起業は意志が１０割
【学びたいこと】
意志力を磨く
【概要】
社会課題を解決する＝起業１
起業の最初にまず何をすべきかの第一歩２
実戦に突入するキッカケの道具３８
著者：三十年間、常に立ち上げ続けてきた人
起業専業企業５
◆成功
着手しきれた時、失敗でも十分にやった時３８
★★★意志の時代の幕開けである。１０
「持つ者」が強いのではなく、「動く者」が勝ち抜ける世界なのである。１１５
「動く者」とは変化に対応する機敏さがある者のことである。１３２
商機と勝機の大量発生。１８
今の時代の起業は、その「不」の解決競争になる。
オリジナルの「不」を発見し、「自分が絶対この課題（不）を解決する」という信念を持ちやすい時代になったのだ。７
人は、考えたようにはならない。
おこなったようになる。３７
10年後の未来にジャンプして、振り返ってみてほしい。
未来から振り返ると、「困難な時期ではあったが、進化のタイミングでもあった」と言う見立てができるのではないかと思う。１１１
どんな時も、間に進み、切り拓いている人がいる。２０５
◆試行回数・量稽古
★★★試して、試して、試しきること。そうしなければ、勝ち筋は見えてこない。６３
◆今求められる人材
信念を持って課題解決に挑む人８
◆既存秩序のほころびが出ている業界
医療、教育、行政２４
◆コロナで需要が一瞬で消えた業界
飲食、観光、イベント３２
◆企業に大事な９つのポイント
１起業は意志が９割４１
２顧客から考える。４３
顧客の立場に立って、顧客の問題を見る。４３
●自社の穴を補填するために、新たなことを始めようと考えると間違いが起こってしまう
●顧客解像度４７
シニアビジネスなどと言うものはない
オリーブオイルが欲しい人
焼肉が食べたい人などいない
★★★顧客は会社の外にいる。１０１
少なくとも顧客のもとを毎日訪ねる。訪ねた分だけ更新する。８６
３イシ・コト・ヒト・カネ
コト＝事業構想５３
４コト＝勝ち筋の確立５９
勝ち筋＝勝利の物語＝勝利の方程式
勝利の物語＝その事業の成長、成長の肝となる部分を、文章で表したもの
勝利の方程式＝その事業の成長、成長の肝となる部分を、数字で表したもの５９
５ヒト＝仲間と場所の力学６４
◆生態系
★★★良質な場所には、強力な、”上昇気流”が生じているからだ。６７
だから、生態系が必要なのである、６５
６カネ＝もっとも大事６８
カネへの嗅覚７２
７一筆書きの高速回転７３
ビジネスモデルを「桁違いに」「一筆書きで」更新しまくれ
語ること
満たされていない顧客のニーズから始める
満たされていない理由は？
なぜそれを満たすサービスが提供されていないのか？
試作する
PDCAする
体制を整える
資金を整える８５
８報酬の４つのステップ
第一段階：報酬は、仕事の量稽古。量に比例して報酬が上がる
第二段階：報酬は、個人としての強みを活かした仕事。強みに比例して報酬が上がる
第三段階：報酬は、強みを活かした仕事の生態系の確立。生態系の規模や制度に比例して報酬が上がる。
第四段階：報酬は、したいことへの挑戦、チャレンジに比例して上がる８８
９成功と失敗の定義９３
◆起業で重要な「道徳」「国語」「算数」
「新道徳」：心根の話。人としてのそもそも論。
◉自分だけの信念を持つ１１６
あなたのミッションや信念、意志。１００
「新国語」：意思疎通。仲間としてのそもそも論。
◉会社のプロから、仕事のプロへ１１８
プロ：
専門とする範囲で、生じうる間違いのすべてを経験したひと。１４４
条件：ずっと継続できれば「プロ」になる。１２０
閾値を超えた量稽古したひと２１６
伝えることで開ける、コミュニケーション能力１０２
リモートコミュニケーション
「新算数」：数字感覚。思考と行動の一気通貫１００
思考と行動と数字の一気通貫をさせサバイブすること１３５
ラインウェイ：資金がショートするまで残された時間１３５
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