう。２６２

◇ 増やす
◎自分にこう問いかけてみてください。「何をしたらワクワクするだろう？本当に得意なことは何だろう？」あなたがワクワクすることを仕事にし，その仕事をうまくやったら，いずれは，あなたに必要なお金とクライアントをすべて引き寄せることになるでしょう。２６８
● あなたのスキルと才能が輝く場所を見つけることが，確実に成功するためには何より大切です。２２６
● 大好きなことだけをやりながら，お気に入りの場所で，好きな人だけつきあう。２３２
あなたが心から信じる目的を探すこと。それから。その目的をお金で支援することを意味します。長く見据えて，目的を達成できるよう，あらゆる面で支援するのです。１０５

2お金のEQ：自分のお金に対する感情に対処するために必要な感性１００
どのようにしてお金を受けており，楽しみを味わい，自分を信頼し，わかち合うかということを考える。１０６


【目指すべき方向性】
◎ 感謝の心を持つこと
お金が自分のところにやって来たら、「ありがとう」。そして、お金が手元を派難れて行くときにも，同じように『ありがとう』と言ってみましょう。９３
お金との間に，心配もなければストレスもない関係を築く。「お金とともに心穏やかに暮らすことは可能だ」と想像してみてください。９１

【成功の核心】
心が温かく，他人の利益になることを本気で考える。９９

日本版『悪魔の辞典』冷静に逆張りで生きるには？

成功者は逆に感上げる

絶対自分の成功をつかんでやる。

①
中島義道氏の皮肉さ、ビアスの『悪魔の辞典』を思わせる温度感。

核心：偽善を辞めよう。正直であろう。
今の日本で進化するための視点。

ターゲット：苦労した人、努力をしている人，なぜか不運な人４５

結論：
◎ 逆転の発想は，海外に出て行く以外は１つしかない。孤独に頑張ることだ。１８７
◎ 「自分の好きなことを仕事にする」と、いつまでも甘えてはいけない。「自分が褒められた才能を仕事にする」に、切り替えるのだ。１９８
◎ その仕事に少しだけ、自分な好きなことも含まれていなければならない。２０１
◎ 自分の快楽のために生きた方がいい。やめておけ。赤の他人のための自己犠牲は。２１２
↑上を①の後に★★★★★
0-0-0書き出し
★ ★★★★あなたは自分がやりたいことを否定されたとして，そこで「私は違う。その常識を破る」と私のように強気に出るか、その雑音の聞こえない環境に身をおかないといけない。固定概念の打破とはその事だ。常識，スタンダード、ネガティブな当たり前・・・。それらが雑音として耳に入ってきたら、無視する。１７８

【お金を稼ぐ】
◎ ①この国は終わった。②フリーランスかユーチューバーになるしかない。１８４
②-a自分に冷静に、社会に冷静になり踊らされない視点を持つ。★★★★★
●お金は才能に付いてくる。私がひたすら目指していたのはそんな生き方であった。１１０
どんな人間でも，不快な言葉や行為を突きつけてくる相手と一緒に住んでいて、才能が開花することはない。すでに才能が開花している人だったら，その才能が枯渇して行くか，仕事の能率が下がってしまう。１１１

★LINEでやりとりして結論が出るまで３時間。電話だったら５分だった。９５

見て見ぬ振りをし，偽善に染まった民族：日本３１

◎私は日本人にはチャンスが多いと思っている。６９
あるとしたら、あなた個人に希望があるだけで，その希望や野心，夢を達成したければ，私のように冷静になった方がいい。２５

「神は死んだ」とニーチェはいった。私は声を大にしていう、「人間は死んだ」と。あなたは、すべての新しいこと便利なものを疑い、逆を突き，もっと新しい生物になるといい。それを進化と言う。進化すれば成功。５

＜鬱病＞
◎まずはコミュニケーションが取れる昔の人間に戻れ。７９
鬱病は、便利なものが増えて来てから生まれた病気だ。７４
スマホを使えない環境におかれたり、謀殺されてスマホが使えなかったりするときに、あなたは「孤独」を感じて鬱を発症する。
なんと隣に恋人や妻や、夫がいてもだ。私が勝手に持論を語っている訳ではない。米英の有名大学の教授らが研究している問題だ。７７

● 正しくこの世界に絶望せよ。１１
● お金持ちになりたければ、仲間をつくるな。群れるな。７１
● 男には、暴力を放棄する進化は観られたが、女性化しすぎて弱体化した。５２
男たちは，何ら野心もなければ，「結婚したら共働きをしてくれるオンナじゃないと苦しい」と、まだ若くて苦しくないのに，力なく愚痴をこぼしている。４８

自殺大国日本は世界から有名なほど恐れられている。その原因は、男女の、特に夫婦のスキンシップがないからだと，私は知っている。４４

＜優秀な人とそうでない人との差は結局そこなんだ。他人に気づかうか。自分のことしか頭にないか。６３＞

◇ 生きる道
インスタグラムなど美の産業の頂点のようなもので、これほどに若い女子たちにチャンスを与えているコンテンツはほかにない。６６

人生１００年時代の稼ぎ方とは？賢人３人から学ぶ。

人生１００年時代の稼ぎ方

①
国から「皆さん、１００歳まで自分の力で生きて行ってくださいね！」と突き放されているともいえる時代の稼ぎ方。２
▼
多くの人が１００年時代に対して不安を抱えている。５
働く不安、お金の不安、老後の不安から自由になる方法。６

0-0-0書き出し
★ ★★★★ところで皆さんは「ゆでガエル理論」という言葉を耳にしたことはあるでしょうか。常温の水を張った鍋にカエルを入れて，ゆっくり水温を上げて行くと，カエルは自分がゆでられていることに気がつかないうちに死んでしまう・・・という話になぞらえて、ゆっくり進行する聞きに対応しないリスクを指す言葉です。９１

＜行動すること稼ぐこと＞
★★★★★実際に起業して何かを売って行くには「こんなことで困っていませんか」と声を変えてまわり，企画や商品を多くの人にプレゼンしなくてはならないのです。そして、たくさんの拒絶を乗り越えなければなりません。けれど、セールスの仕事をしたくない人は、それに耐えられない、といいます。１５２

●未来の仕事、働き方を考える。

●言葉を取り上げる★★★★★
◎ お金は，生み出すもの，つまりは、稼ぐものです。３
◎ １億稼ぐ力を身につけようとすることが、一生自分の力で食べて行くということです。３

＜必要になる自分マネジメント＞
「健康管理」「時間管理」「金銭管理」「感情管理」４６

◇ 健康
目指したいのは短時間で集中して，効率よく働くワーキングハードです。そのためにも、運動週間を持つことは非常に有効だと言えますね。
体を動かすと、頭の中が空っぽになって瞑想状態のような「無」の状態に慣れます。３３

◇ これからの仕事
◎安定性ではなくどちらに将来性があるか？という発想を持つこと。４３
想像力と自分のスキル，センスを総動員して相手の身になってサービスをする、いわば人間力やクリエーティビティな能力が勝負になるところに、可能性は残されている。４２
▲
●上とあわせて３つ取り上げる。
◎ 今その時間は将来稼げる自分への投資になっているか？４７
成功している経営者や高所得者層は，時間に対して常に「お金を生むことに繋がることに使う」という意識を非常に強く持っています。４８

②-a★★★★★
下の①〜③項目＋α
＜幸せのための条件＞
★★★★★
①自分の市場価値を高めつづける「自分らしく生きる」５３
◎ 勝間さんは書くことが子どもの頃から好きでそれが今に繋がっている。
★★★★★わたしがブログに日々の気付きや発見を毎日書くのは，他の誰かの役に立つかもしれない、有益な情報かもしれないから、自分だけにとどめておくのはもったいない、という想いからです。１７０勝間
◎ジェネラリストではなくスペシャリスト８４●
間違いない仕事選びのコツは「息を吸って吐くように出来ることを選択する」だと、わたしは考えています。５４勝間
自分が得意なことを深堀りし、圧倒的な専門性を身につけるほど、自分の市場価値はドンドン高まります。それは好きだからこそ到達できる領域であるはずです。５５

②陽転思考
出来事のいい側面に向けて、自分の意識を明るい方向に転じる考え方。１７３

◇ 稼ぐ
「自分にとって心地よい状態」を得るために、稼ぐのです。なぜかというと稼ぐことは、お金から自由になることに繋がるからです。７０

③コミュニケーション能力
＜稼げる３つの条件＞◎かなりコアでトレンドだと思う。
◎稼ぎたい気持があるなら，今の自分のプライドを大切にすることを捨てて、将来性にBETしてください。１４７
A.「好かれる力」を身につけること１２６
B．相手の話をとことん聞く力１２７
C.非言語情報を言語化する力
▲
◎稼げば稼ぐほど人の役に立ち、お金もどんどん入ってくる。そんな幸せのサイクルをドンドン回してほしいと思います。７７
お金は、「誰かの役に立った」自分に対する対価である。７２　〜和田裕美

●勝間さんの②で引用したい
【情報レベルを上げる：次世代を読み取る力は「雑談」と「読書」で身に付く】
たくさん本を読むことも、次世代の方向性を知覚できる「情報強者」への近道です。わたしは月平均５０冊くらいの本を読んでいます。仕事上必要な情報から、興味を持ったものまで，気になったテーマがあれば，すぐにAmazonで探して買います。ただ、できるだけ専門家の本を選ぶようにしています。その方が，情報の信憑性や内容の厚みが期待できるからです。１１０
▲
雑談：勝間さんは、得た情報をアウトプットし，そのアウトプットを通じて会話をし、情報をさらに広げている。１１２

新しい時代の仕事論。〜「自分」を続ける１０の技術。

Keep goingクリエイティブと日課

①
ついに日本語版が出来た！
前に進みつづけるための１０個のヒントが学べる本。１１
有意義で実りあるクリエイティブな人生を送り板続けたいと思っている人に。１１
新しい時代の仕事論。
アートを学ぶではなく，アーティストのようにいかに生きるか。
内容としては，ホリエモンなどがハッタリの流儀などでいっている内容に近い。

★★★★★君の本当の仕事は遊び
考えつめるのは良くない。いつでも軽い気持ちで。あそび心を忘れずに。８２最高の遊びには、ある種の軽さや、結果に対する無頓着さのようなものである。７７


0-0-0書き出し
★ ★★★★「私はぶっ倒れるまで続けるつもりだ。」〜デイヴィッド・ホックニー（８０代にしてまだ現役の画家）
★ 人生に四季がある。早咲きの人もいれば，遅咲きの人もいる。
★ 僕たちの社会は早咲きの人を称賛し，若き成功者をもてはやす。でも、早咲きの人は、散るのも同じくらい早かったりする。僕にとって興味があるのは，一年草じゃなく多年草なんだ１９６。１９８
▼
常に,””名詞”じゃなく”動詞”で生き続けよう。そうして前に進み続けよう。２０９

★★★★★コメディアンのジョージ・カーリンは、目に見える前進にこだわりすぎる人が多すぎると嘆いた。「ひたすら上昇し続けなければならないというもが最近の考え方だ」「膨らむ前にいったん縮む時間もなければ，少しずつ成長して行く時間もない。失敗から何かを学ぶ時間も。でも、それは自然の摂理に反している。自然は循環するものなんだ。：」１９２

②項目＋α
① 毎日が新たな目覚め
１日ずつ前に進む
日課を確立する
リストを作る。

★★★★★ひと言でいうと日課だ。自分が何に時間を費やしたいのかを明確にして，何があろうとも毎日それに取り組む。最新の作品がみんなに否定されようが，無視されようが，絶賛されようが、明日も同じように起きて，仕事に向かうと心に決めているんだ。１９

② 至福の空間を作ろう
「常に心の内側に目を向け，広告、馬鹿な人間、映画スターとはかかわらないようにしなさい。」５７
●自分自身とつながれるよう、世界とのつながりをいったん断つ〜５１
自分だけに戻れる時間、部屋を持つこと。

ニュースなんて読まなくても，目は覚ませるんだ。５７

◇誰かに「ノー」というのは，とても難しい場合もあるけれど、時には君自身のアートや心の健康に対して「イエス」と言う唯一の方法でもあるんだ。６９

③ 名刺は忘れて動詞で生きよう
↑ここは必ず
【keep goingの確信】
◇ 多くの人が”動詞”をすっ飛ばして”名詞”になりたがる。やるべきこともしないで、先に肩書きを欲しがるんだ。君のなりたいもの（名詞）はひとまず忘れて、そのためにすべきこと（動詞）に目を向けよう。動詞で生きていれば，もっと遠い場所、面白い場所にたどり着ける。７３



④ 贈り物を作ろう

【仕事音は？】ハッタリの流儀などにも通じる。
金儲けのために何かを作ってはいけない。どれだけ儲けても満足できないだろうから。有名になるために作ってもいけない。どれだけ有名になっても満足できないだろうから。むしろ、人に贈り物をするといい。相手が贈り物に気づき，気に入ってくれると信じて、ただひたすらに贈り物をするのだ。　ジョン・グリーン

⑤ 平凡＋注目＝非凡
● どこに注目を向けるかがアートの第一歩だとすれば、自分が何に注目しているかに注目することが人生の第一歩だ。１２４

◎取り上げる
一流のアーティストには，ありふれたものの中に奇跡を見つける能力がある。１１０
▲
身の回りの世界に特別な注目を向けること。１１３

⑥ アートの怪物をやっつけろ
アートは人生のためにあるのであって，人生がアートのためにあるわけじゃない。

アートは人生を生き生きと輝かせるものであって，人生を破滅に向かわせる「アートの怪物」に人生を破壊させてはならないということ。

⑦ 考えは変わっていい
変わることは生きること。１３９
★★★★★
◎ 可能性に心を開き，変わってもいいと自分に認めること。それこそが、前に進み続け、アートを作りつづける唯一の道なんだ。１４３
◎先が見えなくても前に進んで行けるという意味の希望。１４３

⑧ 迷ったら整理しよう
道具が片付け，素材は散らかす。１５６
◎道具はすぐに見つかるよう整理整頓しておいたほうがいい。でも、素材は相互作用を促すため、散らかしっぱなしにしておく。１６０

★★★★★＜君が大好きなもので周囲を散らかそう＞生産性と創造性を同一視するのは間違っている。２つは同じものじゃない。いやむしろ２つは反比例することも多い。生産性が低いときほど創造力が膨らむなんてことはよくある。１５８

⑨ 悪魔は新鮮な空気は苦手
心の迷いが生じたら散歩をすること。
「歩けば解決する」ディオゲネス１８１

⑩ 庭に花を植えよう
自然の四季と同じように、目に見えた成長が見えづらい時期もある。創造性も循環するということ。

google式チームビルディングとは？

Chap4 Team First

GoogleのIPO時の株式の半分は経営ボードによって所持されている。これはラリーペイジらの企業としてのビジョンを達成するための重要な要素であった。
公にする株式と経営層が半分を持つと言うdual class stock structureという仕組み。

これはgoogleのThink bigという考えを下支えしている。１０８

＜チームのためのコーチ＞
●①ビルのコーチングコアの考え方〜　0-0-0の後
◇ Team firstの考え方
シェアすること：目的・誇り・大志・自我１１１
組織・チームがひとつの価値観を元にしたコミュニティとしてなりたっているということ。１１２
各メンバーの忠誠心と意思なくしてチームは成功に導かれない。必要であれば，個人のタスクより、チームのタスクを優先するということも必要になる。１１０

これは、ダーウィンの格言にも通じる
「チーム内での高い愛着、忠義，従順さ、勇敢さ、共感を保有する組織であり、共有の目的・ビジョンのために自らを犠牲にすることができるチームは．他の組織への勝利をもたらす。これはいわゆる自然淘汰の法則である」１１０

スポーツの世界では当たり前だが，ビジネスの世界で看過されがちなこと。１０９
★★★★★0-0-１
「本当の成功は集合知と共有されたビジョンによって成し遂げられる。多くの人がこのことは理解している。ただ、どうやって？ということは理解できずにいる。」〜リー・ボリンジャー（コロンビア大学教授）１０９
◎ you can’t get anything without a team.
◎ チームなしでなにごともなしえない。
ビルキャンベルはチームのためのコーチである。チームを構築し，適材適所を実現し、チームのパフォーマンスの向上のための策を講じる。

②この章のコア★★★★★項目＋α
1リーダ自身がフルコミットする。勝利ついて語る考える風土をつくる
＜ビル式チームビルディングのステップ＞
＜Leaders leadリーダーによる導き＞
◎ フルコミットすること。リーダーの執念なしにリードはなりたたない。リーダーたるもの疑いを持って進めてはならない。コミットすること。失敗は許される，只片足だけを突っ込んで逃げようとするようなことがあってはならない。１４２

勝利について語る、考える風土を作る。
忠誠心、コミットメント、情熱とともに。
● Winning right:sacrid heart 神聖な心と勝利への権利
● 人道的に勝利する。Humanity og winning139
◎チームで倫理的に勝利を収めること。
▲
2問題が何なのかを明確に定義をすることからはじめる。１３５
problem –focused coping
learning forward
誰が問題を引き起こした主因かではなく，何をすべきかにフォーカスする。１３６
◎ネガティブな側面も考慮しつつ，解決のスタンスはポジティブに。

★学術的研究でも，リーダーのポジティブな姿勢が問題解決を容易に導くと言う研究結果も出ている。１３６
問題が何で解決すべきことは何か？


3チームダイナミックスにフォーカスすること
※ 特定の問題の解決ではなく。
まずはチームを機能させ、問題解決はその後であるということ。

4問題に対して適切な人物を選定する。
前提：自分より優秀な人物を組織にリクルーティングすること。１１６
チーム内に適切なメンバーを、その才能を査定し，集める。
行動の核となる人物を決める。
そこから問題を引き起こしている要因の解決にむけて動く。

フィードバック・コーディネート
5場を，人を観察し、緊張感、感情の起伏をコントロールする
＜Fill the gaps between people認識の壁を埋める＞
コミュニケーションロスによる誤解をなくす。１４５
▲
まさにコーチングの出番である。
話を聞くこと
観察すること１４６
▼
どうすれば、彼らのモチベーションを上げて，動かすことが出来るか？１４７

6permission to be empatheticメンバーへの個人的共感することを許すということ１５０
0-0-1書き出し
★★★★★戦略・戦術ではなく，共感から始まるということ。チームのメンバーに個人的な興味を抱き，共感を抱くこと。
リーダーシップは理解から始まる。個人的関心をチームメンバーに抱く。
◎共感を持って相手に接することで，リーダーという役割は喜びに溢れるものとなる。１５０

コーチング式リーダーシップ：
チームに懸けるということ。

＜ビルが求めるチームメンバーに必要な要素＞
見極めるポイント
A.これまでその人物が何かを諦めたのはどういうシュチエーションか？
B.彼はこれまで他者の成功に興奮したエピソードを持っているか？１１７

◎ これまで何をして来たか、何を思っているかではなく、ここでチームのために日々何をするかという観点。１２０
◎ ポテンシャルを観ること。今の現状だけではなく。１２１

１スマートさ
学術的なスマートさではなく，困難な状況において素早く立ち上がれること

２他者との関係性を構築できること
このふたつをさして「遠くへ行く類推力」

＜やりきれる・解決で切るというメンタル＞
２ハードワークを厭わないこと

３Gritやり抜力１１６

＜Pair peopleチーム内の人間関係構築をすることの重要性＞
これまで一緒に働いたことない二人をペアにして一緒に共通のタスクのもの働いてみてもらう。１２３
▲
この二人に責任も含めプロジェクトを任せる。

＜the Peer feedback survey同僚間で評価し合う仕組み＞
ビルはある人物の評価は同僚からどう見られているかということであると考えていた。１２５

コアな貢献〜一年単位で評価
うまく同僚でコラボレーションしたか？など

リーダーシップ
ビジョン、品質など１２６

【大きな問題を解決するために】
問題はデータ、数字、エヴィデンスだけが問題解決に繋がるものではないということ。１３２
▼
皆が認識できる形で会話をし，問題を共有し，明らかにし，解決に取りかかる。

【don’t let the bitch sessions last語り残されたこと＝未解決の問題を残すな】
worry instead about fixing the right problem心配するのではなく，正しい問題設定をする、１３５

まず問題の定義を行うこと。

新しいリーダーシップ。コーチング型リーダーシップとは？

Chap3Build an Envelope of Trust
信頼という名前のギフトで包み込む。
「信頼がある」ということは、「私はあなたのためになんだってできる」ということ。８１
友情、恋愛、家庭、ビジネス上での関係性においてもっとも重要なこと〜信頼。８０
信頼というのは，人間関係の他のすべての側面においても基礎をなすものである。

★★★★★取り上げる
【信頼の定義】
コーチング、ビジネスのすべてのベースとなる考え方。８２
他者の好意に対して、ポジティブな期待を持ち，傷つくこと，裏切られることを厭わないこと。
★約束したことを成し遂げる才能、力、勤勉さ。
The willingness to accept vulnerability based upon positive expectations about another’s behavior.81
▲
● 信頼とは約束を守るということ。８１
● 互いの忠誠
● 誠実さ＝正直であること
● 信用であること。求められた秘密を守ること。
● いつでも、同意するという意味ではなく，必要なときには否定を行える問うこと。

▲
＜信頼構築のステップ＞
まず相手のことを知ること。８３

信頼構築はまさにいま話題のチーム内における「心理的安全性」を構築する最初のステップである。８４

「心理的安全性」：
コーネル大学の研究による定義
信念が共有されているチームにおいては，個々人がありのままの自分自身であれるということ。８４

【ビルのコーチングの指針】
コーチング可能な相手のみをコーチングすること
▲
ビルが面接のときに聞いた質問は，過去の経歴とかではなく，
「Are you coachable?」「あなたにはコーチングを受け入れることは出来ますか？」

①今、求められるコーチング型リーダーシップとは？★★★★★書き出しの後
◇ servant leadership
◇ コーチング型リーダーシップに求められるサーバントリーダーシップ：
リーダーはまず相手に奉仕し，その後相手を導くものであるという考え方。
▼
coachableなリーダーは自分自身は自分より大きな何かの一部であるという意識を持っている、88
◎ ビルが面接のときに重視していたのは「謙虚さ」。８６
★ ★★★★「リーダーシップとは自分自身でどうこうなるものではない。もっと大きなものへの奉仕である。会社、チームと言った」
●とりあげる　自分も相手もcoachableであること。★★★★★
coachableな資質とは？
正直であり，謙虚であること
ハードワークを厭わないこと。一生懸命であること。
常に学びに対してオープンであること。８７

②ビル式コーチングマネジメントのプロセス　項目＋α★★★★★
【ビルのコーチングのプロセス】
1.ビルはまず，コーチングする相手自身がただその存在自体で価値があるというマインドセットをもたらすことから始める。
役職であったり，役割ではなく、存在自体に価値があるということ。８７
▼
自分で役割，やるべきことに気づけるようにもっていくために、
上記coachableの資質が求められる。

2.FREE-FORM LISTENING 傾聴=アクティブリスニング「　〜マインドフルネスに目を向けさせる。

次に何をいうかとかを考えず相手のいわんことに耳を傾ける。

◎ひとは話を聞いてもらえるとき自己重要感が充たされる。９１

ビルのコーチングはたくさん質問をするというより，相手にいまここ、意識を集中させる。
手法としてはソクラテスの産婆術のようなアプローチをとる。
▲
質問を掘り下げて行くことで，
相手が気づいていなかった内面に気付きを与える手法。
「人がアドバイスを求める時，たいていはすでに自分自身の中で答えが出ているということ」９０


最大の注意を払い相手の言おうとすることに耳を、心を型ムメル、

③資質・マインドセット★★★★★
【リーダーに求められる資質】
１好奇心があること。いつも何かを学ぼうとしていること。８６

ビルがIntuitのCEOのときかなり業績が低迷していて，経営のメンバーの中には長期的な未来の利益の多面は短期的な不利益はやむを得ないという意見が大半を占めていた。

しかし、ビルはそうではなかった。
ビルは苦境から学びを得て、売上をいかに構築するかフォーカスした。

【コーチングがもたらすもの】
「コーチとは，自分自身がなりうるものの可能性に気づかせてくれる存在である。まさに、僕がなりたいものだね。コーチってのは，そのプロセスで，自分自身が見たくないものに目を向けさせ，聞きたくないことを聞く耳を持たせる存在なんだ。」〜ジョナサン・ローゼンバーグ　元Alphabet inc Larry Page CEOの顧問がビルとの面接の際に答えた答え、８６

２
【言行の一致】９２
透明性があること。相手にいいづらいことも伝えること。
ベースは信頼関係があるから成り立つ。９３

問題が発生した時に相手にできるだけ早く伝えること。

【Don’t stick it in their ear:何をすべきかの答えは伝えないこと】
なぜ？それをしているかのストーリーを伝える。９７
ストーリーを伝えることで、人は自発的に考え出す。

３
◇コーチングのコアな部分でもある。
【Be the evangelist for courage：勇気を伝播させる伝導したれ】
★★★★★
◎相手が信じている以上に相手を信じぬくこと。相手には、成し遂げようとしていることが必ず可能であると。１０３
◎人にエナジーを与える人間であれ。奪う人間ではなく。
人間は新しいチャレンジに対して恐怖を覚え躊躇するものである。
リーダーの役割はメンバーが当たらしチャレンジをする勇気を伝播するエヴァンジェリストであること。１００
↑0-0-0書き出し★★★★★上はマインドセット項目紹介で
★★★★★勇気を伝えるエヴァンジェリストであれ！
自らの本能を信じるんだ！１０１キミは自分が思っている以上に偉大な存在になれるんだ！１０３キミには自分には無理だと思っていることですら出来るんだ！自分自身では「できるかな？」と自信がないことだって出来るんだ！自分の限界を一歩外に押し進めるんだ！！１００

４
【Full identity front and center：自らのアイデンティティを突き出し矢面に立て！】
◎Bring your whole self自分自身の存在すべてを注ぎ込め！
自分のマイノリティであること，自分のバックボーンを含めて全肯定ビジネスをすること。１０５

＜マネージャーが組織に求められる理由＞
◎ なんとしても結果を出すということ。７９
↓長期的結果を出す仕組みを構築すること。８０
◎組織内のリソースを調整し，伸びる組織内で起きる衝突を調整すること。
◎運営＝卓越したオペレーションを生み出すため。
◎効果的なミーティングの運営
◎所属するメンバーの責任の明確化
◎評価の適正化３４
※特に億単位のお金を既に生み出していたGoogleにおいてマネジメントが必要だった理由とは？
組織の現状を語り，ビジョンを語る、３３

・ マネージャーの要素：学ぶべきところがあり，現状を打破するということ。３３
・ プレイングマネージャー：その分野で卓越したナレッジがあること。