今日は今後の営業マン生命に関わる、と言っても過言ではない大一番の日でした。ある物件で、ウチと
他2社(A社・B社)での競合で、勝てば自分の株が相当上がる、ほんとに大きなチャンス。
そんな日の朝を迎えた。5時半に起床し、準備をして駅で部長と待ち合わせ、新幹線に乗り込んだ。
新幹線の中で部長の営業理念を説いてもらい、勉強。こういう機会にしか聴けないのでほんとにタメになる。
駅に着いてレンタカーを借り、現場へ。1件目はPR訪問だったのだが、結構話が盛り上がり、午前中を終える。
途中、急な天気の変わりように遭いつつも、いよいよ大一番へ。だが、その企業の敷地がデカすぎて
ちょっと迷う(笑)車でグルグル回り、遅れつつもやっと到着。そしてなんとか担当者と会う。
なんでもうまくいなかい測定物があるんだとか。どうやら検出するには十分な大きさではないらしく、
うまく測定値がでないらしい。そこで、パターンを変えてみていろいろやること3時間、結局できず・・・
そこで担当者から衝撃的な一言が・・・「とりあえずA社さんで報告上げときます。お値段とかいろんな点を見て」
どうやら3社の性能とか機能とかは変わらないのだが、A社がとんでもない値引き抗戦を仕掛けてきたらしい。
「負け・・・た?」そこから粘りに粘って、社外製品(ウチと提携している社)を勧め、とりあえず
うまくいない検出物をお預かりし、なんとか最終決断は阻止。ただ、実際に買うのは10月くらいに
なりそうだとか。なかなか厳しいもんです(-_-;)
にしても、初ヒットがとてつもなく遠い!こんなに険しい道のりだとは・・・
まあウチの会社だけでなく、使っていただくお客さんの信頼も背負うことになるので、慎重になるのは
やむ得ないが。そりゃあ、いくら優良でデザインがよい時計でも、ロレックスとかオメガとかを
選んじゃうよなあ(^_^;)
帰りの新幹線はかなり気が重かったが、とりあえず腐らず、気を取り直して営業活動をしていくしかない。
他2社(A社・B社)での競合で、勝てば自分の株が相当上がる、ほんとに大きなチャンス。
そんな日の朝を迎えた。5時半に起床し、準備をして駅で部長と待ち合わせ、新幹線に乗り込んだ。
新幹線の中で部長の営業理念を説いてもらい、勉強。こういう機会にしか聴けないのでほんとにタメになる。
駅に着いてレンタカーを借り、現場へ。1件目はPR訪問だったのだが、結構話が盛り上がり、午前中を終える。
途中、急な天気の変わりように遭いつつも、いよいよ大一番へ。だが、その企業の敷地がデカすぎて
ちょっと迷う(笑)車でグルグル回り、遅れつつもやっと到着。そしてなんとか担当者と会う。
なんでもうまくいなかい測定物があるんだとか。どうやら検出するには十分な大きさではないらしく、
うまく測定値がでないらしい。そこで、パターンを変えてみていろいろやること3時間、結局できず・・・
そこで担当者から衝撃的な一言が・・・「とりあえずA社さんで報告上げときます。お値段とかいろんな点を見て」
どうやら3社の性能とか機能とかは変わらないのだが、A社がとんでもない値引き抗戦を仕掛けてきたらしい。
「負け・・・た?」そこから粘りに粘って、社外製品(ウチと提携している社)を勧め、とりあえず
うまくいない検出物をお預かりし、なんとか最終決断は阻止。ただ、実際に買うのは10月くらいに
なりそうだとか。なかなか厳しいもんです(-_-;)
にしても、初ヒットがとてつもなく遠い!こんなに険しい道のりだとは・・・
まあウチの会社だけでなく、使っていただくお客さんの信頼も背負うことになるので、慎重になるのは
やむ得ないが。そりゃあ、いくら優良でデザインがよい時計でも、ロレックスとかオメガとかを
選んじゃうよなあ(^_^;)
帰りの新幹線はかなり気が重かったが、とりあえず腐らず、気を取り直して営業活動をしていくしかない。