長崎・すまいる・リフォーム

中村工務店 地域活動報告

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2015年05月18日 | 日々の日記

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五嶋伸一(ゴシマシンイチ)
代表を務める会社リアンコーポレーションにおいて、リフォーム会社でありながら
業会未経験の素人が1人で新築住宅を年61棟販売し住宅業界を震撼させた。

“絶対につぶれない会社”をつくるという信念のもと、リフォームから不動産、福祉、
新築と事業を拡大し、賃貸仲介業へも進出。

弊社の営業マンは住宅業界の経験がまったくないながら、初年度に29棟、2年目にはなんと61棟を受注しました。

私たちの会社が加入している住宅フランチャイズには全国で約140社が登録していますが、そこでダントツの1位でした。

一人で年間61棟の受注は、月平均にすると5棟というハイペースです。住宅業界では一人の営業マンの年間平均が5棟くらいなので、それを毎月達成している感じです。
その結果を見た人たちからは、よくこう言われました。

「普通の人には、とてもマネできる数字じゃない。俗に"天才"といわれる営業マンが出
した成績でしょう?」

答えは「NO」です。
この営業マンは、元々は経理スタッフです。それでも2年目で年間61棟という驚異的な実績を達成できたのです。

会社も3年間で17億まで売り上げが伸び、ほぼ150%アップです。
これには確かな理由があります。

すぐに実践できるその秘密をセミナー当日は、余すことなくお伝えしたいと思ってます。

セミナーの内容 ※一部抜粋

■「皆生感動システム」で日本一を達成
(「笑顔」のみでなく「感動」を生産していきたい)

■お金では買えないものを渡す
(サプライズと感動に満ちた家づくり)

■勝負は出会う前に決まっている
(ファンになってくれるお客様の存在が「財産」)

■お客様は集めすぎるな!【集客編】
(「4ステップチラシ」を使った集客術)

■笑顔で申込書を差し出すだけ【クロージング編】
(お客様の不安や心配事に徹底して寄り添う)

■職人さんの顔が見える家づくり【着工式編】
(みんなが同じ目線で、同じ方向を向いて家づくりができる)